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主要交流内容:

一、公司2023年半年度业绩介绍:

公司坚持以“338大产品战略”的落地实施为中心,将主体责任落实到位,通过目标、措施、评估、激励为四大步骤的经营系统,充分挖掘并激活管理层和员工的潜能,实现了业绩的稳健增长。公司2023年半年度归属于上市公司股东的净利润10,671.49万元,同比增加约69%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,748.64万元,同比增加约119%。制药工业方面,营业收入整体增长约15%,其中“338大产品打造计划”涉及产品整体实现收入同比增长约15%。

分产品方面,强力枇杷露收入同比增长超过220%,蒲地蓝消炎片、参芪鹿茸口服液收入同比增长均超过140%,强力枇杷膏(蜜炼)收入同比增长约80%,赖氨酸维B12颗粒收入同比增长约50%。此外,奥美拉唑肠溶片、蒙脱石散等产品销售收入亦提升较大。

中药创新药方面,骨科类中药创新药玄七健骨片已完成等级医院开发约450家,报告期内实现销售收入近千万元;儿科中药创新药小儿荆杏止咳颗粒半年度新增覆盖140余家等级医院等。

分产品线来看,心脑血管疾病用药产品收入出现下滑,主要是因为依折麦布片开始集采,单价降幅较大,但销售实物量同比增加,对公司总体毛利无较大影响。

分子公司经营情况方面,母公司经营业绩稳步提升;滕王阁药业业绩屡创新高,首次实现半年度销售收入超1亿元,净利润超2,700万元;湘雅制药药品销售业务稳步发展,主营业务收入同比增长近15%,实现净利润801万元。按持股比例计算,子公司筱熊猫药业、锐新药业合计亏损约200万元,减亏明显。二、主要交流问题

1、公司2023年半年度业绩如何?

公司2023半年度年实现营业收入8.55亿元,同比下降2.07%;实现归母净利润1.07亿元,同比增长68.86%;归属于上市公司股东扣非后的净利润0.87亿元,同比增长118.90%;制药工业实现营业收入7.67亿元,同比增长14.84%;呼吸系统疾病用药产品、儿科用药产品、抗感染用药产品营业收入均实现同比10%以上增长,其中呼吸系统疾病用药营业收入增幅最大,同比增长约96%。

2、诺丽通颗粒研发进展情况如何?产品对应的市场潜力如何?

该产品正在审评中,目前市场上治疗头痛用药主要有布洛芬片、正天丸、养血清脑颗粒、镇脑宁胶囊等。根据米内网数据统计,2020年度布洛芬片内服剂型在我国城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为9亿元人民币,主要生产厂商包括上海强生制药有限公司、中美天津史克制药有限公司、珠海润都制药股份有限公司等。根据IQVIA数据统计,2021年度布洛芬片在美国市场的总销售额约为8,800万美元。据米内网统计,2021年中国三大终端6大市场养血清脑颗粒合计销售额超过12亿元,且增速较快,为13.24%。

诺丽通颗粒是一种1.1类中药创新药。它基于中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂“升陷汤”的加减配方而成,能够直接升提气血至头部,改善脑供血不足情况,迅速缓解头痛、头晕症状。多年来,该颗粒已被广泛应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛(现称“频繁阵发性紧张型头痛”),并取得了显著的疗效。未来预计市场前景较为可观。

3、公司工业毛利率下降的原因是什么?

公司工业毛利率较上年减少4.21%,主要系依折麦布片进入国家集采后其销售价格有所下降,导致工业毛利率有所减少。

4、公司应对药品原材料涨价有什么措施吗?公司产品有提价的计划吗?

一直以来,公司都在持续优化升级原材料的供应和管理工作。一方面,对核心、战略原材料建立战略储备方案;同时,根据产品销售情况,实时实施安全库存管理。另一方面,公司采购团队会结合部分中药材的产地当年的气候、产量、市场价格波动情况等因素进行深入研判,进行采购管理和库存管理。此外,公司拥有长期合作的战略供应商,在采购方面也拥有一定的优势。

公司产品暂无提价计划。

5、销售费用率未来会增长吗?

随着公司依折麦布片、头孢克肟片、藤黄健骨片、奥美拉唑肠溶片等产品相继进入集采范围,以及部分上市产品的推广也逐步进入成熟期,公司销售费用的支出将随之下降。

6、藤黄健骨片上半年的销量如何?

骨骼肌肉系统疾病用药藤黄健骨片从2月开始实现销售收入正增长,但因中成药集采因素影响,5-6月增幅有所放缓,但上半年销售收入较上年同期基本持平。7、公司湖南区域营业收入波动较大是什么原因?

公司湖南地区收入较上年同期下降43.32%,主要系报告期内湖南恒兴医药科技有限公司、湖南省佰骏高科医疗投资管理有限公司不再纳入合并范围所致。

8、公司一二三终端的收入占比分别是多少?

公司进行营销结构优化后,一终端收入占比约60%,二三终端收入占比约40%。

9、医药反腐对公司是否有影响?公司有什么措施?

从长远角度,有利于创造更加公平的竞争环境、提高医药企业的公众形象和信誉。将加速研发创新能力强、经营合规的企业发展进程。

公司在合规管理方面将加强对关键岗位人员的监督检查,对关键岗位人员的对外兼职、对外投资、廉洁守法等方面行为进行规范,始终严守合规底线,以高标准、严要求,全方位打造合规文化,促进公司健康可持续发展。