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1.公司上半年业绩情况如何?

答:公司2023年半年度实现营收10.2亿,同比提升了0.05%,在集成灶品类的4家公司中规模稳居第一。火星人上半年毛利率为47.2%,同比提升2.3%。半年度净利润1.36亿元,与同期基本持平;扣非后净利润1.25亿元,同比提升4.52%;剔除员工股权激励的股份支付的1600多万后,净利润同比提升11%左右。

2.公司2023上半年电商的销售情况如何?

答:根据奥维云网(AVC)线上零售市场监测月度数据报告显示:公司电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一,2023年上半年线上零售额实现7.23亿元,同比增长8.6%,线上零售量实现6.57万台,同比增长2.1%。公司集成灶线上零售额占比达到28.6%,市占率同比提升5.7%,领先第二名12.5%;公司集成灶线上零售量占比达到21.5%,市占率同比提升3.5%,领先第二名9.1%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一。

3.公司在下半年的主要营销策略是怎样的?

答:公司始终坚持全渠道发展战略,打造坚固的渠道护城河,积极布局线上、线下销售渠道,采取“线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式,打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业,构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的销售网络。立足于线下经销渠道的同时,公司不断在线上电商渠道发力,持续保持线上电商渠道集成灶行业第一优势,实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。公司非常重视渠道资源,率先与优质家电KA卖场达成合作,鼓励、支持经销商进入当地优质的KA家电卖场,实现一城多店的覆盖网络;积极布局下沉渠道,进驻京东小店、天猫优品、苏宁零售云,将门店开到了距离消费者更近的社区;加快家装渠道建设,布局精装修市场,将销售前置,已与主流家装公司维尚家居、圣都装饰、匠人智装、嘉宝家居等知名品牌合作;工程渠道,在确保资金风险可控的情况下稳步推进工程渠道建设,同时参与制定的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》,为集成灶行业全面开启与房地产行业的深度合作打下坚实基础。

4.公司下半年研发新产品投放方面有什么具体规划?

答:截至报告期末,公司拥有行业领先的300多人的研发团队,团队成员业务能力出众、行业经验丰富,具有强大的技术研发能力;火星人不断致力于推进集成灶技术变革,应用了蒸汽后排技术、高效能燃烧器、可变形风机系统降低噪音、降噪导油风道、疏风式降噪叶轮、四重油烟分离等技术;8月份推出了新一代火星人X5Pro,在传承前代产品优秀基因的基础上,X5Pro搭载了火星人全新的银河平台,实现了颜值、性能、配置的全面进阶,彰显出火星人强劲的产品实力,在多项核心专利技术加持下,无论是火力、风量、风压,还是静音表现,火星人X5Pro均达到行业天花板水平。