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董事、董事会秘书陈博介绍公司2023年半年度经营情况。

1问:公司的营收和净利润都实现了很好的增长,想了解目前公司产品应用领域的市场需求情况,及对全年的展望?

答:报告期内,公司市场营销继续保持良好势头。公司产品应用领域的头部客户,面向产业数字化、智能化的需求方兴未艾,为公司提供了持续长期较好较快发展的舞台。展望2023年,公司有基础,有能力,有信心实现经营业绩的全面增长。

公司的核心业务智能制造装备、工业服务都是国家支持、鼓励的产业,公司的智能制造整体解决方案能够助力客户数字化转型,实现少人、无人工厂。长期以来,公司通过技术创新和新产品的不断研发、应用、推广,实现了以第二曲线推动公司延续成长期,公司对未来的发展充满信心。

2问:公司固体物料后处理业务增长较快,后续会是怎样的趋势?

答:公司实施“点→线→面”的技术、产品研发及产业化进程,公司持续推进实施固体物料后处理整体解决方案(“面”),智能制造整体解决方案(“面”)竞争对手有限,公司竞争力强,市场空间及潜在合同额有望数倍放大,市场需求是长期的持续的。

3问:公司冶炼特种作业机器人,今年及未来会是什么样的趋势?

答:在电石矿热炉领域,目前在实施智能工厂(智能车间)整体解决方案的示范应用,示范应用完成后会全面推广。在电石矿热炉领域的高温特种作业机器人的成功研发及智能工厂技术应用基础上,公司持续研发面向硅锰、硅铁、工业硅炉等矿热炉领域的高温特种作业机器人,已陆续取得阶段性成果。未来有望形成在这些领域的智能制造整体解决方案的应用。硅锰矿热炉领域:首台硅锰出炉机器人客户验收后的优化工作已完成,具备市场推广应用基础,同时启动了成本更具优势的新版硅锰出炉机器人的研发工作。

硅铁矿热炉领域:面向硅铁圆盘浇铸系统,首台套已交付客户使用,进入后续市场推广阶段,并已签订小批量订单;硅铁高温特种作业出炉机器人在应用现场进行产品定型工作。工业硅矿热炉领域:首台工业硅高温特种作业出炉机器人已完成客户现场测试交付,进入后续市场推广阶段,并已签订小批量订单。

公司在高温特种作业机器人的研发及产业化应用,可以有效打开行业成长的天花板,创造由“0”到“1”到“N倍”的市场机会,实现以高新技术产品改造传统产业,真正实现“机器人+”的研发、示范和推广应用。

4问:公司上半年度研发费用同比增幅84.60%,主要是如何考虑的?

答:公司面向未来,持续加大研发投入,提升竞争力,报告期研发投入0.73亿元,同比增幅84.60%,研发费用占营收比重达5.29%。创新是引领企业发展的源动力,技术领先优势是公司重要的核心竞争力。公司通过不断提升技术创新能力与技术应用水平,把握新机遇,拓展新领域,通过研发投入、技术积累与技术创新,技术领先优势不断增强,长期处于行业优势竞争地位。

5问:公司经营性现金流为负的,是什么情况?

答:报告期,经营性现金净流量是负的1.13亿元,主要原因是公司履约,加大采购和组织生产,经营活动现金流出同比是增加了2.4亿元,这是根本原因。与之对应的科目是存货,存货较年初增加1.39亿元,公司依订单组织生产,公司积极组织生产,是未来营收的保证。

6问:公司曾多次成功完成研发成果产业转化,想了解与哈工大合作研发人形机器人后续产业化思路?

答:主要从两个层面考虑。一方面要优选有需求、有发展空间的特定应用场景,另一方面会考虑把有优势的零部件独立出来,推动通用化应用,形成细分通用领域。最终目标是形成自主化的通用人形机器人产品。

7问:如何看哈工大在人形机器人方向的技术优势?

答:人形机器人是复杂的系统技术,学科专业交叉,技术壁垒高,哈工大在机器人及人工智能等相关领域具有深厚的技术基础,且在人形机器人机构和控制的多项关键技术方面都具有较强技术储备,在学科配置及技术基础上优势明显。

8问:公司与哈工大合作研发人形机器人,人形机器人的核心零部件,计划自主还是外采?

答:考虑到相对极限的设计技术指标和性能,目前计划核心零部件自主完成,已有很好的技术储备。

9问:在后续产业化应用中,如何考虑降本问题?答:产业化应用要考虑性价比,有助于推动批量化应用。在研发阶段能够达到的先进技术指标,在应用场景下可以做加法,也可以做减法,目标是达到适用于应用场景的需求,同时优化成本。

10问:想了解人形机器人开发的团队情况?

答:依托哈工大机器人技术与系统全国重点实验室及其他有关院系的科研能力,哈工大组织相关院系有关专业核心人员与博实股份专职人员共同参与项目研发与管理。从目前哈工大的人员名单看,有30人左右的学术带头人,团队人员更多,涉及数个专业、学科、团队,目前正有序推进中。