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(一)播放公司(越南海欣)宣传视频并介绍公司情况,主要信息如下:

介绍了公司发展历程、产品信息、生产基地等情况,简要说明公司2023年半年度业绩情况和2022年度行业市场情况(终端市场调研难度大,信息获取不便,市场情况仅供投资者参考,行业信息详见附件)。对美国海关溯源情况简要介绍,溯源主要是依据2022年 6 月 21 日美国《防止强迫维吾尔人劳动法》(UFLPA),公司所涉行业产品进口商需向美国海关提交原材料供应链溯源资料,所提供的溯源材料为公司产品的原辅材料溯源信息,需要追溯至源头产品,具体的通关情况由美国海关溯源审查情况决定。为避免货物通关滞留产生高昂的滞港费,同时,也考虑到溯源审查时间的不确定性,公司选择暂停对美国客户发货,同时公司子公司越南海欣新材料有限公司(以下简称“越南海欣”)调整了生产安排,决定大幅减产。关于海关溯源及越南海欣后续相关安排,请各位投资者以公司披露于法定信息披露媒体的公告为准。

(二)投资者提问

1、二季度收入下滑,海外因素影响有多少?

美国和欧洲的需求因通胀等因素从2022年下半年开始出现疲软,美国较大的家装类商超的主营业务普遍有所下降,但经实地走访,美国经济复苏明显,尤其是在娱乐消费方面。

2、目前是否有产品可以对PVC地板产生替代?

强化地板从产品功能来看有替代的可能性,PVC地板和强化地板各有优势,PVC地板主要优势在于零甲醛、环保可回收等。

3、公司二季度相对全年的收入指标比较好,主要原因是什么?

产品品质、产品价格、产品综合竞争力等因素都会影响客户下单。

4、公司产能利用率情况如何?

上半年国内大约是60%-70%,而越南产能利用率超过100%。

5、公司三、四季度是否可能考虑调整产品价格?未来净利润是否能维持现有水平?

各类客户对价格敏感度不一样,部分客户一直比较敏感,更多客户重视产品本身的质量和公司服务,长期来看主要影响净利润的因素是原材料和汇率等,具体净利润趋势请以披露的财务报告为准。

6、如果东南亚PVC地板出口受阻,下游客户会去哪里寻找新的供应商来源?除了PVC地板,是否还有其他的新材料地板?目前PVC地板在越南、泰国等东南亚国家有产能,欧洲、美国也有很小一部分产能,主要来源还是中国和东南亚,东南亚产能的成本和供应链除加征的25%的关税外与国内差距不大。

新材料地板方面,从材质发展角度PP、PE、PET材质的地板都有可能被研发,但实际材质的改变会让研发落地存在难度,前期的成本也会比较高。

7、欧美国家本土的产能成本与国内或东南亚相比差别有多少?

从人工、供应链、环保指标等来看,国内和东南亚更具优势。

8、目前越南海欣大幅减产之后产能利用率情况如何?

未来情况还是看客户需求以及市场发展和最终的政策导向。

9、国内产能下半年是否有所规划?

对产能的规划由客户需求决定。

10、2023年美国需求是否会比2022年较好一些?

目前无官方统计数据,单从主观感受来看,上半年度,公司较同行业来看优势明显,但溯源影响较大,客户主观上对此也有不同的判断。