方正证券,国元证券,兴业证券,东吴证券,海通国际,浙商证券,长城证券,中信证券,国盛证券,国泰君安

一、管理层介绍公司情况
2023年上半年,受宏观经济影响,消费市场持续修复,酒类行业面临较大挑战,终端市场竞争加剧。公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,不断加强覆盖全国的全渠道营销网络布局,不断完善优质营销团队建设,提高服务水平;并及时根据市场变化调整营销策略,稳步推进年度精品酒营销策略,加大连锁门店华致酒行的开店力度,提升公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2023年上半年实现营业收入58.67亿元,同比增长9.15%;实现净利润1.57亿元,同比下降51.55%,其中归属于上市公司股东的净利润1.51亿元,同比下降52.97%。
二、问答环节
1.公司2023年上半年度业绩变动的原因是什么?
(1)“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大,公司连锁门店分销能力得到进一步提升;
(2)对市场需求研判精准,春节销售旺季备货充足,营销工作调度有序;
(3)精品酒产品矩阵不断丰富,名酒供应链体系持续健全;
(4)因市场需求变化,名酒销售占比同比提高,部分名酒毛利有所下降,但符合市场整体趋势;
(5)在消费需求弱复苏的背景下,根据公司制定的年度精品酒营销策略,持续加大精品酒市场投入,导致精品酒利润贡献率下降。
2.公司产品毛利率情况如何?
公司上半年产品综合毛利率为11.23%,同比下降3.42%;二季度产品综合毛利率12.91%,环比提升,较一季度有所改善。
3.上半年连锁门店的新店开店情况如何?下半年有什么规划?
答:在消费弱复苏,酒类市场复苏疲软的背景下,公司深入推进“700项目”战略落地,积极开展华致酒行连锁门店全面升级计划。上半年,公司新增华致酒行126家,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、长沙、合肥、海口、苏州、青岛、宁波、昆明、大连等地区。公司营销渠道体系进一步强化,品牌影响力更加凸显。
下半年,公司将稳步推进各项战略计划,持续优化连锁门店升级工作,优化开发团队,帮助门店提升分销能力,确保门店高质量开发;不断加大对连锁门店检查力度及频次,构建“华致酒行”精品酒类消费生态基础。
4.上半年新品推出情况如何?下半年有何计划?
答:公司自上市以来,不断加强与上游名酒厂的合作,不断完善产品结构,以此来满足消费者的多元化的产品需求。上半年,公司与酒鬼酒联合推出“金内参”,扩充“金字招牌”产品矩阵;与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”;与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”;与奔富战略合作再度升级,成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理。
下半年,公司将继续推进年初制定的产品开发策略,不断加强与名酒厂之间的产品代理与新品研发合作,不断完善产品结构,把握市场时机,在满足多样化消费需求的同时,为公司业绩激发新的增长点。
5.上半年荷花酒新品金蕊·天荷推广情况如何?
上半年,公司不断加大精品酒市场宣传力度,借助荷花·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”之契机,公司金蕊天荷项目部不断优化营销策略,调整团队营销考核机制,于全国开展金蕊项目说明会14场,线上线下主题培训和优秀案例分享39场,全面推进金蕊全年战略落地。未来公司将根据市场情况,持续加大精品酒销售推广力度,通过高端品鉴会、专项培训会等多种行之有效的营销方式将产品继续下沉至一线市场,不断提高精品酒销售收入。
6.公司下半年发展规划如何?
下半年,公司将积极落实各项战略,持续推进连锁门店升级工作,深挖优质客户,优化开发团队,确保门店高质量开发;不断加大精品酒销售推广力度,继续下沉一线市场,开展专项培训会,实现多渠道运营;持续完善全国供应链管理体系,将保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,并通过回厂游、升学宴、周年庆、传统节日等主题活动,将保真理念传达至上游生产企业和下游消费者,筑牢品牌价值;继续秉承“永做名酒厂金牌服务员”的服务理念,进一步强化营销团队建设,持续开展人效评估工作,严格落实战斗小组组长责任制,全面提升团队综合竞争能力,提高市场开拓力度,巩固公司领先的市场地位。