通过线上方式参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者

    1、23年上半年公司净利润完成的不错,是什么原因?
回答:
公司上半年实现归属于母公司所有者的净利润3.38亿元,同比上升20.07%,主要由于毛利率提升,销售费用略有下降。

2、请问贵公司今年的乳制品新产品的研制计划?
回答:
2023年上半年,公司加强产研主体双向引导,提高科技成果转化成效,开发上市全新产品30个,包括畅优0腹担？风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市,满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。未来,在产品端,公司将聚焦新品,贴近市场,创新引领。

    3、请问公司上半年在上海地区和上海之外的营收占比分别是多少,公司方面会在上海之外地区重点发力吗?具体会采取哪些措施来扩大市场份额?
    回答:
2023年上半年,公司主营业务按地区分类情况:上海实现营业收入39.76亿元,外地实现营业收入63.18亿元,境外实现营业收入37.62亿元。公司将不断加强渠道和网点建设,推动渠道拓展和网点下沉。在华东地区,进一步夯实到乡到镇的渠道基础。此外,公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化,加大电商渠道的布局,针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。

4、公司会不会考虑跨界合作或推出创新口味,比如现在市面上很火的白酒风味厚奶?
回答:
2023年,光明乳业旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶;光明冷饮和太极集团合作推出小霍香雪糕,为高温下的劳动者们免费派发;光明冷饮携手正广和,推出橙汁棒冰,复刻童年美好回忆;光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。

5、上市30个新品的销售情况能具体介绍一下吗,下半年会推出哪些新品?
回答:
2023年上半年,公司加强产研主体双向引导,提高科技成果转化成效,开发上市全新产品30个,包括畅优0腹担？风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市,满足消费者多元需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋大红袍茶风味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品,收获不错成绩。
未来,公司将聚焦新品,贴近市场,不断实现创新引领。在鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块公司都有新品储备,将根据市场需求,有序推出,敬请期待。

6、上海地区鲜奶业务去年受到冲击,疫情后有没有重新获得市场份额? 鲜奶方面的战略,特别是上海以外地区,会是怎样执行?谢谢     回答:
从行业趋势来看,新鲜牛奶品类近年来较快速扩张,是乳品行业被看好的细分赛道。作为乳品行业“新鲜”的建设者与倡导者,光明乳业“危”与“机”并存。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板,必须保持行业第一的地位。
未来,公司将继续加大新鲜品牌建设的投入,提升销售费用的使用效率;优化经销商队伍,实现销售网点突破性上升;不断加强渠道管理,做好终端陈列和铺货;聚焦重点产品,做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品;区域上,不同区域设定不同目标,针对优势市场,建立“防火墙”,进一步夯实核心区域,树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位;打好重点城市战役,快速稳固拓展渗透市场。

7、酸奶下半年能否改善?公司对奶酪、酸奶目前的市场竞争格局怎么看,如何应对?
回答:
2023年上半年,公司液态奶实现营业收入80.05亿元,同比增加3.11%。公司将继续加大品牌建设的投入,提升销售费用的使用效率;优化经销商队伍,实现销售网点突破性上升;不断加强渠道管理,做好终端陈列和铺货;聚焦重点产品,做大做强莫斯利安、畅优、如实等重点产品;不断优化工艺,推出更健康、更营养、更方便消费者购买的产品。
奶酪是近年来乳制品行业发展较快的赛道,公司将在原有的基础上,进一步做好奶酪产品品类布局、销售区域布局、渠道布局;聚焦奶酪零售的主业,研发、生产、销售各团队齐心协力、凝聚共识、抓住市场机遇,扩大规模。

8、7、8月份常温液态奶市场表现如何?需求是否有回暖?
回答:
下半年,随着宏观经济的改善,常温液态奶市场稳步复苏。公司将继续加大重点产品的市场投入,提升莫斯利安、优加等重点产品牌的影响力;持续优化品类结构,聚焦重点产品,做大做强单品。