富国基金,西南证券,光大资管,平安资管,平安养老,申万宏源证券,永赢基金,泰康资产,交银施罗德基金,华安基金,东海基金,红土创新基金,中欧基金,招商基金,汇添富,泰康养老,大成基金,诺安基金,汇安基金,域秀资本,鹏扬基金,崇山投资,金鹰基金,泓德基金,南方基金,中泰资管,长江养老保险,国联基金,信达澳亚基金,融通基金,易方达基金,北信瑞丰,方正资管,国泰基金,新华基金,中银资管,长城基金,国盛证券,长信,中信保诚资管,华泰柏瑞,淳厚基金,中汇人寿保险,玄鹿投资,正心谷,泰康基金,华辰未来基金,华西证券自营,广发基金,嘉实基金,长信基金,明河投资,工银瑞信基金

一、公司2023年经营情况介绍

2023年上半年,公司根据发展战略,围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工作,积极推进经营计划实施。上半年,公司收入规模实现了同比增长,盈利能力提升,实现了良性发展。实现营业收入约128.29亿元,同比增长25.47%,实现归属于上市公司股东的净利润3.58元,同比增长493.05%。

冰箱柜产业,国内市场坚持价值导向、全面提效,实现业绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、大、嵌”,整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力和用户服务能力,实现产品毛利率提升。线下夯实自有渠道提规模、线上聚焦精细化运营提能力,前装市场拓展实现快增长,市场端实现规模损益双增长。对标对阵,建立全价值拉通核算体系,管理效率和制造效率均得到较大提升。

海外市场方面,充分发挥产业供应链优势及内外销协同优势,结合海外市场需求,推动产品变频化、节能化、风冷化;实行“以柜定产”推动资金及存货效率提升,通过产品全球化推广提升产品效率。

空调产业,国内市场方面,实行“分区管理、渠道拓增、产品升级、全面零售”的营销策略。在良性经营总体策略框架下,通过渠道拓增和产品升级,实现根据地市场份额不断增长,市场地位不断提升,线上规模快速增长,降本增效效果明显,盈利能力不断提升。报告期内,公司国内空调零售增长态势良好,CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化,线下自有渠道和O2O渠道同比大幅增长,资金效率周转稳步提升。

海外市场方面,加速渠道开拓,深化客户转型,进一步巩固了中东、拉美、非洲等重点区域市场,不断提升TOP10客户及新开客户收入占比。在以“销”定产,全价值链一体化高效运营的指引下,制造整体人效提升、费用下降,规模效应明显。开发效率提升,平台切换顺畅,开发项目和订单转换率同比提升,新开发产品平台及变频产品接单量达到年度设定目标,产品竞争力进一步提升,为业务持续增长提供了一定的保障。产能创新高,上半年产量同比大幅提升。

洗衣机产业坚持差异化错位竞争,对产品结构进行优化与调整。国内市场方面,聚焦根据地市场,重点推进网点开发,深化渠道转型,实现规模提升。发挥“十分薄”的差异化竞争优势,紧密围绕用户需求,推出“如手洗”系列滚筒洗衣机,明确滚筒腰部产品定位,进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞争力。国外市场方面,通过冰洗协同拓展客户订单资源,实现海外市场巨大突破;专注超薄滚筒,聚焦资源投入,快速丰富外销产品矩阵,显著提升产品盈利能力;推动新产品准时交付,综合提升客户服务满意度。

厨卫及小家电产业通过积累与沉淀,梳理确定了以茶饮、清洁以及燃热为“三驾马车”的发展方向,聚焦核心产品领域,助力产业高质量发展。持续推进产品技术更新迭代,推动新品成功上市,优化生产流程,加快产品结构升级,完善营销网络体系,从研发、生产到营销,不断创新寻求突破。

生物医疗产业专注生命科学领域,聚焦用户场景化需求,持续增强超低温制冷、自动化、信息化等核心技术研究,优化研发流程、激发创新活力,致力于为用户提供专业化的全场景解决方案。坚持以用户为核心,深入细分市场渠道布局,提升专业化服务水平,不断塑造品牌价值;推进生产工艺标准化,提升价值链管理水平,不断提高产品品质与生产效率,为用户提供超一流的产品与服务体验。公司生物医疗产业主要以下属子公司中科美菱为平台开展,其产品主要集中在-180℃至 8℃全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、高速冷冻离心机等终端产品,以及医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。目前,公司产品及解决方案已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业、基因工程以及材料研究等领域。

二、投资者与公司代表互动交流问答

1.请简要介绍下公司2023年上半年空调产业的销售情况

答:2023年上半年,国内空调方面,实行“分区管理、渠道拓增、产品升级、全面零售”的营销策略。在良性经营总体策略框架下,通过渠道拓增和产品升级,实现根据地市场份额不断增长,市场地位不断提升,线上规模快速增长,降本增效效果明显,盈利能力不断提升。报告期内,公司国内空调零售增长态势良好,CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化,线下自有渠道和O2O渠道同比大幅增长,资金效率周转稳步提升。海外空调方面,加速渠道开拓,深化客户转型,进一步巩固了中东、拉美、非洲等重点区域市场,不断提升TOP10客户及新开客户收入占比。在以“销”定产,全价值链一体化高效运营的指引下,制造整体人效提升、费用下降,规模效应明显。开发效率提升,平台切换顺畅,开发项目和订单转换率同比提升,新开发产品平台及变频产品接单量达到年度设定目标,产品竞争力进一步提升,为业务持续增长提供了一定的保障。产能创新高,上半年产量同比大幅提升。报告期内,公司空调业务实现收入约69.97亿元,同比增加30.78%。

2.请简要介绍下公司2023年上半年冰箱柜产业的销售情况

答:2023年上半年,公司冰箱柜产业,国内市场方面坚持价值导向、全面提效,实现业绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、大、嵌”,整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力和用户服务能力,实现产品毛利率提升。线下夯实自有渠道提规模、线上聚焦精细化运营提能力,前装市场拓展实现快增长,市场端实现规模损益双增长。对标对阵,建立全价值拉通核算体系,管理效率和制造效率均得到较大提升。海外市场方面,充分发挥产业供应链优势及内外销协同优势,结合海外市场需求,推动产品变频化、节能化、风冷化;实行“以柜定产”推动资金及存货效率提升,通过产品全球化推广提升产品效率。报告期内,公司冰箱(柜)业务实现收入约40.98亿元,同比增加22.54%。

3.请简要介绍下公司2023年上半年洗衣机产业的销售情况

答:公司洗衣机产业坚持差异化错位竞争,对产品结构进行优化与调整。国内市场方面,聚焦根据地市场,重点推进网点开发,深化渠道转型,实现规模提升。发挥“十分薄”的差异化竞争优势,紧密围绕用户需求,推出“如手洗”系列滚筒洗衣机,明确滚筒腰部产品定位,进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞争力。国外市场方面,通过冰洗协同拓展客户订单资源,实现海外市场巨大突破;专注超薄滚筒,聚焦资源投入,快速丰富外销产品矩阵,显著提升产品盈利能力;推动新产品准时交付,综合提升客户服务满意度。报告期内,公司洗衣机业务实现收入约5.57亿元,同比增加41.71%。

4.公司2023年下半年经营是如何规划的

答:下半年公司将继续围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工作,在损益持续改善前提下,力争规模增长超行业平均水平;围绕趋势化与差异化,打造独特价值产品;锁定竞争对手,围绕产品、区域、渠道,制定竞争策略;持续推动资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率提升。

5.介绍下公司冰箱柜产业的下半年经营计划

答:2023年下半年,公司冰箱柜产业,国内市场方面坚定推动价值导向、全面提效。加快营销转型与业务模式优化,基于数据支撑体系,不断优化交付周期、提高产品直发比例、持续缩短商业库存周转天数,提升资金效率。坚持科技创新,以客户为中心,洞察消费者需求和技术发展趋势,构建三层研发体系,实施产品经理负责制,在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势。市场端坚定推动渠道变革,传统渠道转型、连锁渠道提质、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持续对标对阵,强化内部效能的持续提升。

海外市场方面,坚持“提单价、强推广、提结构、强协同”市场策略,聚焦高货值、高潜力的大容积产品,以品牌思维加强与OEM客户合作,通过公司产品力增加客户粘性,充分发挥内外协同优势,聚焦公司中长期战略市场及海运费下降后规模快速恢复的重点市场、重点客户,挖掘新市场机会。同时,内部强化产销存管理,提高资金效率;加大品牌业务的团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

6.介绍下公司空调产业下半年的经营计划

答:公司空调产业的国内市场方面,聚焦产品、聚焦区域、聚焦客户,激活团队,强化价值链管控,以“渠道拓增、产品升级”为重心。在渠道端,固化基础渠道,开发空白区域,拓展合作区域,加强TOP渠道进攻,加强O2O下沉渠道进攻,继续强化川渝根据地市场建设和份额提升;在产品端,不断创新,在持续推广“全无尘”、“客餐柜”产品基础上,优化送风方式,改进外观工艺,提升产品质量,为用户提供更加舒适、节能、健康的空调产品。做大多联机、模块机、低温热泵产品规模,推广小热泵。同时,制定品牌提升方案,策划品牌TVC、投入高铁冠名、加强新传媒合作、保持线上流量和热度等方式,加强品牌推广传播。海外市场方面,在营销端,均衡市场区域,改善客户结构;在研发端,产品迭代升级、团队能力提升;在制造端,制造精细管理、产销精益运营;在采购端,持续对标学习、提高供应能力;在运营端,加快体系建设、提供组织保障;在财务端,稳健风控体系、支持业务发展;在信息化方面,理解业务逻辑、提高流程效率。

7.介绍下公司洗衣机产业下半年的经营计划

答:洗衣机产业在产品方面,下半年聚焦腰部产品滚筒“如手洗”及波轮“大力神”,围绕洗衣机“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品阵容,实现产品结构升级;通过外观升级、功能升级、洗净升级等方面优化,综合提升产品竞争力。市场方面,内销持续推进“安徽腾飞”计划,夯实基础渠道建设,保障内销业务稳步增长。外销全产品线冰洗协同,聚焦重点区域及大客户,以差异化产品为突破口,实现规模快速突破。

8.请介绍下公司冰箱柜产业的产品能力

答:冰箱柜产品方面,40年来公司始终专注制冷行业,先后研发出多款不同型号的冰箱柜产品,主要包括搭载水分子激活保鲜技术的“M鲜生”一代系列保鲜冰箱、“零冲击”和“微微冻”保鲜技术的“M鲜生”二代系列保鲜冰箱、净味技术升级的“十分净”二代系列冰箱、“大窄门”系列十字冰箱、“冻鲜生”系列冰箱、法式/意式/两门BCD-401WPBT、大容量且搭载ADF+负离子抗菌“魔法石”系列(O2O)玻璃门冰箱、电商“无忧嵌”系列十字BCD501WPU9CX,法式BCD-505WPU9CX、打造“橱柜一样平”的“全无间”系列冰箱。冰柜产品方面,研发了薄壁减霜抑菌冰柜、-40℃深冷智慧电控冰柜、智慧圆屏显示DTEB系列冰柜、大容积商用冷冻柜、出口立式风冷冷冻柜、SC-270WE单门冷藏立式展示柜、商用厨房柜等。

9.请介绍下公司空调产业的产品能力

答:空调产品坚持“好空气(无尘洁净)+好舒适(远投近柔)+好睡眠(恒温新风)”的产品理念,重点围绕“风—风感、风口、风控”三个维度进行产品升级及系列化布局。公司不断拓展空调产品广度与深度,在传统送风模式的基础上,深入研究用户使用空调场景,推出了长虹双翼风空调Q7V挂机,实现了“挡风不挡凉,吹风不吹人”的极致送风舒适体验。此外,为满足不同用户对空调产品的需求,公司将陆续开发大风量柜机及双翼风系列挂机产品。针对海外市场,公司以“适合的才是最好的”为产品核心策略,依托重点客户,重点分析客户和市场需求、产品对标对阵,最终形成适合客户的产品组合,有效满足客户多样化的需求。

10.公司业绩同比提升,请简要说明下公司的运营管理是如何开展的

答:公司持续开展标杆管理活动,提升公司运营管理水平和竞争力。同时,通过持续开展“人效、钱效、物效”三方面提升工作,不断提升内部管理能力。建立了目标清晰、指标量化、绩效导向的绩效考核和激励下沉的分层式分享体系,激活内部生产力。以价值链管理为主线,持续开展价值创造工作,提升公司竞争力。同时,不断完善风控合规体系,提高防范风险能力。

11.公司上半年业绩较好,请问公司是如何提升营销能力的?

答:公司建立了较为完善的销售网络及服务体系,为用户提供