交银施罗德基金,西部证券,重阳投资,财通证券,东方红资管,民生证券

问题1:请介绍一下公司所处行业的情况。

回复:本公司所处行业全称是户外动力设备行业,即OutdooPowerEquipment,该行业是除了乘用车以外,消耗燃油最多的行业,整个行业的市场规模,包括园林工具、UTV等所有产品加在一起,大概有800亿美金左右。目前行业正处于油改电的关键时期。事实上,油改电的起步,OPE行业是早于汽车行业的,只不过它们后来居上,超了过去。格力博从2007年开始实施锂电战略后,一直发展到现在,也是行业内最早生产锂电类产品的。

问题2:公司提出在商用领域发展,目前的进展到什么阶段?回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司有5万多家,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以未来发展空间巨大。公司近几年在商用领域上投入了巨大的资源,包括去年推出今年上市的价值27000美金的ZTR,今年在商用领域公司持续加大投入,4季度即将有一批新品推出,可以满足专业绿化园林公司所有的需求,整个商用版图都已经构建完成,随着这些新品上市销售,2024年将是公司商用产品元年。为了商用产品的上市,公司在美国也作了大量的布局,包括工厂、IT系统、CRM系统、销售等,相关准备工作已经齐备。

问题3:公司股权激励的进展如何?

回复:公司是含权上市的,在招股书中公布了股权激励计划,目前正在实施第一期的行权工作。

问题4:公司在中国、越南和美国都有生产基地的布局,三个基地是如何分工的?

回复:未来核心的产品还是在中国生产,成熟和高关税的产品是在越南生产,美国主要是生产高附加值的产品即商用产品。中国基地是公司的核心,研发、制造的核心还是在中国。公司在越南已经布局了五年,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平,再加上有对美出口的关税优势,所以成熟的产品会在越南生产。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。这种一体两翼布局,公司可以充分利用三地比较优势,打造强大的垂直制造核心竞争力。