参与春雪食品2023年半年度业绩说明会的投资者

一、董事长致辞
尊敬的各位投资者、各位网友:大家好!非常高兴今天能与大家一起就春雪食品集团股份有限公司2023年半年度业绩说明会进行实时在线交流。在此,我谨代表春雪食品,向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎!向关心与支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感谢!
  我们真诚地希望借此机会能与各位投资者坦诚沟通,更热切地希望得到各界朋友的意见与建议,我们将再接再厉,以更优异的业绩回报投资者,回馈社会!

二、会前预征集问题回复
问题一
问:1、上半年利润低以及净资产减少的原因是什么?2、公司明明经营不善为什么管理层工资还能指数级增长?是否存在管理层套现?3、股东频繁套现是否与现在管理层经营不善有关?4、别的食品公司上半年业绩都在扭转,春雪利润反而一直下滑的原因是什么?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!1、2023年上半年归属于上市公司股东的净利润出现下滑情况,主要系养殖板块上半年鸡苗价格同比涨幅较大(同比上涨112%),同时为配合公司生产规模扩大,公司所需销售费用、管理费用、财务费用同比增加,导致公司成本同比上升,净资产相对于2022年年末降低是因为进行2022年度利润分红所致。2、2022年年度公司业绩较好,根据薪资考核办法,管理层奖金高于2021年,并于2023年上半年发放。到目前为止,公司的董监高人员无股票减持情况。3、股东减持完全是依规披露,依规减持,与公司经营情况无关。部分自然人减持是为了归还因股份非交易过户缴纳税款而形成的借款或银行贷款。4、本报告期归属于上市公司股东的净利润出现下滑情况已于问题1进行了回答。谢谢!

三、网络文字互动交流问题回复
问题一
问:董秘您好,请问公司净利下滑的原因是什么,公司经营是否正常?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!本报告期归属于上市公司股东的净利润出现下滑情况主要系养殖板块上半年鸡苗价格同比涨幅较大,同时为配合公司生产规模扩大,公司所需销售费用、管理费用、财务费用同比增加,导致公司成本同比上升。
报告期内,公司按照“国外市场与国内市场同步开发、国内渠道B端与C端同步开发、区域市场全区域、全渠道开发”的市场渠道策略,调理品(预制菜)销售量、销售额保持稳定增长,本报告期内共计销售2.9万吨,同比增长11%;调理品(预制菜)实现销售额5.9亿元,同比增长10%,占全部食品营业收入比例达到57%。同时,公司抓住美元汇率变化的有利时机,积极开拓国外市场。报告期内,鸡肉调理品(预制菜)出口量8553吨,同比基本持平,在预制菜出口国外市场方面,取得了比较好的业绩。谢谢!

问题二
问:您好,面对行业周期下行,公司做了哪些工作,是否有效?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!面对复杂多变的国际环境、消费不及预期的国内经济形势,公司在常态化开展内部增收节支、提质增效、对标管理活动外,还持续实施灵活经营策略,并根据市场变化,在保持生产计划平衡的前提下,适当开展外购、外销,强化供应链管理,实现产业链效益最大化;坚持“只鸡价值最大化”的经营理念,持续改善鸡肉生鲜品的正品率,加大小包装、冰鲜品销售方式,本报告期内鲜销比例达到31%,不断提高只鸡盈利水平。
此外,为有效控制鸡肉食品的质量安全和主要原料供应的稳定性,公司采取委托养殖模式连通上游养殖业务,使公司产业链完整。委托养殖模式能够保证鸡肉来源稳定、安全,可有效降低公司前端的固定资产投入,利于轻资产扩张养殖规模;其次可以降低行业周期性波动影响,稳定整体盈利能力;此外还能够对原料、产品实现可控、可追溯,也容易与国内外高标准、高品质客户建立长期合作关系。谢谢!

问题三
问:领导您好,下半年白羽肉鸡行业景气度如何?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!随着外卖产业发展、快餐业的兴盛、预制菜品的兴起和普及、生鲜电商的崛起,将进一步带动鸡肉消费增长。随着消费主力人群结构的变化及人们生活方式的改善,年轻一代的消费人群更看重肉制品的健康安全与品质保证,因此冷鲜肉未来的市场规模增速将逐步加快。谢谢!

问题四
问:目前预制菜风口火热,公司在预制菜领域有哪些新的举措,下一步公司有何打算?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!2023年初,中央一号文件首次明确提出要培育发展预制菜产业,被列入全面推进乡村振兴的重点工作,预制菜产业已经成为下一个“万亿级”新赛道、新风口,预制菜行业会迎来更加健康、理性、蓬勃的发展。
公司设立的青岛子公司(研销中心)于今年4月22日正式开业,组建产品研发平台和组建整合新的营销团队,目前青岛子公司有员工70余人(其中新招员工40人),立足于山东区域市场的产品研发与营销,全渠道深耕国内市场,力争实现销量倍增,为消化下半年新增预制菜产能打下基础;同时,公司聘用的外部市场营销专家,对公司营销工作进行全方位指导规划,使公司营销网络、品牌建设逐步实现质的突破。
下一步,大型全国连锁商超、社区超市、新零售门店、便利店及线上电商平台、直播带货等渠道将成为C端预制菜的重要销售渠道。相关数据显示,购买渠道方面,2022年大部分消费者(62.0%)更倾向于电子商务平台,其次是餐饮服务行业(19.5%)和传统零售商店(18.5%)。公司也将持续推进品牌建设,品牌形象进一步提升。坚持内销产品与出口产品同生产线、同标准、同品质的质量策略,以高品质的产品赢得消费者的信任与依赖。谢谢!

问题五
问:领导,您好!我来自四川大决策,公司半年报业绩同比大幅减少,请问主要原因能否说明,后续有没有改善计划?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!本报告期归属于上市公司股东的净利润出现下滑情况主要系养殖板块上半年鸡苗价格同比涨幅较大,同时为配合公司生产规模扩大,公司所需销售费用、管理费用、财务费用同比增加,导致公司成本同比上升。后续,公司将在常态化开展内部增收节支、提质增效、对标管理活动外,还持续实施灵活经营策略,并根据市场变化,在保持生产计划平衡的前提下,适当开展外购、外销,强化供应链管理,实现产业链效益最大化;坚持“只鸡价值最大化”的经营理念,持续改善鸡肉生鲜品的正品率,加大小包装、冰鲜品销售方式,不断提高只鸡盈利水平。谢谢!

问题六
问:请公司高层体谅一下高位买入亏损严重投资者悲催心情
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!我们理解股价下滑对于高位买入的投资者来说是一件十分令人失望的事情。公司管理层对此表示深切的关注,并且我们正在采取一系列的措施来改善公司的运营状况,并且尽最大努力提升公司的盈利能力。我们也正在加强沟通和透明度,以便投资者可以更好地理解我们的业务情况和未来的发展计划。我们感谢所有投资者的支持,我们会尽最大努力恢复股价的稳定性。

问题七
问:请公司高层稳定股价,股价跌跌不休阴跌不止股民损失惨重啊
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!我们非常理解股民们的心情,股价的波动对于每一个投资者来说都是非常重要的。我们公司高层也非常关注这个问题。我们正在优化现有的业务流程,以提升我们的盈利能力。此外,我们也在加强与投资者的沟通,以便投资者可以更加清楚地了解我们的业务状况和未来的发展计划。我们深知作为一家上市公司,我们有责任和义务保护股民的利益,我们会尽最大努力做到这一点。

问题八
问:请问公司募投项目如何,进展怎样?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!公司募投项目进展顺利。“年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目”计划9月底投产;“数字化及智能化建设项目”预计今年底完成一期项目建设;原“肉鸡养殖示范场建设项目”于2023年6月30日经董事会审议通过变更为“肉鸡加工冷链物流数智化改造项目”,计划于11月底完成;“营销网络与品牌建设推广项目”按照计划有序推进。谢谢!

问题九
问:董事长上午好!公司评判预制菜前景如何,后期公司是否会扩大预制菜的营收占比?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!
据《中国烹饪协会五年(2021-2025)工作规划》,目前国内预制菜渗透率只有10%-15%,预计在2030年将增至15%-20%,市场规模将达到1.2万亿元。而美国、日本预制菜渗透率已达60%以上,由此可见,中国预制菜市场还有较大的扩容空间。
公司一直致力于成为中国鸡肉调理品细分行业的龙头企业。上半年预制菜销售收入占食品营业收入比例达到57%,“年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目”投产后,将进一步加大预制菜营收占比。谢谢!

问题十
问:请问公司目前的品牌影响力如何?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!目前公司高品质产品得到市场一线客户的认可,建立了一定的春雪品牌的市场认知度、知名度和美誉度。通过与京东合作,线上品牌影响力较大,公司与京东联手打造的鸡肉品牌“上鲜”已连续六年位居京东生鲜鸡肉类销量第一名,截止到2023年6月30日,“上鲜”和“春雪”品牌在京东粉丝数超过2733万人,会员数超过1678万人,具有较高的品牌知名度。谢谢!

四、董事、副总经理、董事会秘书致辞
尊敬的各位投资者、各位网友:大家好!非常感谢大家的积极参与,感谢你们对春雪食品集团股份有限公司的关注与支持!通过本次的网上交流,相信大家对春雪食品业绩情况、行业前景、募投项目建设等相关情况有了更进一步的了解,也对公司未来的发展有了更多的信心。
在聆听投资者的建议、期望和要求后,我们将予以认真反馈吸收,努力提升自身的经营管理水平。在今后的发展中,我们将把大家的宝贵意见和建议融入企业的经营管理中,借此进一步完善自身的发展,在合理控制经营风险和财务风险的前提下,继续加大产品和技术创新力度,组建优秀的人才队伍,扩大企业生产经营规模,以规范运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者!
本次说明会到此结束了,但是我们仍希望能够通过更多渠道来与大家沟通交流。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等方式与我们保持密切联系,我们也将及时回复投资者们的意见,做好信息披露,自觉接受监督。
最后,我谨代表公司管理层和全体员工,再次对社会各界朋友对春雪食品的关心和支持表示衷心的感谢!对上证路演中心为我们提供这样一个交流机会和良好的服务表示衷心的感谢!
谢谢大家!