泰信基金,华福证券

主要内容:

1、上半年公司运营情况介绍?

答:从产品维度上,公司按照“稳存量、提增量”的经营思路,实现两条腿走路:在存量业务方面,坚持高端红枣好想你的品牌定位,持续推广高价值产品,实现存量业务稳定发展;在增量业务方面,重点打造战略大单品“红小派”——更适合中国人的健康休闲代餐零食、中国人自己的能量棒,开拓公司第二增长曲线。5月开始战略大单品销售已连续多月突破1000万,红小派系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元。从渠道维度上,公司上半年专卖业务保持了良好的发展趋势,同时通过线上引领,直播开路,线下借船出海,新增商超、便利店、零食等增量渠道,深耕全渠道发展。线上渠道以天猫京东为主的传统电商保持良好发展态势,抖音快手等兴趣电商获得较快增长。线下渠道重点开拓了商超(天虹、永旺、丹尼斯)、便利店(全家、7-11、罗森)、零食渠道(零食很忙、零食有鸣、戴永红)等全国知名优质渠道,覆盖终端网点超过1万家,为消费者购买好想你红枣提供了更加便利的场所。

2、公司除了红小派大单品还有其他什么大单品?有没有想做一些联名的产品?

答:今年是公司全面开启战略升级的一年,通过实施战略大单品策略,全力以赴为公司业绩创增量。目前红小派的发展基本符合公司预期,已经取得了良好的成效。此外,公司还成立礼品事业部、大单品事业部和新品孵化部,公司在新品孵化方面会研发一批、上市一批、储备一批,其中不乏有具备成为大单品潜质的产品。鉴于红小派目前市场反馈良好,产品深受消费者们的喜爱,公司正集中资源全力推广红小派产品,打造中国人自己的能量棒,让更多的人吃上好想你高价值高品质的产品。在品牌联名方面,公司曾联合郑的心意·故宫食品推出联名款国潮礼盒,联手唐宫文创推出盛世健康礼等,未来公司还将持续开展与国际国内一线品牌联名合作,探索异业合作,跨界推广等,提高公司品牌知名度和影响力。

3、公司目前怎么看待零食渠道?

答:零食渠道正处于消费风口期,各个品牌也在不断跑马圈地,发展迅速。无论是消费市场还是资本市场,关注度都很高。而好想你作为健康食品企业,以市场为导向,充分发挥供应链优势,不断为渠道赋能,目前特别是以零食渠道为突破点,逐渐成为线下业务增长的新引擎。公司正积极拥抱该渠道,借助渠道优势,从而能让更多的消费者更加方便的购买到好想你的健康食品。

4、公司今年的费用投向主要包括哪些方面?

答:公司今年费用投放整体上会围绕公司主要战略方向,宣传健康理念,推广健康食品。相关资源投入会向公司今年重点推广的大单品红小派上倾斜,并借助小红书等社交新媒体平台以及抖音、快手等兴趣电商平台进行营销推广,促进大单品在各个渠道特别是新开拓渠道销售收入的提升。

5、今年红枣成本有何变化?农产品价格的变化对公司预计有什么影响?

答:因红枣为一年成熟一次,第四季度是集中采购季。当前公司正在根据市场情况和公司库存情况积极评估,制定最佳年度采购计划。以市场为导向,结合未来销售预期,通过优化采购策略,降低原材料成本和仓储费用,达到降本增效的目的。