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公司副总经理、董事会秘书、财务负责人许丽君女士及证券部部长马涵女士与投资者交流了公司目前的经营情况,主要内容如下:

2023年上半年,公司营业收入和归母净利润均创历史新高。毛利率方面:毛利率与去年同期相比有较大幅度提升。现金流方面:公司一直执行款到发货的销售政策,现金流比较稳健,每年经营活动产生的现金流量净额基本高于净利润。分红方面:公司在经营状况良好,现金流较充沛的情况下,积极回报投资者,始终保持较高的现金分红率,近4年平均现金分红率超过45%。资产情况:公司资产扎实,净资产收益率持续保持较高水平,基本达到20%以上。Q1:2023年上半年内销增长强劲原因?

A:2023年上半年公司境内销售收入9.69亿元,占销售收入72.74%,同比增长34.24%。境内销售逐步恢复,主要是中小家具企业对于高性价比的数控设备及工段智能化生产线迭代需求较为明显,其次是进口产品在过去几年不可抗力因素影响,在国内发展滞缓,而国内家具机械设备厂商技术水平与欧洲先进水平差距逐步缩小,可替代性越来越强,公司作为家具装备行业龙头企业,高品质、高性价比的数控装备及自动化产线更符合国内家具厂商进口替代的需求。

Q2:公司目前订单情况?是否保持景气度状态?

A:公司产品交付周期7-45天,目前订单情况相对比较稳定。

Q3:原材料价格下降对产品销售价格及毛利率的影响?A:公司原材料主要分为标准零部件和非标零部件,标准零部件主要包括电器件、传动件、电机类、五金杂件等,非标零部件主要包括钢板、型钢、铝型材生产的机架、外壳、精密零件等。标准零部件主要根据生产和备货需要向供应商或从材料市场直接采购,非标零部件主要包括钢板、型钢、铝型材等原材料生产的机架、外壳、精密零件等,主要通过自主加工及外协加工方式采购或自主供应。上半年,原材料价格下降对标准零部件不产生直接影响,其通过品牌替代、价格谈判等方式降本。对产品销售价格不产生影响,产品销售价格主要考虑整体成本及市场需求。原材料价格下降对非标零部件的成本有积极正向影响,进而影响毛利率。Q4:核心零部件自给情况?

A:公司核心零部件分为精密零部件和关键零部件。精密零部件主要有减速器、钻包、齿轮等,丹齿精工作为公司产业链上游的主要供应子公司,为公司解决了以上精密零配件依赖于进口的问题,确保了供应安全。非标零部件以前主要通过外协方式进行加工,公司规模不断扩大,为保证产品稳定性及精准度,关键零部件逐步转由自主供应,目前自主化率达到40%左右。

Q5:公司产品与欧洲品牌有哪些优势?

A:公司产品覆盖定制家具主要工艺流程,主要分为四大类,智能封边机、数控钻孔中心、数控裁板锯、智能加工中心。从技术层面来看,数控钻、数控裁板锯产品技术水平已与欧洲先进水平相当。封边机产品在加工速度和稳定性方面与欧洲品牌有些差异,主要是原材料和关键零部件加工精度等方面影响,未来新基地建成后,将进一步提升关键零部件加工精度及自制比例,提高产品品质。从竞争层面来看,公司与欧洲品牌同类产品相比具有非常明显的价格优势,公司产品价格往往只有欧洲同类产品的二分之一甚至三分之一,未来国内外市场将会有较大的替代空间。

Q6:汇率波动对外销利润的影响?

A:今年上半年汇率相较于同期有较大提升,对提高外销的销售毛利率有较大贡献。

Q7:对经销商的商务条款是否有变化?

A:公司对经销商的商务条款未做调整,一直实施款到发货、工厂交付的销售政策。Q8:分红比例往后如何考虑?

A:公司在经营情况良好、现金流充沛的情况下,在为投资者形成稳定投资回报的基础上,将兼顾投资者的合理诉求和公司可持续发展的资金需求,积极回报投资者,维持相对稳定的分红政策。