参加公司2023年半年度业绩说明会的投资者

Q1:23年上半年公司销售渠道有哪些?营收占比分别为多少?

A1:尊敬的投资者您好,公司2023上半年主要销售渠道包括线上销售、线下直营、线下加盟、其他渠道(主要为大客户团购)和美国业务(主要为海外线下),收入占比分别为27%、8%、35%、8%和22%。详细数据您可以参考公司已发布的2023年半年度报告,感谢您的关注。

Q2:请问,罗莱智慧产业园项目是在上市公司里吗?为什么在建工程科目只有物流子项目的金额?是只有物流子项目在上市公司里,其他不在上市公司里吗?智慧产业园一期明年初就投产了,为什么半年报在建工程只有1.74亿元?上半年在建工程增加额不到0.5亿元?

A2:投资者您好,目前罗莱智慧产业园项目均在公司体内,智慧产业园项目包括办公、仓储、工厂、物流等工程,公司争取到双十一整体仓储部分可投入使用,后续智能工厂等其他部分还在积极投建过程中。公司为该项目制定了中长期的3-5年的整体规划。后续,公司会综合考量自身供应链升级需求和市场发展情况,制定稳健合理的建设规划并及时公告。

Q3:目前门店数量?分布情况?

A3:截至2023年6月30日,公司国内直营门店数量为318家,加盟门店数量为2374家,合计门店数量为2692家;本报告期净增加的门店数量合计为30家。相关数据您可参考公司已经披露的2023年半年度报告。

Q4:请领导介绍下公司品牌矩阵。

A4:公司采用多品牌运作策略,以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求,具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场(廊湾、莱克星顿、内野),高端市场(罗莱、罗莱儿童)和大众消费市场(LOVO乐蜗、恐龙)。上述品牌的具体情况可以查看公司2023年半年度报告披露的内容。

Q5:跟同行业公司相比,公司的核心竞争力是?

A5:公司的核心竞争力主要集中在以下几个方面:1、公司优秀的文化、机制和人才;2、良好的品牌知名度和美誉度;3、强大的销售网络;4、一流的设计研发能力;5、持续提升的供应链综合管理能力。上述公司核心竞争力的具体内容,可以参照公司2023年半年度报告中的“核心竞争力分析”章节内容。

Q6:目前存货情况如何?

A6:尊敬的投资者您好。截至2023年6月30日,公司期末存货同比期初下降4.12%,从存货结构来看,国内家纺业务存货余额同比去年同期有所下降,美国家具业务由于定制周期、海运时间较长等原因存货余额同比有所上升。感谢您的关注。

Q7:下半年公司的发展还能保持增速吗?

A7:尊敬的投资者,您好。公司2023上半年实现营业收入24.56亿元,同比增长3.12%;归属于上市公司股东的净利润2.85亿元,同比增长27.69%,保持了较好的增长。近年来外部环境和市场竞争复杂多变,造成二级市场的显著波动,但无论外部环境如何,公司终坚持积极应对市场考验,并以长期的优秀分红来回报广大投资者。下半年,公司管理层仍将在稳步推进主营业务、提升设计研发能力、加强产品营销推广的同时,继续拓张线下渠道、提升线上效率、加强供应链管理能力和反应速度,以数据化系统提升管理效率,为公司和股东持续创造价值。感谢您的关注。

Q8:请领导介绍一下公司未来的开店计划,直营还是经销以及分布城市。

A8:尊敬的投资者您好。公司近年来积极推进线下渠道拓张,连续三年保持了行业领先的开店速度,取得了较好的成果。线下渠道一直是公司最重视的渠道之一,公司线下直营以全国核心省会和超一线城市经营为主,加盟商开店以一线以下城市为主,公司和加盟商之间形成了互利、共赢的良好局面,也保持了行业内较好的线下渠道布局。23年6月末公司门店合计2692家、较年初净增加30家。

目前,公司的开店计划主要是巩固华东地区的绝对优势地位,华东地区作为中国人均收入和消费力最强的地区,伴随经济恢复仍然有较大的发展空间,同时公司在华东地区的影响力、品牌知名度也使开店推进更为顺利;其次,公司聚焦全国空白市场,逐步取代由白牌、杂牌占据的部分地区,尽快消灭空白市场;最后,考虑市场竞争激烈、公司当地加盟商水平和竞争力不足的地区,争取补足和加强公司在该地区的竞争力。正常情况下,行业内下半年的开店速度会优于上半年,公司将坚定长期战略,保持稳健经营,继续推进渠道扩张和各项战略落地。感谢您的关注!