国金证券,银华基金

一、丁总介绍公司总体情况
二、问题交流
1、公司未来收入增长点是什么?
回复:公司的产品主要解决网络环境中的身份认证、数据安全和通信安全三个基础问题,随着客户业务驱动,越来越多的业务网络化,对信息安全产品需求增加;随着新技术的发展,人们享受技术发展的同时,面临新的安全问题,对信息安全产品需求增加;随着政策鼓励和合规要求,信息安全产品的需求增加。具体来说,一是随着数字经济转型,客户网络新应用的增加,对公司信息安全产品产生需求;二是随着客户网络应用用户量增加和使用频率增多,对公司信息安全产品产生需求;三是由于硬件设备的更换周期、公司软件版本到期导致客户对公司信息安全产品产生需求。
2、公司上半年政府行业收入增长较快的原因是什么?
回复:一是上半年数据局、公安、医疗、烟草、水利等部门采购和需求逐步恢复,二是公司完成普世科技收购,合并其6月份收入,导致政府行业实现收入3,982.29万元,较去年同期增长84.24%,去除合并收入影响,公司政府收入增长近5%。
3、收购普世的目的是什么?
回复:公司希望能向新行业拓展,军队军工行业也是希望拓展的行业之一。通过收购普世科是希望可以拓展军队军工领域,与普世融合可产生如下协同效应:(1)技术研发公司以密码技术为基础支撑,致力于解决网络环境中的身份安全、通信安全和数据安全等信息安全问题;普世科技专注于数据安全领域若干关键技术的研发与应用,主要从事跨网隔离交换、终端安全管控、数据安全归档等数据安全产品的研发和服务业务,双方的产品和解决方案都属于信息安全领域,具有较强的互补性,双方的产品线都得以扩大,解决方案更为丰富。(2)市场拓展公司的产品和解决方案持续应用于金融、政府和企业等重要领域,普世科技专注于军队、军工领域,在军队、军工领域拥有广泛的客户基础,双方的市场有较强的互补性。公司可以利用普世科技已有的客户资源,将公司的业务和产品快速扩展至军队、军工领域,降低市场开拓的成本和风险;同时,普世科技也可以将其产品和解决方案拓展到金融、政府和企业领域,迅速扩大市场。(3)经营管理公司与普世科技同属信息安全行业,在经营管理方面具有较强的共通性。公司将现有成熟、高效和完善的生产经营管理体系引入到普世科技,有效提升其管理能力和管理效率;同时,普世科技能够借助公司平台,提升市场认可度,通过集约采购、交叉营销等方式降低生产成本,提高运营效率,进一步提升盈利能力。
4、信创对公司的影响
回复:近年来涉及密码行业的宏观政策、行业政策持续推出,国密改造、等保2.0、信创等政策,推动了密码行业快速发展。公司作为信息安全厂商,自2019年开始积极布局信创产业,全线产品进入工信部第一批信创目录,且随着细分行业的信创推进,积极开展细分行业信创目录入围工作。公司全线产品已与国内主流硬件、软件进行适配,获得中标、长城、华为、鲲鹏、麒麟、统信、兆芯、海光、飞腾等91项互认证书。公司鼎安系列产品亮相中国人民银行创办的金融信创实验室,为金融机构推荐信创产品和解决方案,持续为证券、基金、期货、保险等金融信创提供支持,并与多方合作编制《2022信创系统安全发展蓝皮书》。公司信创产品收入大幅增长,同时加大信创产品的重视,研发产品的节奏也把满足信创要求放在第一位。