方正证券,中银基金,西部利得基金,Polymer Capital,富国基金,Balyasny资管,广发证券,交银施罗德基金,泰康资产,华安基金,德邦证券,Schroders,招商基金,高毅资产,Rays Capital,东方红资管,淡水泉,Point72,建信基金,博时基金,Morgan Stanley,贝莱德,诺安基金,光大保德信基金,信达证券,中信证券,合远基金,泓德基金,南方基金,国联证券,华西证券,国泰君安证券,Atlantis Investment Management Group,信达澳亚基金,新加坡APS资管,易方达基金,IDG资本,财通资管,光大证券,兴全基金,新华基金,中银三星人寿,长江证券,前海开源,华泰柏瑞基金,海通资管,银华基金,长安基金,安信基金,东证资管,大家资产,浙商证券,中金公司,恒越基金,中信建投,华泰证券,嘉实基金,广发基金,汇添富基金,工银瑞信基金

一、公司2023年半年度经营情况介绍
公司2023年上半年实现营业收入35.29亿元,同比增长16.64%;实现营业利润12.14亿元,同比增长7.65%;实现归属于上市公司股东的净利润9.20亿元,同比增长10.07%。其中酒类产品实现营业收入32.71亿元,同比增长15.95%。在酒类产品中,中高档酒实现营业收入27.57亿元,同比增长14.61%;普通酒实现营业收入5.13亿元,同比增长23.75%。
二、交流互动
1. 公司2023年上半年业绩增长的主要原因?
答:2023年上半年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则,全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目,促进传统市场稳中有升,重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速,从而实现经营业绩的稳步增长。
2. 关于公司2023年下半年经营计划介绍?
答:2023年下半年,公司将继续坚定老酒战略,持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培育,认真贯彻利他的客户思维,落实“聚焦盯过程,余光看数据”工作,“标准化执行,组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。
3. 公司在厂商关系共建方面的举措?
答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。
4. 公司将通过哪些方式来进一步提升品牌知名度? 
答:公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力。
5. 公司对战略产品的打造上有什么策略?
答:公司坚定执行“战役聚过程,破圈创爆品”的指导思想,针对核心产品分别确定全国重点市场,形成梯度化市场建设,打造战略单品。
6. 公司近期终端动销表现如何?
答:坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,强化过程管理,强化市场基础动作,通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销,公司近期动销状态良好。
7. 公司2023年在电商销售方面的具体措施?
答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。
8. 公司国际化战略进展情况如何?
答:“国际化”战略为公司四大战略之一,通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动,公司国际业务已触达多个国家及地区;同时,公司也由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局,积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。