投资者

公司对投资者在本次说明会上提出的普遍关注的问题给与了回复。现将本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下:
问题1:公司目前的品牌和市场优势是什么?
回答:公司自成立以来一直专注于聚氨酯业务,生产“汇得”品牌的聚氨酯产品,主要管理团队均在公司工作多年。基于持续向客户提供性能优良、品质稳定的产品,公司及其聚氨酯产品在下游行业中形成“性能好、品质高”的良好口碑,具有较为明显的品牌和市场优势。同时,公司已建立了覆盖主要市场的营销服务网络,能够较为及时地发现客户需求,与客户进行沟通并提供服务,目前公司产品主要覆盖长三角和珠三角等经济发达地区,在东南亚、南亚、中东、美洲等海外市场也稳步增长。
问题2:公司在自动化、信息化基础上的数字化工厂发展方面有什么竞争优势?
回答:公司持续致力于数字化建设,从管理全链路出发,围绕物流、资金流、信息流开展全面业务数字化和指令电子化的数字化建设;工业自动化作业在生产上持续推广应用;各职能及业务管理都建立在系统平台的基础之上,形成了完善的数据采集、汇总、分析的应用格局,并逐步形成公司泛地域的指令网络和数据中心;在自动化和信息化的同步数据协同下,在数据层面基本形成完整的产品全生命周期的管理模式,业务部门能够清晰精准的感知产品的成本构成和利润表现,进而持续优化产品结构;借助智能分析系统在客户信用、交易分析、产销匹配等方面表现出的大数据优势,做深入的主题数据分析,支持和推动了业务部门客户识别和服务的差异化,公司将继续大力推进数字化转型,同步实现组织体系的进化和产业结构的升级。
问题3:公司是如何看待原材料价格波动风险的?
回答:公司生产所用的三大主要原材料(二苯基甲烷二异氰酸酯、己二酸、二甲基甲酰胺)成本合计占公司主营业务成本约60%左右,该三类原材料的价格受国际石油与国内原煤价格走势变动、市场供需变化和国家进出口政策调整等因素的影响,其波动将对公司盈利状况产生重大影响。若公司主要原材料价格持续波动,且公司产品价格调整等经营措施不能抵消原材料价格波动对成本的影响,公司可能面临当期盈利水平受到重大影响的风险。
问题4:2023年上半年,公司技术研发方面有哪些突破呢?
回答:2023年上半年,公司在技术研发上,继续秉承严谨求实、开拓创新的开发理念;继续加强以市场需求为导向的环保型无溶剂系列聚氨酯树脂、水性聚氨酯、功能型聚氨酯树脂的持续开发并取得突破,多种产品得到客户认可,有利于公司持续开展的通过产品结构优化,提升经营效益;继续扩展基于生物基改性聚酯多元醇的产品应用和环保型增塑剂在弹性体领域的应用范围;优化新能源动力电池包水冷板缓冲垫、软质保温贴片、快速更换动力电池包用支撑缓冲块等制件产品生产工艺和产能建设;根据客户需求,拓展聚氨酯材料在汽车及新能源领域的研究及应用开发。2023年上半年,公司共取得4项授权发明专利。
问题5:2023年上半年,公司在生产经营方面取得的成果有哪些?
回答:2023年上半年,在生产经营方面,福建汇得生产装置运行稳定,基本达到预期设计的生产状态。坚持市场销售与研发协同,通过强有力的研发优势快速响应客户需求的竞争优势,在市场需求及产品价格下行的背景下,积极拓展巩固产品市场份额的销售策略。基于消费需求端的景气度影响,聚氨酯材料市场虽有一定复苏,但尚处于产能相对过剩状态,行业竞争加剧,面对不利的市场环境,主动出击,挖掘客户需求,保持了现有的市场份额,完成了上半年10.28万吨的销售量目标。通过持续的产品结构优化,积极开拓新产品研发和拓展新的产品应用,其中生物基TPU产品继续在薄膜、片材、3C电子、日用品、减震垫等应用领域更加广泛,并通过了美国农业部认证(USDA);公司产品在汽车和新能源应用领域取得进一步发展,成为新能源汽车头部企业和知名汽车内饰企业供应商;多种聚酯多元醇、无溶剂聚氨酯内饰革树脂、聚氨酯胶黏剂产品在新能源汽车及汽车内饰上得到客户认可,实现稳定的批量供应;出口用铁路信号灯用导热灌封胶取得正式订单;基于客户需求研制成功的轻量化聚氨酯减震隔热产品(新能源电池包RIM侧护件)具有安装方便,经久耐用的特点,实现小批量生产试销;工程胎填充料也已通过客户验厂,开始小批量供货;聚氨酯鞋底原液产品在国内外市场均取得实现了销量的快速增长。
问题6:公司在安全环保管理及绿色生产方面有哪些优势?
回答:国家发改委等部门先后出台多项产业政策,鼓励行业内优势企业朝着规模化、集约化、低碳环保型的模式发展,公司现有产品符合国家产业政策对产业布局、装置规模与工艺、能源消耗、环境保护、安全生产等方面的要求。一方面,公司在安全生产及环保治理上保障足够的资金投入,提升安全环保的智能化水平,“三废”排放符合国家排放标准;公司通过了ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源管理体系、IATF16949质量管理体系认证。另一方面,公司是国家级绿色工厂,上海碳谷绿湾产业园的核心企业,依托园区公用配套优势、政府科学管理及政策引导,树立安全绿色生产意识,推进公司可持续发展。谢谢。
问题7:请介绍下公司下半年计划?
回答:您好,2023年下半年,公司将继续坚持年度目标开展工作:以扩大生产规模,提升销售业绩和市场占有率;优化产品结构和降本增效,提升公司盈利能力为核心目标。进一步通过技术研发创新:完善产品结构优化、加大加快产能规模建设、优化提升人力资源和经营管理、提升智能化生产水平、降本增效等工作,提升公司核心竞争力,实现公司经营业绩的持续增长。充分发挥“两个基地”的协同配合作用,通过两地资源互补、协同降本;加大绿色环保型产品开发,重点开展新能源和汽车相关材料的研发;加快项目建设,力争年产18万吨聚氨酯树脂及其改性体项目(二期)技术改造项目、新能源电池制件项目、年产5万吨环保型聚氨酯系列产品扩建项目尽快竣工,扩大产能规模;完善事业部经营为中心的管理模式,优化绩效考核体系,全面提升各业务单元的经营效益;加大对高质量专业化人才的引进,为公司长期可持续发展培养和储备人才基础。
问题8:能介绍一下公司“年产60万吨聚氨酯新材料项目”吗?
回答:公司“年产60万吨聚氨酯新材料项目”地址:江苏省泰州市泰兴市泰兴经济开发区内。公司拟在项目所在地成立全资子公司江苏汇得新材料有限公司(名称最终以工商核定为准)作为项目的实施主体。项目计划总投资不超过人民币200,000万元(最终投资金额以项目建设实际投入为准)。建设资金来源为自有资金及/或自筹资金(包括但不限于银行贷款、其他金融机构融资、发行证券等)。本项目采用总体一次规划、分期开发、滚动建设的模式进行建设,项目分为一期项目和二期项目,其中一期预计建设周期约24个月,二期预计建设周期约36个月。上述事项尚需提交公司股东大会审议通过。
问题9:请详细介绍一下公司“年产60万吨聚氨酯新材料项目”的规模和建设内容?
回答:公司“年产60万吨聚氨酯新材料项目”一期规划建设内容为聚氨酯树脂装置、聚氨酯弹性体装置、聚氨酯组合料及改性体装置、胶黏剂装置、新能源配套用聚氨酯材料装置、聚酯及特种多元醇装置等,产能约30万吨/年;二期规划建设内容为相关聚氨酯新材料产品的产能扩建装置,产能约30万吨/年,两期合计总产能约60万吨。与之配套的罐区、公用工程及辅助设施,主要包括综合楼、生产用房、仓库、罐区、给排水及消防系统、暖通、污水处理站、废气处理、总图运输、智能仓库、厂区供配电及电讯等。上述事项尚需提交公司股东大会审议通过。
问题10:结合现在谈谈公司未来的发展计划和目标。
回答:2023年下半年,公司将继续坚持年度目标开展工作。具体而言,公司将以提升销售量、优化产品结构和降本增效,提升公司盈利能力为核心目标,国外市场通过构建海外销售平台、加大产品外销力度、提升外销量比例,国内市场通过技术创新、完善产品结构、精细化管理保证装置运行稳定和生产成本可控,稳固产品市场占有率。在管理方面,继续优化各部门职责,加快推进SAP-ERP项目建设,提升经营管理能力,并优化完善全员“创意工厂”工作,提升全员降本增效、效能挖潜意识和公司效益成效,提升竞争力;技术研发方面,继续加强绿色环保型产品开发,重点开展新能源和汽车相关材料的研发及市场应用突破;项目建设方面,力争完成“年产5万吨环保型聚氨酯系列产品扩建项目”和“新能源电池制件项目”建成竣工投产,积极推动“年产60万吨聚氨酯新材料项目”前期筹备工作和项目落地;继续加大高质量专业化人才的引进力度,和加强绩效考核的优化完善,为公司长期可持续发展培养和储备人才打好基础。
关于公司参加2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明的详细情况,请详见“全景路演”网站(http://rs.p5w.net)。公司对长期以来关注和支持公司发展的投资者表示衷心感谢!
特此公告。