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1、保温杯怎么会成为高档、高品质的代名词?

保温杯在美国市场上也是从简便、低价,如几美元至十几美元开始,但近十年,通过保温杯定位的再塑造,以及产

资 者 关系活动主要内容介 品 新理念植入,已趋向高品质、高价位方向发展。众多时尚

青年、明星等群体的认同与喜爱,以及如音乐节、明星代言、城市专有杯等活动推出,高品质保温杯的零售价位在40-50美元起步,一些限量版、经典版甚至会出现百元售价且抢购现象。

2、在产品设计端,公司与客户之间是如何分工的?

在产品的造型与工艺上,双方是优势互补。客户在产品的市场营销、造型可接受度、消费习惯的培育方面投入大量精力与财力,而公司在工艺处理、功能结构实现、材料开发与选择、款式丰富等方面发挥自身优势,共同促进产品往时尚、高档方向发展。而对于一些跨界进入的新贵品牌们,则公司会起到更多的支持。

3、公司去年下半年快速放量,增速远超上半年,请问今年下半年和情况和明年趋势?

保温杯这个行业,多年来一直是下半年好于上半年,这不仅在于上半年有个春节放假的因素,更是在于美国的很多节日和消费力在于下半年。去年下半年公司实现销售的快速增长,这个趋势从目前的情况来看,这个规律不会被打破。对于明年情况,我们保持乐观。

4、公司如何看待业绩的可持续问题?

我们相信业绩具有可持续性,这主要的判断来自于:

(1)保温杯的市场定位出现全新的转变,可以说是大转变,由此形成了一个成长型而非成熟型的市场空间;(2)公司长期合作的客户目前的市场占有率还是比较小,近几年处于快速成长阶段;(3)公司上市后的市场影响力以及智能化制造能力的提升与成熟。

5、公司单一客户集中,是否存在风险?

公司前五大客户销售占比较高,一方面通过增加客户群以优化结构,加大培育与协同的力度,发掘快速成长的新生力量;另一方面,也要看到斯坦利其实与星巴克是不同的客户,只是当前同属一个控制主体,在会计准则要求下统计为一个客户。

6、未来几年业绩成长更多依赖于新客户开发还是与老客户共同成长?老客户份额还有多少提升空间?

这要根据市场特点而发生一些变化。优势品牌正强势扩大市场份额,特别是在高档市场正建立起少数几个品牌的优势份额,而发展力度不够的品牌正被挤到低价位的小市场,从这个角度看,公司现有的优势品牌客户销售绝对额下降的可能性较小。但从比重角度看,后续公司有可能与其他优势品牌建立深度合作,通过这一途径,有可能降低单一品牌的份额。

7、公司客户集中于几个主要的美国品牌客户,是否存在风险?

公 司 从事保温杯产业有二十多个年头 了 ,对于国际上各保温杯品牌可谓了然于心,对于当前合作集中的问题主要原因在于:(1)这么多年,公司合作过的品牌很多,但经过大浪淘沙,逐步发展为几个具有突出优势的品牌,大量发展乏力的品牌被大品牌公司挤出竞争行列;(2)从制造端而言,能够大批量提供稳定品质、合理成本与优势工艺能力的制造商,并获得客户长期合作意愿的并不是一蹴而就,也是公司在长期竞争中逐步建立起的优势。

8、保温杯的单价大概是多少,价格趋势是上升还是下降?

保温杯的单价去年上半年平均为34元左右、去年下半年为42元左右,而今年上半年为45元左右,从表面上看是个价格上升的过程,事实上,主要原因:(1)这种统计没有考虑大中小杯的因素,如今年单价提高主要是因为主要出货的是大杯型;(2)如果同一产品,作为工业化成果随着批次增加,一般都是价格下移而不可能是上涨,只是产品存在升级换代不断提高产品附加值才显得价格上升;(3)最近这几年,保温杯逐步向着高档、复杂工艺等方向发展,推动价格上涨。

9、公司毛利率高于同行也高于一般产业,主要原因在哪里?公司毛利率较高并不是因为我们出厂价高于同行所致,因为在行业内这个价格很透明,相对较高毛利率得益于:

(1)公司伴随着客户的需求,能够不断在工艺革新、材质开发、表面处理能力等方面为客户提供持续的支撑,推动产品往高档方向发展;(2)得益于公司智能制造、精益管理的全面铺开,扁平化管理、扣细节的成本管理改进;(3)公司集中优势资源、从事于自身擅长的国际品牌合作。当然,当前的原材料价格以及汇率情况,对毛利率与净利率提高也贡献不小。

10、汇率对公司业绩影响有多大,公司如何控制汇率波动影响?

公司外销产品的主要出口地区为美国,汇率波动对公司业绩有一定影响。公司密切关注汇率情况,持续对外汇风险进行监控,与客户约定汇率波动超出一定范围将启动调价的机制,内部采取远期锁汇等措施以降低汇率风险。

11、有没有考虑过其他赛道,将保暖技术拓展到其他领域?

保温容器日用应用领域其实很广,不限于保温杯,这与大家的日常感受是一样的。主要问题是,是否采用不锈钢材质、是否形成持续高增长的市场空间、是否形成新的消费理念等是决定公司是否介入新领域的重要因素。事实上,尽管公司专注于保温杯的研制,但始终没有停止对可能的新空间的跟踪。我们已看到了一些值得紧跟的产品品类。

12、保温杯在美国市场的竞争格局情况?

目前来看,保温杯品牌形成了几个大影响力品牌+众多特定地域与应用场景的小品牌,从售价来看,有高至限量版的上百美元到低至几美元十几美元的。但近十年新理念形成的过程中,发生了很大变化:(1)产品往高档、高附加值方向发展;(2)品牌集中度加强,随着大品牌商的营销手段运用,影响力凸显;(3)跨界品牌,如一些高端时尚品牌的进入,整体上提升了对保温杯的认知;(4)高举高打的经营理念,正不断引入保温杯行业。

13、美国市场的年人均购买量超过人口数,这如何理解?

国外市场特别是美国市场,保温杯的定位是“时尚、快消、运动”,而不是我们通常理解的“泡枸杞的中老年功能杯”。消费者购买保温杯很多已是脱离了功能需求,而是处于时尚本身的考虑,其采购模式经常会按“系列”、“限量”、“社交”等意图购买。并且,据我们的考察,这股风尚正开始在欧洲市场兴起。

14、公司现在的产能情况?

公司产能完全能满足客户的需求,并具备扩大与调节产能的足够能力,主要有三个手段:(1)自身产能的挖掘,能够达到3500-4000万只的生产能力;(2)产线复制和扩展能力,通过第一条自动线的满负荷投入使用,公司在预留厂房里扩充一条产线时间不会超过二个月;(3)外部力量的协同,也是公司短时间内扩大产能的后盾。

15、越南工厂的人员、各方面配套情况请公司介绍一下?

越南工厂的人员招聘、培训早在今年4月份就已展开,我们在越南首都河内已租赁办公场地从事地方行政对接、基建管理、人员招聘、供应链厂商的比较与落实等诸多工作。同时,我司分批次派遣越南新同事到国内武义工厂的各生产经营环节,如生产、品控、财务、营销、设备、采购等进行为期三个月至半年的实地培训,同时在生产前期还会派遣部分技术骨干支持越南运营。可以说,各方面均有条不紊地展开。

16、公司如何预测下半年的经营收益?

公司对下半年经营情况还是比较乐观的,当然也要看原材料与汇率的波动情况。乐观的主要考虑在于,我们认为保温杯产品正处于“定位”、“理念”转变的起始阶段,不像其他成熟产品,存在稳定市场以及库存变动等问题,不能从传统意义上去看待保温杯,再者,公司合作的主要客户目前发展势头很好,其营销手段、市场拓展能力都很强。

17、公司今年上半年业绩高速增长,估计全年不错,请问有没有明年分红的考虑?

公司响应证监会的号召,坚持回报投资者,这个观念我们不会变。去年公司分红比例接近40%,如果全年业绩比较好,公司会结合投资需求、经营规模变化等因素综合考虑,努力实现投资者回报与公司长远发展相均衡。