融通基金,招商证券,诺德基金,鹏扬基金,华宝基金,信达证券,上海彤源投资发展有限公司,海通证券,中信证券,永赢基金,国盛证券,南方基金,广发基金,国金证券,浦银安盛,中欧基金,华富基金,汇添富基金,财通证券,杭州玖誉资产管理有限公司,安信基金,平安基金

问:上半年公司业绩较好,公司如何展望全年业绩目标?

答:公司上半年实现营业收入8.26亿元,同比增长34.57%;净利润1.2亿元,同比增长190.92%。根据2022年员工持股计划股权激励目标,公司2023年营业收入目标为20.19亿元,净利润目标为2.40亿元,下半年公司将继续围绕既定的业绩考核指标而努力。

问:上半年公司各系列产品收入同比均正增长,主要贡献产品为哪些?

答:上半年产品销售同比增长较快的有青豌豆、蚕豆、瓜子仁以及调味坚果、薯片等产品。

问:我们所处的坚果产品的增速情况怎么样?

答:公司的调味坚果产品覆盖腰果仁、核桃仁、夏威夷果仁、山核桃仁、松子仁、碧根果仁等多款类别,融合芥末味、藤椒味、咸蛋黄味、蜂蜜味、蟹黄味等创新口味,充分迎合当下消费者喜好,不断加速推新,上半年市场表现良好。调味坚果归类于“综合果仁及豆果系列”,该系列上半年营收同比增长47.29%,主要是来源于调味坚果产品的增长。

问:公司的调味坚果有哪些老品和新品?在哪些渠道销售?

答:公司原有的调味坚果产品包括炭烧味腰果、蜂蜜琥珀核桃仁、芥末味夏威夷果仁、芥末味松子仁等,今年推出的新品有如芥末味山核桃仁、玫瑰盐山核桃仁、藤椒腰果、冻干芒果腰果、冻干榴莲腰果等。目前调味坚果的销售渠道以会员制商超为主,后期将逐步扩大销售渠道。

问:老三样产品的占比变化情况如何?

答:青豌豆、蚕豆和瓜子仁产品今年上半年的营业收入占总体收入的52.66%,去年同期三款产品的占比为55.81%,原因是随着公司新产品的投放和逐步增长,老三样产品的占比有所下降。

问:请问公司销售费用投放情况?

答:公司注重费用与投入产出比,合理规划投放节奏,上半年销售费用占比同比小幅下降,主要源于销售规模的增长。下半年为坚果炒货产品销售旺季,公司会相应加强线上线下的新品推广及重点渠道产品铺设,投放力度预计比上半年稍微高一点,但会保持合理的费用率水平。

问:电商上半年增长主要来源哪些产品以及下半年的推广计划?

答:公司在深耕天猫、京东等传统电商平台同时,顺应线上变化趋势,借助抖音、快手等在内的新电商平台,大力发展品牌自播、达播及短视频业务,上半年线上产品结构占比较高的是青豌豆、蚕豆、瓜子仁,下半年会针对电商渠道进行进一步的产品梳理和新品储备,加速线上产品投放和推广,持续吸引人流以及提高销量。

问:电商各平台的占比情况?

答:电商渠道上半年营业收入整体同比增长36.37%。电商模式主要有电商自营(B2C)和电商平台销售(B2B)两种业务模式,电商自营主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等,上半年营业收入占电商模式75.74%;电商平台的第三方销售主要有天猫超市、京东自营等,上半年营业收入占电商模式24.26%。

问:对于业务增长公司有什么改进措施?

答:公司注重组织能力建设,结合市场渠道变化和公司战略管理需求,公司不断优化组织结构,从销售前端到中后端的管理都配备了相应的专业人员统筹规划,二季度运营效率改善明显,不仅终端销售得到一定突破,研发、管理、生产效率等都得到进一步提升。