前海人寿,信达证券

活动期间谈论的主要内容如下:

1、近年来,公司核心竞争力有何变化?

公司重点围绕销售力、产品力、技术力、工程力、服务力来提升核心竞争力。

近年来,公司务实强化销售体系,由营销区域向细分市场转变,整合提升成套综合解决方案能力,在巩固传统市场基础上,加快新领域新事业开拓,销售力明显提升。

近年来,公司发挥百年冰山的技术底蕴,以市场为导向,加快高标系列产品、高压压缩机、热泵机组等重点新产品开发,持续推进产品标准化、系列化、模块化,产品力明显提升。

近年来,公司遵循冷热平衡的技术路线,自主研发了节能、环保、高效、智能的系列冷热技术与产品,技术力明显提升。近年来,公司建立完善项目全过程管理体系,规范强化预算流程管理,推进工程标准化、预制化、模块化,打造多项精品工程,工程力明显提升。

近年来,公司持续优化组织架构及业务流程,强化质保期内服务及市场销售支持,服务力明显提升。

2、公司聚焦冷热事业,在细分市场深耕方面有何进展?

经过几年来的实践探索,公司逐步形成了清晰的细分市场定位、深耕、评价、优化思路,并在持续经营中动态调整。

目前,公司在冷链物流、石油化工、啤酒乳品、船舰制冷、冰雪场馆、多晶硅、涡旋压缩机、速冻等细分市场持续深耕,强势领跑,在CCUS、储能热管理等细分市场快速拓展。

3、公司于2022年11月完成对松下压缩机、松下冷机收购,于2023年6月完成对松下制冷收购,对公司主营业务强化有何影响?

(1)并表效应:营业收入贡献;利润贡献;现金流贡献。

(2)协同效应:业务协同;销售协同;研发协同;制造协同;资金协同;人才协同…

4、松下压缩机对公司利润贡献较大,能否介绍一下其近年发展情况?

近年来,松下压缩机(现已更名为“松洋压缩机”)基于涡旋压缩机大型化、领域细分化、性能高效化、冷媒环保化的发展趋势,主动调整发展战略,主攻领域从轻商空调领域转向大型商用、热泵、冷冻冷藏、车载、专用空调等细分领域,主攻区域由以国内市场为主,转向国内和海外平衡发展。经过努力,稳妥应对转子机替代威胁,核心竞争力及市场占有率连年提升。

5、在绿色环保及双碳政策背景下,公司作为制冷头部企业,受何影响?

通过几十年持续自主研发,公司形成了具有显著节能减碳效果的超宽温区深焓能源解决方案,并在涉及食品安全、能源安全的多个领域广泛应用。

从制冷剂角度看,公司目前全面涵盖了氨制冷系统、氟利昂制冷系统、二氧化碳制冷系统,二氧化碳跨临界技术业内率先商业化系列化应用。

在绿色环保及双碳政策背景下,行业门槛将提升,客户要求会提高,有利于制冷头部企业集中度提升。

6、公司未来几年如何展望?

通过几年接续奋斗,实现主营业务快速成长、规模成长,真正体现主营强大,恢复冰山在行业中应有的地位。

在事业持续成长的基础上,努力推动市值稳步提升。