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一、副总经理、董事会秘书杨伟华介绍公司2023年上半年生产经营情况以及下半年的重点工作2023年初,基于对市场的判断,为扩大市场份额,公司实施了积极的销售政策,加大市场促销力度,促进了主要产品品类的销售增长,但促销力度加大同时也拉低了公司报告期的毛利率水平,毛利率的降低也影响了公司上半年的盈利表现;卫生陶瓷品类在智能马桶增长带动下收入同比增长9.70%,上半年公司智能马桶销售数量同比增长37.15%,收入同比增长13.84%,占公司营业收入比例为20.01%,同比增加1.75个百分点。

2023年上半年,电商及家装渠道增长较快,其中电商收入同比增长15.01%,家装渠道同比增长13.01%;工程渠道收入同比下降1.22%,公司在控制工程项目风险的前提下公司注重多元化客户结构开发,形成较为合理的工程客户结构;公司经销零售(门店)收入同比下降1.23%,下半年公司也将推动零售渠道的增长作为重点工作之一。

2023年下半年,公司将根据市场环境变化,进一步优化促销政策,形成更好的产品聚焦,同时结合精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等降本举措、产品结构优化等,力争在持续扩大市场份额同时提升公司整体毛利率水平。

二、主要问答情况

1、问:公司下半年的工作重点是什么?

答:下半年公司将重点推动零售渠道的增长、优化促销政策、全方位推动内部降本增效,进一步促进公司收入增长并提升盈利水平。

2、问:下半年公司对零售门店渠道有什么改善措施?

答:公司将进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,优化门店布局提升店效,推动门店重装或局装,开展各种形式的营销活动,同时,持续推动经销商进一步布局销售空白区域,完善现有终端门店的布局,推动渠道下沉,从而促进零售渠道的增长。

3、问:公司下半年的促销政策将如何进行调整?

答:结合市场情况,公司下半年的促销政策将聚焦主销产品、聚焦主推产品、聚焦自产型号,在确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构,减少销售政策对毛利率的影响。

4、问:2023年上半年降本工作情况如何以及下半年如何继续推进?

答:2023年上半年,公司通过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并取得了一定成效。下半年,公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作,进一步提升自产率,同时加快机器人在生产中的应用,加快推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用,进一步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作,实现降本增效。

5、问:下半年公司将如何稳定智能马桶均价?

答:轻智能产品的快速推广和占比提升,使得智能马桶均价有所下行,也带动了智能马桶渗透率的加速提升;下半年,公司将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶将持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶整体均价稳定。同时公司也将通过进一步提升上盖部件自产率、零部件标准化以及内部管理降本等方式,从而保持智能坐便器较好的毛利率水平。

6、问:公司下沉渠道上半年工作推进进展以及下半年的发展思路如何?

答:截至2023年6月末,公司终端门店网点合计14,603家,上半年增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店。下半年,公司将继续稳步推进下沉渠道建设,在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。

7、问:各渠道上,国产品牌同进口品牌的市场份额情况如何?

答:进口品牌和国产品牌在对销售渠道的发展上各有侧重,在电商渠道,国产品牌占据主要市场份额,在零售渠道,进口品牌的销售网点主要布局于一线城市,而国产品牌渠道渗透率高,销售网点数量远远超过进口品牌,同时国产品牌也在逐步拓展原有进口品牌为主导的高端市场;工程渠道是外资品牌的优势渠道,国产品牌的市场份额最近几年也在持续提升,在渠道变化过程中,国产品牌也将抓住机会实现市场份额的进一步扩大。