东吴证券,泽恒基金,太平基金,泉果基金,永汇投资,浙商资管,筌笠资产,蜂巢基金,弥远投资

2023年9月4日,巨人网络集团股份有限公司(以下简称“公司”、或“巨人网络”)投资者关系总监陈婷,就公司近期经营情况与来自多家的机构投资者进行了交流,并针对投资者提出的问题做出了详细解答。

以下为本次投资者关系活动纪要:

一、公司经营情况

1、《原始征途》上线后表现

《原始征途》于3月24日正式公测,首日登顶iOS免费榜及畅销榜前20,新增用户超百万,首日流水超千万,首月流水破三亿,累计流水超十亿,表现十分优异。下半年,公司将保持对版本研发的投入,继续打磨核心玩法、完善新手体验及升级美术设计,计划将于四季度推出功能体验更加完善的版本《原始征途-正式版》。公司在保持常规营销推广的同时,也将推出《原始征途》小程序版,实现小程序和APP服务器互通,拥抱更多的新用户群体。

2、《太空行动》大推后表现

《太空行动》于2023年1月16日正式上线以来,围绕核心玩法持续打磨,保持玩法内容的高频更新,同时加强新手引导、AI对战、深度智能匹配系统等方面的优化,不断提升用户体验。截至2023年7月31日,《太空行动》全渠道累计新增用户达到2,800万,DAU突破250万。2023下半年,《太空行动》将继续以内容为核心,IP为抓手,重点围绕视频作者、PGC官方优质内容营销进行持续投入,广泛触达用户圈层,加强建设社交生态,最终实现“内容+社交”带动用户增量的目标。

二、问答环节

1、《原始征途》首月流水突破三个亿,累计流水超过十亿,超市场预期。请问该产品的投放成本以及后续的节奏?

答:《原始征途》的研发、测试以及修改历时3年,2022年9月,公司董事长史玉柱先生亲自加入研发团队,对游戏进行监制,经过近半年的修改后于2023年3月底上线。基于公司对产品本身的信心,2023年3月开始,公司进行了较大规模的投放,流水表现超出公司预期。公司希望做长线且成功的产品,在不断优化产品内容的同时会保持买量投放的力度,根据买量的效果动态调整,持续投放。

四季度《原始征途》“正式版”的上线将会是该游戏“二次推广”的契机,公司会根据版本情况制定相应的买量投放计划,希望为该产品更长周期的稳定营收、利润贡献奠定坚实基础。

2、《原始征途》“正式版”将在哪些方面持续优化?

答:《原始征途》“正式版”较3月底的公测版本将围绕以下三个方面持续优化,以提升其可玩性:

(1)打磨核心玩法

公司将打磨经典玩法,思考国战玩法如何增加游戏乐趣及策略性。如在“国战”、“抢boss”、“运镖”、“刺探”等方面,提升可玩性。

(2)短期留存的提升

核心用户的长期留存比较理想,但短期留存有提升的空间,尤其是针对买量用户的新手引导。

(3)加强社交系统的广度和深度

强化以国战为核心的社交系统的向外扩展及向内纵深的强化。

3、《太空行动》的收入预期?

答:《太空行动》今年的核心目标还是活跃人数的增长,而不是商业化。6月份开始,延续到整个暑期,公司开展了《太空行动》上线后的第一波推广,DAU超过了250万,相较于推广前的DAU实现了量级的增长,达到了公司对于这一阶段用户人数增长的目标。休闲游戏的付费需要建立在用户存留时间的增长、粘度的提升、稳定社交关系的建立等前提下,所以需要一定的时间周期来实现。

4、公司在研产品情况及推广计划?

答:在研产品有三款:

(1)《王者征途》是“征途”赛道H5游戏,项目的研发完成度较高,亦做过买量测试、付费测试,预计将在《原始征途》平稳运营一段时间之后再开启推广。

(2)《无主王座》是一款以国战为核心玩法,西方魔幻题材的3DMMORPG手游,预计将在9月份开启首次见用户测试。

(3)一款面向全球化的SLG产品。

5、公司目前在AI方面的布局进展如何?

答:公司早在两年前已经开始和商汤、超参数等公司在AI方面开展合作,优化游戏内AIbot技术水平,提升用户体验;从去年开始随着生成式AI工具和大模型的快速迭代,公司深刻意识到AI技术对游戏行业带来的颠覆性变革,开始积极布局AI相关技术应用,在AIGC降本增效,以及利用“游戏+AI”提升用户体验、创新游戏玩法等方面,取得了初步进展。

公司已组建了AI实验室,招聘行业AI方面的专家,预计一、二十人的团队,公司已组建了AI创新实验室,负责公司AIGC相关能力的建设、推动AIGC工具在全公司范围内各业务场景的普及落地,以降低研运成本,提高研发效能。目前,公司在AI辅助美术工业化、大语言模型的定制化训练、语音生成等方面构建了初步平台化能力,并根据各项目组需求逐步完成了部署和应用。同时,公司不断加大对外合作力度,借助产业合作伙伴的力量共同探索“游戏+AI”解决方案。公司认为利用AI技术与游戏玩法的有机结合,将能够创造全新的游戏乐趣和玩家体验。公司部分项目已经就此方面开展了初步探索:

《太空行动》:通过大语言模型,实现AI陪玩,让AI可以和玩家进行逻辑的沟通交流;提供AI发言辅助,进一步降低玩家在游戏过程中的发言门槛;探索更强代入感、接近真人对话的AI推理玩法,该玩法将于9月份开启大规模的用户测试。

《球球大作战》:将探索UGC+AI的功能,玩家目前已经可以自定义生成场景、道具、皮肤,正在研究通过AI进一步降低玩家参与UGC的门槛以及提供创新游戏体验的可能。

6、公司在游戏出海方面的进展?

答:公司立项的两大原则即必须是全球化产品,且尽量聚焦公司擅长的赛道。

目前公司在研及立项的大部分产品均面向全球市场。《太空行动》先于东南亚上线,后在国内上线,四季度开始将会着重寻求在美国、日本等全球头部市场的上线。

此外公司在研发中的西方魔幻题材的MMO、SLG产品,均面向全球市场。

7、2023年市场上有更多新品上线,公司是否面临竞争加剧问题,公司如何应对?在买量成本上是否有上升的趋势?

答:由于新品增加,公司在一定程度上面临竞争压力。公司会积极应对,做好自己,在产品上下功夫。公司从同行业优秀的作品上得到启发,专注于把公司擅长的征途和休闲竞技两个品类做好,努力做到快速迭代。

6月份开始,确实看到买量成本的上升,但《原始征途》因为有较强的IP,且在细分品类上有独特性,在买量执行上也是在ROI目标范围内实时调整,故买量成本总体始终控制在合理范围内。

8、投资收益是否具有可持续性?

投资收益主要是权益法核算的长期股权投资损益,公司长期股权投资项目的构成在近期未发生变化。