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一、业绩介绍

2023年上半年,公司实现营业收入7.19亿元,同比增长15.37%;净利润1.50亿元,同比增长44.91%;扣非净利润1.49亿元,同比增长38.71%。其中,一季度实现营业收入2.76亿元,同比增长13.34%;净利润0.48亿元,同比增长6.97%;扣非净利润0.48亿元,同比增长15.08%。二季度实现营业收入4.42亿元,同比增长16.68%;净利润1.02亿元,同比增长74.68%;扣非净利润1.01亿元,同比增长53.71%。

面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务。受经济复苏压力较重、不及预期等影响,公司在董事会的领导下,围绕既定发展战略和经营计划,着力于品牌建设、渠道开拓、生产智能化、产品创新等方面,通过强化组织建设、优化经营管理,持续降本增效,全面提升公司的整体竞争力,保持经营业绩的稳步增长。

从渠道来看,线上渠道和线下渠道均保持稳定增长,共同为公司业绩增长提供正向影响,受目前消费者更青睐于通过线上渠道购买商品及线上渠道推新品节奏较快等原因,线上渠道占比仍高于线下渠道。工程渠道虽受房地产行业的整体影响,但公司积极与央、国企开发商,优秀的民营开发商、家装公司及物业公司探索新型合作模式,降低合作风险。

公司坚持全渠道布局战略,持续强化营销资源整合,巩固线下营销网络优势,加快零售体系布局速度,推动线上、线下协同发展,构建渠道势能。

在产品方面,公司通过对产品结构调整,智能化产品占比对比2022年度略有提升,符合公司预期,公司将继续紧贴用户需求,合理规划产品结构。

在盈利能力方面,报告期内大宗原材料的价格趋于相对稳定,公司在供应端、产品设计端、品牌端的优势逐步呈现。毛利率与净利率有明显提升,公司将继续通过供应商寻源优化、集中议价及采购等措施来合理地维持原材料价格,同时通过技术革新,向上游进行渗透,保持毛利率的稳定。

二、投资者答疑

问题1:面对地产压力大的情况下,公司下半年对线上和线下业务的展望是什么?

回答:公司涉及房地产的业务占比比较低,受影响较小。对于未来工程业务的占比提升,公司保持乐观的态度。目前,公司产品能够满足消费者对提升生活品质的需求,受到消费者认可。基于行业产品渗透率仍处于较低水平,预计公司下半年线上、线下业务能保持增长态势。

问题2:后续新品的策略如何?展望下半年新品收入占比如何?

回答:公司已建立机制,洞察消费者需求,以生产满足消费者需求的产品为己任。公司每年均会对产品进行更新换代,下半年新的产品将逐步替代老品。目前结合消费者反馈,新品得到认可。

问题3:消费者的需求变化大,公司是如何捕捉消费者需求并转化为产品的?

回答:公司通过市场部门设置专业的的需求分析团队,通过收集消费者反馈,分析消费者需求,快速反馈至中后台,拉通从研发、供应链、生产、销售全链路,实现产品快速迭代。同时进行售后回访,了解消费者对产品功能是否认可。希望能够储备领先消费者需求的产品,不断提升公司的研发实力。

问题4:公司如何应对行业竞争?

回答:公司将依托领先的研发技术与产品创新、强大的品牌影响力、全面多元的销售渠道及综合服务能力、以信息化为核心的智能制造与品质控制,保持行业地位,无惧竞争。

问题5:能否分享一下公司从去年到今年在组织架构和人员方面的优化措施?

回答:公司致力于组织与人才建设,激发组织活力,沉淀组织能力;坚持分层分级的人才培养,打造立体人才矩阵与精兵强将的人才队伍;广开言路、引进高精尖人才,为公司持续扩张提供坚实的人才组织基础。公司通过高效经营管理体系、多元化的激励机制,不断巩固并提升组织能力。