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Part1:公司介绍
2023年上半年,国际形势复杂多变,但随着国内生产生活秩序加快恢复,家用纺织品企业生产运营平稳,前期积压的存量需求及政策利好释放叠加较低基数效应,行业综合景气度和企业发展预期有所回升,市场总体呈回暖态势。截至2023年6月30日,公司实现营业收入17.96亿元,同比增长9.37%,归属于上市公司股东的净利润1.70亿元,同比增长58.65%。基本每股收益0.64元/股,同比增长60%。
渠道建设方面:
线上渠道,公司在稳固传统“三大平台”销售的同时,积极拓展新兴平台。既保持在天猫、京东、唯品会等主流电商平台规模化竞争优势,又全面打通抖音、快手、拼多多等高潜力电商平台,线上渠道销售收入同比增长超10%。“水星家纺”品牌在各大主流电商平台长期占据家纺类目销售排名头部地位。
线下加盟渠道,也是公司主力优势渠道之一,依托不断完善的经销商体系搭建,报告期内公司积极扩展开店,随着“水星STARZ HOME”门店形象升级,同时匹配终端门店服务升级,彰显公司中高端品牌定位。报告期内加盟渠道销售收入同比增长10%左右。公司直营门店以提升店效为目标,通过新零售工具终端赋能,为产品高端化布局。
2023年1-6月,公司销售毛利率39.92%,同比上升2.8个百分点,受益于管理效能提高、产品结构优化、品牌力提升,公司各渠道毛利率都有不同程度的增长,公司整体盈利水平也随之提升,净利率9.44%。
报告期内,公司销售费用同比增长11.12%,管理费用同比增长9.17%,研发费用同比增长5.12%。公司整体保持稳健经营,在收入增长下,控制期间费用,报告期净利润较上年同期实现较大浮动增长。公司将持续对产品进行差异化升级,提高产品附加属性,稳步提升公司盈利能力。
Part2:互动环节
Q1、23H1消费环境整体处于恢复中,哪些业务带动公司快速增长?
A1、在品牌营销、渠道、产品研发等方面都针对性的做出了调整:1)品牌传播:在营销上公司积极拥抱流量,借助新媒体助力品牌宣传,在抖音、视频号、快手等视频平台做短视频内容、在小红书、微博等社交平台上抢占用户心智,以线上+线下+社群等多元化全域化的营销思维,成功打造百城新娘IP,婚庆风俗文化推广,更与湖南卫视《中国婚礼2》合作,为新人打造幸福婚礼,为新人提供高质量床品体验,进一步提升品牌知名度。公司与国内十佳设计师联合打造婚庆高定床品;与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》《岛iSLAND》合作,参与明星夫妻的平面大片拍摄,借助其在婚恋人群中的超高影响力,为水星家纺婚庆系列产品推广助力。2)产品研发:公司围绕功能性纺织纤维新材料和助剂材料的研发为重点,自主研发的天然草本抗菌茶氨酸纤维、低致敏纤维等,目前已经被广泛使用并得到市场认可。公司将继续加强产品科技功能,提高产品价值。3)渠道布局:线上方面,除了在传统电商平台继续保持稳步发展,公司还不断的加快新渠道的布局,利用先发优势拉开与竞争对手的差距。线下渠道方面,直营渠道深入开展精细化运营,提升店效;加盟版块一方面赋能现有经销商提升经营能力,另一方面也加快在空白市场的开店节奏。
整体上,上半年公司取得的成果符合年初的预期。

Q2、下半年消费形势变化?行业需求及竞争格局变化?
A2、近年来,消费方式较大变化,尤其是线上渠道增速明显,线下渠道的消费明显向高溢价能力的头部企业集中,品牌价值高的企业市占率持续提升。对头部企业来说是一个持续扩张的机会,因为所有资源会向头部企业集中。公司看好下半年的发展,相信在政府出台一系列利好措施的刺激下,中国经济将持续向好,企业也会随着大势一起发展。

Q3、随着消费者对于家纺产品品质要求提高,集团未来是否有产品端的创新?
A3、公司持续开展技术创新工作,一方面推进技术研发向纵深拓展,挖掘深层需求,洞察趋势性课题,攻克重点难点项目;一方面大力推进科技成果产业化转化,满足市场需求和公司市场发展布局。公司技术研发围绕功能性纺织纤维新材料和助剂材料的研发为重点,自主研发的天然草本抗菌茶氨酸纤维、低致敏纤维、植物蛋白纤维、玉润凉感纤维、净味放热纤维、抗菌抑螨纤维、红石榴纤维等材料凭借完善和稳定的工艺品质,成果逐步产业化。运用天然原料提取的绿色环保材料,在提供消费者舒适体验的同时增加了健康、生态的个性化功能选择。公司持续加强科技成果的转化和推广,确保技术研发力量在鲜活的市场环境中得到检验和历练,成为公司整体市场竞争力的重要源泉。如公司设计的“3D经纬登峰白鹅绒被”,以创新前沿的设计理念、细节考究的工艺技术,荣获2023年先锋设计大奖,获得广泛的关注度。
未来公司会持续加大研发投入,坚持中高端定位,加强高科技属性产品研发,为消费者提供高“含科量”、高价值感的产品。

Q4、下半年的开店目标?
A4、未来我们将积极稳健地推进全年度开店计划的开展,布局下沉市场,这些市场依然存在拓展空间,公司会根据市场情况实施扩店工作。