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一、提问

1、海外市场和国内市场发展阶段不同,客户在购买新机时的关注点是否也不一样?

答:欧美市场经济发展水平高,安全生产法规严格,高空作业平台市场成熟;国内市场正处于成长期,行业竞争激烈。与国内客户相比,国际成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳排放要求提升,海外成熟客户对于产品在安全性、节能减排电动化等方面提出了更高要求。

2、公司未来对国内市场是什么销售策略?

答:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。

3、目前“双反”复审有新的进展吗?

答:目前,公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作,具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

4、2023年上半年公司海外市场收入及占比进一步提升,与国内其他企业相比,公司在欧美等成熟市场的竞争优势体现在何处?

答:公司凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务,不断提升市场销售额,2023 年上半年,公司实现海外市场主营业务收入18.63 亿元,同比增长12.93%,销售占比达62.92%。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本。国内企业要进入海外成熟市场,需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证,已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品,产品线扩充丰富。公司全球市场布局完善,从技术、销售、采购多维度着力,多点开花,有能力应对国际市场环境变化,抗风险能力强。目前公司产品已远销全球80多个国家和地区,已与多家海外租赁商达成稳定合作。

5、公司新品研发工作进展如何,未来的研发方向是怎么样的,是否会扩展到新的应用领域?

答:为提升市场竞争力,满足国内外客户需求,公司专注产品研发创新,不断完善产品矩阵,高端优质产品储备丰富。目前公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,未来研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展趋势,将继续推出更多节能减排的新能源产品,并坚持严格的质量管理,进一步降低产品故障率。同时,公司将继续挖掘终端市场需求,拓展新的应用场景,提升竞争力和盈利能力。

6、目前臂式产品在海外销售情况如何,主要销往哪些地区?

答:臂式产品海外市场推广顺利,2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确,除电动臂式产品外,公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台,可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

7、2023年臂式产品毛利率有所提升,公司将通过哪些途径继续提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式产品综合毛利率提升至26.25%,主要系报告期内臂式海外收入持续增长,电动化及附加值高的差异化产品比例提升所致。未来公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。

8、2023年上半年,公司收入端增速放缓,原因是什么?

答:今年公司没有新增产能,待五期工厂投产后将进一步提升公司产能规模。

9、五期工厂投产后产能布局是否会比较完善?目前五期工厂调试进度如何?

答:公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品,项目投产后将丰富公司产品线,增强差异化优势,提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试,待完成后将进入试生产阶段。

10、公司利润率水平较高,请问公司在生产端如何落实成本管控工作?

答:一方面公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。另一方面公司已实现结构件自制,生产链完善。公司采用闭环生产模式,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线,可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。

11、公司剪叉产品在海外市场需求如何?公司能否进一步提高其毛利率?

答:公司剪叉产品主要销往海外市场,未来公司将持续拓展销售渠道,积极发展优质新客户;同时加大剪叉新产品的研发推广力度,提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例,优化产品结构,发展新的利润增长点。