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一、简要介绍2023年上半年公司经营情况

受益于全球光伏市场的强劲需求以及N型电池的快速产业化,报告期内,公司营业收入与净利润双双实现快速增长。2023年上半年,公司实现营业收入347,531.77万元,较上年同期增长108.05%;实现归属于上市公司股东的净利润20,272.58万元,较上年同期增长630.47%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,758.19万元,较上年同期增长793.48%。

2023年上半年,公司光伏导电银浆实现销售642.88吨,较上年同期增长117.89%;其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售261.83吨,占公司光伏导电银浆产品总销售量比例快速提升至40.73%,处于行业领导地位。随着光伏行业N型电池尤其是TOPCon电池产能快速放量,公司将持续加大产品技术研发与市场开拓力度,进一步巩固公司在光伏电池导电银浆行业的领先地位。

二、问答环节

1、公司上半年的银浆出货情况是怎么样的,对于全年的出货结构如何展望?

答:2023年上半年,公司光伏导电银浆实现销售642.88吨,其中应用于N型TOPCon电池全套导电银浆产品实现销售261.83吨,从上半年经营情况来看,公司全年TOPCon银浆产品销量占比预期在50%左右。

2、对于外币贷款公司是怎样的策略,未来有没有优化措施?

答:公司主要原材料银粉进口采购金额仍较大,近一年多,美元兑人民币汇率高企,对于进口企业来说比较难。公司本期采用的付款策略是汇率阶段性低点时直接用人民币购汇,汇率高时采用美元贷款,待之后汇率下降时择机锁汇或购汇。目前,美元兑人民币汇率上涨到前高7.3,美联储加息已进入尾声,市场预测汇率再上涨的空间有限。未来公司将继续密切关注国内外政治、经济形势等,与各渠道专业人士多加交流,择机开展外汇衍生产品交易业务,进行合理的外汇风险管理;同时,公司也将继续推进国产银粉替代,降低进口银粉采购比例,以减少汇率波动对公司产生的影响。

3、公司国产银粉的导入占比情况是怎样的?

答:公司PERC电池银浆已经做到80%以上的国产粉占比;TOPCon电池正、背面银浆综合起来看,年底国产粉导入有望达到50%左右占比;HJT产品目前还是以进口银粉为主。

4、请介绍一下公司异质结和银包铜的进展情况。

答:异质结方面,公司在低温纯银浆料路线和银包铜路线是持续双线推进发力,已在多家行业头部企业完成了产品认证,产品性能指标处于行业领先水平。低温纯银浆料长期处于稳定供货交付阶段,低温银包铜浆料在行业龙头客户处已经实现稳定批量生产。

5、公司对于未来TOPCon技术和市场行情如何展望?

答:根据行业数据观察,2023年TOPCon产能投放速度显著加快,预计行业出货量将达120GW以上,2023年TOPCon电池市占率有望达到30%左右,2024年市占率有可能超过65%。TOPCon浆料有望持续较长的高景气周期,对于公司整体生产规模、出货规模以及TOPCon产品在整体出货量的占比提升都是非常大的正向推动。未来,公司将通过不断的产品迭代升级,与客户协同创新,推进TOPCon银浆产品的提效降本,扩大公司的市场占有率。

6、想了解一下公司二季度相对一季度加工费的变化情况?

答:公司的PERC银浆和TOPCon银浆的加工费在上半年相对稳定,相较于PERC银浆,TOPCon银浆的加工费要高40%-50%,HJT银浆加工费会比PERC和TOPCon更高。

7、公司如何看待电镀铜技术方案?

答:电镀铜技术并不是全新的技术类型,而光伏行业对效率、产能、良率、成本都有着极高的要求,就目前来看,电镀铜当下还不成熟,也不具备成本竞争力。

8、公司在TOPCon正面银铝浆与同行相比有哪些技术优势?

答:TOPCon正面是硼扩发射极,需要使用全新类别的银铝浆产品以实现良好的电性能,特别是行业从常规工艺往SE工艺升级切换后,对于玻璃粉与铝粉等无机组合开发、细线印刷提出了更高的要求。公司银铝浆产品的转换效率处于行业领先位置,具有非常宽的工艺窗口,可以良好匹配不同类型的SE工艺需求,同时公司银铝浆产品在超细线印刷方面也处于行业领先地位。未来,公司一方面会进一步强化工艺窗口与超细线印刷能力的优势,同时会进一步加快产品迭代升级,给客户不断带来更高的转化效率。

9、在TOPCon银浆的竞争相对集中的格局下,公司的优势是什么?

答:首先,TOPCon电池作为新一代电池技术需要浆料企业具有前瞻性的布局,而公司在2017年左右与行业内的一些领先客户在TOPCon前代技术N-PERT上就开始了相关合作和量产,2019年左右开始和TOPCon领先企业合作开发全套金属化浆料方案,技术储备很早;其次,TOPCon电池不管正面还是背面的浆料,核心体系是玻璃粉的开发设计,公司是全行业少有的,自主设计玻璃粉体系又自主制造的银浆公司,在TOPCon市场启动由国内企业主导的情况下,公司能够贴近客户需求进行快速响应,并对产品进行动态优化调整;再次,公司在PERC时期积累了大量的优质的客户资源和客户结构,在公司具备了有竞争力的产品后,为公司导入优质客户、快速获取市场份额奠定了基础。未来,公司将加强研发投入,加强销售团队和技术团队的建设,持续投入TOPCon的迭代技术开发,保持公司未来长期处于领先的市场地位。

10、公司布局金属粉、硝酸银在战略上是如何考虑的?

答:光伏行业持续快速增长将有效支撑导电银浆市场的长期增长,基于供应链的安全和稳定性,公司向上游布局硝酸银。公司金属粉的布局主要是面向异质结低温浆料和半导体封装浆料所用的银包铜粉、纳米银粉进行的储备和规划。

11、公司半导体浆料未来的进展和后续放量的节奏?

答:公司布局的非光伏业务主要聚焦在半导体电子领域,主要分为三个方向的产品:一是LED与IC芯片封装粘接银浆在不同导热系数场景的应用;二是面向第三代功率半导体芯片封装粘接的烧结银产品,在超高散热场景的应用,是未来功率半导体发展的关键材料之一;三是功率半导体封装用AMB陶瓷覆铜板钎焊浆料。与光伏银浆相比,半导体封装浆料品类较多,导入验证的节奏和时间较长。公司将围绕这三大方向持续进行产品完善和迭代,客户群体现处于从小规模的验证客户向中等体量的客户切换过渡阶段,未来公司将重点培育、持续推进,不断拓宽公司产品的应用领域和市场。