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(一)公司基本情况介绍
公司副董事长、副总经理魏琼女士对公司基本情况做简要介绍。具体内容为:深圳市有方科技股份有限公司多年来一直致力于为物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信产品和服务。公司在2016年制定了"云-管-端"的发展战略,发展至今拥有无线通信模组、终端和云三大类产品。
公司的云包括管道云和接入云。管道云用于解决联网设备的稳定接入问题,物联网设备因各方面原因在后台并不总是能收到其上传的数据,其中原因并非全是模组硬件的问题而更多是网络问题,通过模组结合公司的管道云产品能提升设备在线率,保障设备的稳定接入,目前该产品已经在水表、燃气表、共享设备及汽车上面应用。
公司的接入云则为物联感知云平台,并逐渐发展为物联网运管服平台,能解决城市物联感知设备的统一接入、统一管理、数据共享等问题,为政府客户提供物联网和大数据的数字底座。
最近公司公告的分布式存储也是公司云业务链条的延申,通过带模组的设备、边缘计算终端和分布式存储服务器实现数据从产生、收集、计算、存储、灾备的全流程管理。
公司的端则包括无线通信模组和整机终端。模组是万物互联的基础硬件,是公司起家的主营业务,从过去的2G一直发展到后来的4G、5G、Cat.1等蜂窝通信制式,现在已广泛应用于智慧能源、车联网、金融支付等领域,助力行业客户的物联网化和数字化转型,也获得了客户的认可。
整机终端方面,公司早些年先研发了面向海外高端车联网市场的OBD产品,随后增加了应急车灯等产品。近两年还面向城市物联网的公共安全领域研发并推出异动监测仪、智慧消防栓、可燃气体监测等设备,此外还推出面向智慧环保、智慧水利领域的以"模组+传感器"为核心的终端,及面向数据中心研发边缘计算终端等硬件产品。
魏琼女士对公司上市后财务情况做简要介绍,同时解释利润下降原因。过去公司营收占比较高的业务为无线通信模组,模组业务上游供应商为各大芯片厂商,账期较短,模组厂商的议价能力较弱,而下游客户竞争也越来越激烈,毛利率逐年降低,因此也向上压缩作为原材料的模组的毛利。在2020-2022年宏观大环境影响下部分订单被推迟,收入有所降低,加之上市后研发投入较大,费用也有所增加,所以过去几年是亏损状态。今年业务需求量较去年有所增加,而且终端和云业务占比会有提升,终端和云业务的毛利率较模组更高,但订单交付和客户验收也更长。

(二)投资者问答概要
1、国家有没有可能针对存储推出信创政策?存储市场发展空间是否还会扩大?
答:目前市场存在重算力轻存力的现象,国内的存储发展跟不上数据量的增长,已经有中科院院士提出调整存算比并制定算力中心的存算比标准,通过政策引导SSD替代HDD,加强数据安全的管理,推动数据存储列入信创范围。随着国家对数据存储和数据安全重视程度的加深,对自主可控的相关要求加强,并随着存储相关标准的逐步制定,存储市场将会进一步发展。

2、公司对存储业务的规划及进展?
答:目前,公司正处在产品准备阶段,通过联合开发、成立合资公司等方式筹备与存储相关的完整系列的存储产品和解决方案。除了上述产品准备外,我们还做了市场的准备,我们去年发现了政企客户对存储存在着需求,看到了相关的商机,正在持续跟进,我们在联合开发的公告中提出了首期1500PB的目标。今年目标年主要是准备好产品以及小批量订单试点。

3、在数据存储方面存在哪些客户需求或者说有哪些商机?
答:首先,国家级的灾备中心存在数据存储和灾备的需求,而且市场相对集中;其次,各个地方的政务云数据中心存在数据存储和灾备的需求,我们可以提供从数据采集到清洗再到存储和灾备的完整服务;最后,部分垂直的特定行业特定场景比如金融、电网、军工存在存储和灾备的需求。

4、公司与柏科成立了合资公司,柏科主要做什么?
答:柏科的灾备软件存在优势,在集中存储和分布存储的操作系统软件也有优势,而生产主要是SMT和组装,我们可以利用在松山湖交付中心的模组和终端的产线来做。

5、公司与大普微及瑞驰合作的出发点是什么?
答:大普微是国内优秀的企业级SSD主控芯片、SSD产品及存储方案的供应商,瑞驰信息是国内外领先和创新的ARM边缘云基础产品和解决方案提供商。三方通过合作开发对传统服务器进行重构,形成国产化自主可控的产品,其成本更低,功耗也更低。三方联合开发可以凭借各自优势提升产品竞争力,为切入存储市场打下坚实基础。

6、联合开发三方如何分成?产能是否会存在瓶颈?
答:联合开发不涉及分成问题。开发完成后,我们会购买大普微的芯片,也会给瑞驰按软件数量支付license费用。产能不会是一个瓶颈,生产主要是SMT和组装,没有特殊工艺的要求,即便自有产线的产能不够,也可以委外加工,产业链加工还是比较成熟的。

7、公司做城市物联网是采用项目制的方式吗?
答:我们不是采用项目制来做业务,而是会寻求与当地大数据局及其指导的大数据公司合作,比如目前在重庆等地成立了合资公司开展业务,做长效的物联网服务运营,在向客户提供数字底座之后,再基于底座提供资源(物联网设备)、能力(算法和模型)和服务(数据及融合应用)。