参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

1、公司有涉足预制菜板块的打算吗?关于“仲景香菇酱的销售目标远期规划为10亿元”,仲景食品打算如何分阶段实现?

回复:您好,关于预制菜我们有研发有设想,毫无疑问预制菜有发展前景,但要与公司的竞争能力相匹配,目前仲景食品发展预制菜还不成熟。

香菇,是一种生长在木材上的食用菌,营养丰富,味道鲜美,常被人们称为健康食品。仲景香菇酱好吃不用多说,它是常温保存的预制菜,是下饭菜,老少皆宜,咸淡适口。目前销售偏C端,下一步补充发展B端餐饮,做到BC通用,逐步实现扩大规模的目标。谢谢!

2、今年电商端增速显著,为何在营收上体现较少,公司宣发工作感觉太侧重于葱油,今年葱油能否破亿

回复:您好,仲景上海葱油上半年实现销售4,395万元,较同期增长93.41%,已发展成为食品业务第二大单品,我们将集中资源利用线上线下多元化的营销渠道,打造成超亿元单品。谢谢!

3、听说朱总在上海葱油白灼汁上市时候,带直播带货主播们亲自下厨使用新品制作白灼菜心,白灼虾等等,目的是想通过这种方式更好地服务消费者,传递产品使用好方法,请问用新品做的菜好不好吃,当时有光盘吗?这个白灼汁未来有潜力成为上海葱油系列新的增长点吗?

回复:您好,公司新品上海葱油白灼汁已开始线上售卖,“上海葱油白灼汁,白水煮菜也好吃”美味很简单,轻食无负担,我们对该产品未来增长充满信心。谢谢!

4、听主播说冬天会上新汤面新品,就是那个储备的上海葱油面?公司未来会不会成为大品类下食品配料双轮驱动,食品类目下香菇系列葱油系列双轮驱动的格局?

回复:您好,公司储备的新品上海葱油面,含上海葱油酱包、克明面业软弹面、紫菜蛋花汤包,好面配好汤,暖心又暖胃,适合年轻人方便食用。我们将利用现有产品的影响力和品牌力,以电商渠道推广。欢迎选购,欢迎推广。谢谢!

5、公司产品毛利的上升是因为直接材料成本下降还是说公司体量更大,在价格的磋商上更有优势了?

回复:您好,公司销售增长、产品结构优化、部分材料成本较同期下降。谢谢!

6、请问管理层,调味配料的募投新增产能1200吨,目前的投产情况和产能利用率情况,是否全部投产?调味配件上半年增速较往年降速,下半年有何举措提高业绩?调味食品上半年收入增长主要是老商增量还是新增招商带动的?下半年招商节奏如何?原料采购价格中有增有降,全年原材料下降对毛利率提高的幅度如何展望?餐饮特渠下半年目标如何?是否与调味食品的一线团队独立运作?

回复:您好,公司作为超临界萃取新型调味配料的开创者,将继续以市场为导向,深耕方便食品、调味品、火锅餐饮等行业知名企业,以优质产品和技术服务占领市场;深入研究香辛料天然产物分离纯化项目,利用高倍辣椒汁(油)技术创新,带来新的增长点;目前配料项目已全部投产,产能利用率较高。当前市场竞争增强,我们与知名大客户有较强粘性,同时具有规模化生产能力和资金条件,我们有信心实现配料业务稳定增长。

公司单独设立餐饮和特殊渠道发展部,积极拓展餐饮渠道的市场开发和客户服务,努力打造公司第二增长曲线。谢谢!

7、还有三个月解禁期就到了,目前股东有没有减持的想法.或者说股价不高于多少,不减持的承诺

回复:您好,目前未收到相关股东减持计划通知,谢谢!

8、公司上半年产能利用率是多少?前两年三四季度的净利润都是逐步下滑的状态,是因为行业本身三四季度是淡季?行业本身有周期性季节性的特征?

回复:您好,上半年产能利用率保持在较高水平,公司业务没有明显的季节性。谢谢!

9、仲景在抖音平台进行了直播带货,看了几场平均在三四十人左右的观看人数.是否有考虑换一些,高颜值的主播.毕竟现在是流量时代.

回复:您好,我们认为知识化、表达能力强、有亲和力也许更重要一些。谢谢!

10、请问现在公积金这么高,是否可以考虑高转送

回复:您好,目前暂无考虑,未来的利润分配方案请关注公司发布的相关公告,谢谢!

11、公司大兴安岭那个北极红蓝果酱厂,似乎经营情况不是很理想,产品的销售情况也没有因为上市久了而有明显的改善,公司对这块未来有什么计划吗?

回复:您好,您了解的情况基本属实,由于野生蓝莓资源减少,原料价格上涨,公司北极蓝野生蓝莓果酱毛利降低,不是公司重点发展品类,目前大兴安岭工厂以维持为主。谢谢!

12、南阳15亿项目预计完成或者贡献产能时间,在此之前公司营收增速靠什么支撑

回复:您好,目前在建南阳仲景食品产业园一期项目,预计2025年投产;产能是有弹性的,公司根据市场需求情况及时调整,产能有序释放。谢谢!