农银汇理基金管理有限公司,东吴证券股份有限公司

参加调研的人员参观了公司展厅,观看了公司宣传片,公司董事会秘书简要介绍了公司的发展历程,补充介绍了公司的基本情况,随后公司与投资者进行了互动交流。

主要内容如下:

1、公司火工产品主要运用在哪些军兵种?

答:公司火工品属于为武器装备总体配套类产品,目前主要配套于陆军、海军、空军和火箭军用武器装备,其中用于陆军的占比最高,海军、空军和火箭军相对较少。由于国家关于军工业务的特殊政策规定,我们不披露公司军品占各军兵种的具体比例数据。未来公司在陆军之外的军兵种领域有望有更多的订单需求。

2、公司军品在国内的市场占有率是多少?行业地位如何?

答:公司自成立以来,承接原江西钢丝厂的技术和经验,具有五十多年从事火工品行业的研发、生产经验,与全国主要武器装备厂家建立了长期稳定的合作关系,在军用火工品领域具有较高知名度和影响力。公司的军用火工品种类丰富,在产和在研产品400多个品种,是国内军用火工品涉及门类最全和品种最多的企业之一。全国从事军用火工品行业的企业大概有十几家。

公司军品的具体市场占有率属于保密内容,但通过市场走访了解,公司军品市场占有率在同行业中排名靠前,大概在前五名。

3、军品的生产周期一般多长?

答:公司军品生产周期各有不同,一般是二个月,少则一个月甚至更短。

4、公司是否有出口业务?体量大概有多少?

答:公司的出口业务由军贸公司负责与公司订货,再由军贸公司对外出口。公司不直接开展出口业务,公司产品主要配套于国内总体单位厂家。公司出口业务体量不大,相对国内业务在收入上相对较小。由于政策的原因,我们也不披露军贸出口的占比情况。

5、公司目前的生产情况如何?军品方面有扩产的计划吗?

答:目前公司在手订单较为充足,生产任务比较饱满,生产情况较为正常。为进一步提高生产能力,目前的扩产计划一是通过加大技术改造力度,提高生产效率和产能,同时积极推进特种器材生产线等项目建设。

6、特种器材生产线建设项目进展情况如何?

答:特种器材生产线建设项目目前还是建设用土地没有取得,项目建设所需的土地政府部门还没有挂牌出来,公司前期一直在跟政府部门积极对接,我们也在催促政府部门尽快将所需土地挂牌出来。

7、公司在人工影响天气领域的市场地位如何?

答:公司是国内最早从事人工影响天气业务的生产厂家之一,在人工影响天气领域总体销售规模在同行业中排名第二。全国从事人工影响天气行业的企业大概不到十家。

8、公司有推出员工激励相关的计划吗?

答:由于公司于2016年实施过股权激励,根据有关规定,原则上在五年内不能再对原有激励对象再次进行股权激励。公司始终奉行人才强企政策,积极探索各种形式的中长期激励措施,近两年,公司对如何实施新一轮员工激励计划进行了研究,目前已初步拟订了员工股权激励计划草案。

9、地方政府给了公司什么优惠政策吗?

答:地方政府都会有一些促进企业高质量发展的支持政策,符合政策要求的会给予一定的奖励。但这个奖励一般不会太大。

10、你对公司未来几年的增长情况是怎样研判?

答:从目前的情况来看,公司具有较好的技术储备和产品储备,我对公司的前景持乐观态度,对公司保持持续稳定的增长是比较有信心的。