民生医药,健顺投资,华安证券,瓦琉咨询

纪要内容:

一、由公司董事、副总裁、董事会秘书林强致欢迎辞,介绍公司基本情况。

2023年上半年,公司实现营业收入6.34亿元,同比增长32.18%;基本每股收益0.39元/股,同比上升89.44%。公司实现扣非净利润为14,962.53万元,同比增长137.42%。二季度总体上呈现稳定的发展,较去年有较大幅度增长。

二、问答环节

1、二季度业绩有环比下降,公司对三季度业绩怎么看,以及全年的业绩,是否有一个指引?

答:产品季节性特征较为明显,一季度和四季度是旺季,二、三季度是淡季。二季度虽然环比下降,较去年同期有所增长。从产品品种来看,除大小快克外,公司培养的重点产品销量也陆续释放。

公司将继续积极布局,做足充分准备应对市场变化,完成全年经营目标。

2、公司上半年营收超6亿元,拆分来看,大小快克产品占总营收的比例,以及相较去年同期的变化?

答:上半年大小快克产品营收3.94亿元,比去年同期有一定幅度增长。受市场需求影响,大小快克今年上半年占总营收的62%,占医药板块总营收的68%。大小快克上半年销售同比上升较大,所以占总营收的比例同比提升。

3、大小快克全年占总营收的比重,是否有指引预期?

答:目前营收占比结构里面,大小快克产品占到总营收的60-70%。其他产品的营收也在不断提升,“快克啉”多潘立酮片进入集采,我们努力推动新的品种,包括快克本草品牌,把产能释放出来。公司创造了快克品牌,并做到目前这个体量,有信心把我们认为的优势品种打造成新的大品种。

4、保健类产品的经营情况?

答:目前公司在保健品板块现有的产品包括“今幸”今幸人参叶总皂苷水解物胶囊(以下简称“今幸胶囊”)、“今幸”灵芝孢子粉颗粒、“快克维”维生素C含片等。其中,今幸胶囊是CFDA审批的第一个人参皂苷Rh2单方产品,它以人参皂苷Rh2为主要功效成分,含量达到16.2%。今幸胶囊突破了传统的人参服用方式,利用公司独有人参皂苷转化提取专利技术获取人参中的有效成分,其主要功能为增强人体免疫力,有效改善亚健康状态。我们认为今幸胶囊产品本身是具备大单品潜力的。2021年度,公司收购浙江省建德市正发药业有限公司(以下简称“正发药业”)70%股权(含增资),进军碳酸钙原料药领域,着手布局钙维矿、补益类产品,也是公司在保健品板块走出的关键一步。

保健品板块,公司专门建立团队,适应营销模式的变化。

5、目前公司营销团队情况?

答:快克营销团队的优势在OTC,主要在线下,以药店为主。线下终端的核心渠道有1,200多家协议连锁、92,000多家合作连锁门店、合作单体药店和第三终端28,000余家,这是快克OTC持续发展的优势,目前这个覆盖全国各大区的团队还在持续发展。在网上,以电商的形式去营销“今幸”保健品品牌。随着市场飞速变化,近两年我们组建了院线团队,聚焦院线产品,初见成效。另外,利用新的营销模式,把保健品、保健食品的矩阵丰富起来,这是公司的重点发展方向。我们通过康宁大药房拿到了网上的经销执照,打通了药品直销,目前作为重点来维护。维持好基本盘的同时,公司投入大量资源去发展新的方向。

6、公司主要产品线上、线下销售占比情况?

答:随着公司线上平台启动和强化电商平台的合作,公司网络营销的渠道将进一步得到拓展,线上销售占比有望得到提高。今年公司也在做价格维护的工作和相关的布局,结合线上、线下用户的需求、场景等差异化,我们也相应地作出差异化布局,由此兼顾线上、线下合作伙伴的诉求。

据统计,目前线上销售占比大概在15%左右,有持续增长的可能。

7、公司产品管线上的未来布局?

答:目前我们围绕呼吸道系统打造产品矩阵,同时发挥品牌优势,在儿药OTC领域打造精准用药系列,在仿制药领域,我们研究院在积极推动。本次公告中,我们委托领业医药开发三款新的产品,这是公司所看好的管线。以药钙为核心的产品,也是后续重点发展的。

8、今年下半年是否有新产品的预期?

答:针对甲流的磷酸奥司他韦胶囊6月份获得国家药监局的药品注册申请受理,后续进展请关注公司公告。

9、中药领域的布局?

答:在中药饮片领域,公司借助“快克”品牌影响力,逐步开发“快克本草”系列中药饮片,利用地缘优势开发畲药品种,精选产地、严格质控、确保每一份产品的高品质。公司在此领域,重视产业链上中下游的布局,开展中药材收购和合作种植;为人们提供提高免疫力、改善亚健康的日常保健补益产品,自推出市场,收到较好反馈。

未来将通过自研、并购等方式,选择优势品种进一步扩大产业布局。

10、公司历年销售费用率维持在20%左右,今年上半年销售费用率下降到15%,显著下降的原因是什么,是否还有下降的空间?

答:今年上半年费用率减少有两个方面,销售收入同比大幅上涨的同时,销售费用变动不大,另外内部降本增效,管理上做了优化。线下渠道的人员布局基本上固定,未来更多产品推出,目前的营销渠道也是完全可以覆盖,理论上有更多的下降空间。

11、公司战略投资了领业医药,该公司研发的他克莫司胶囊已经获得FDA批准上市,对公司是否有正向影响,公司其他产品是否有出海规划?

答:公司投资领业医药的初衷是,这是一个创新驱动的医药研发公司,是国家级领军人才盛晓霞博士创立的,是国家高新技术企业。通过战略投资领业医药,给我们带来更多高附加值的产品。他克莫司胶囊是领业医药和中美华东合作的,获得FDA的批准上市,在美国市场的权益归领业医药。和领业深入合作,未来我们的优质品种可以通过领业的渠道出海。

12、公司机械制造板块的经营情况?

答:新材料与机械板块主要从事钢增强塑料复合管道技术的研发和应用、真空镀膜设备的研发和制造、垂直循环式立体停车库几个领域的业务。近些年市政、房地产不景气,原有的民用管道应用场景转型到工业领域,为石油管网提供成套设备,研发攻坚上实现突破,石油管网的RTP柔性管道,技术已经走到国际领先,今年已经承接国外订单,机械板块的真空镀膜设备也实现了技术上的突破。