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介绍公司基本情况:2023年上半年,在行业增速压力较大的背景下,公司主要经营指标仍取得了稳健增长,实现营业收入52.98亿元,同比增长10.84%;归母净利润2.37亿元,同比增长25.14%;归母扣非净利润2.30亿元,同比增长60.83%;经营活动现金流量净额8.92亿元,同比增长45.42%。公司在今年上半年发布了新的五年战略规划,未来会坚持做大做强核心业务,提升企业价值,力争五年实现净利率翻番。

Q:在今年行业环境一般的情况下,公司鲜奶增长的驱动力是什么?

A:首先是公司在战略层面的笃定和坚持。公司今年上半年推出了新的五年战略规划,依然坚持以鲜奶为核心方向,会倾注更多的资源去推动鲜奶品类的增长;其次是不断提升产品创新能力,公司始终重视新品研发,通过开发鲜奶新品来带动驱动鲜奶业务成长;此外,公司不断拓展区域市场,将重点产品推广到更广的区域进行销售。

Q:如何看待二季度销售费用率的提升?

A:当前行业环境竞争激烈,在此背景下,公司加大了促销费用以及部分市场费用的投入;另一方面,公司也主动加大了宣传费用及品牌推广的投入力度,更好的推动了品牌建设。所以上述两部分费用的投入带动了整体销售费用率的增长。

Q:请介绍“唯品”今年上半年整体业务情况,以及在区域和渠道拓展方面的举措。

A:“唯品”今年上半年整体营收增速超过30%,仍然保持在一个较高的增长水平,自有品牌和合作品牌收入持续增长,但是其中合作品牌收入部分受益于去年低基数影响,增长速度会更快。

“唯品”在区域拓展方面,除了在华东地区保持高速增长以外,也会不断开发华南和华北市场;此外,在渠道方面,“唯品”仍然会在B端和C端共同持续发力。

Q:请介绍上半年华东地区增长来源?

A:华东地区公司的增长主要来源于华东子公司深耕核心产品、核心渠道、核心区域的发展思路。一方面,公司持续加强区域深耕,逐步提升市场占有率;另一方面,公司也在优化鲜奶,以及一些高毛利产品的结构,推动“24小时”鲜奶和“今日鲜奶铺”等产品在华东地区的市场拓展。

Q:伴随着奶价下行,请问公司今年下半年成本端是否会继续改善?公司奶源自给率是多少?

A:今年原奶价格整体呈现下行趋势,下半年奶源成本预计还是会渗透出部分红利,公司会持续加强奶源管理。公司目前通过自建和参股取得的奶源占公司总需求量的50%左右。

Q:请问公司今年上半年华南区域整体情况?

A:华南区域是公司重点拓展的区域,今年广东销售公司的目标是要在去年的基础上实现收入翻一番。截至上半年,总体符合预期,下半年销售团队也有信心继续推动收入的快速增长。而增长的驱动力一方面来源于渠道的拓展,例如同“零食有鸣”共同成长;另一方面是在供应链建设上,通过上下游的整合,提升了公司的供应链管理水平。