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与会人员就公司经营情况进行了交流,主要内容如下:
1.公司高端农机业务开展情况。
公司利用铁建重工新疆公司制造基地的产能、技术和区位优势,自主研发智能六行采棉机、采棉打包一体机、六米割幅高端青贮收获机、国产大方量捆压捆机等装备。其中,打包采棉机在国内市场占有率达到40%-50%,今年成功开拓了乌兹别克斯坦市场。“高端智能采棉机制造技术”成功入选中国科协“科创中国”突破短板关键技术榜。铁建重工新疆公司以采棉机等优势产品获批国家工信部专精特新小巨人企业。
2.公司海外业务开展情况。
一是海外经营业绩不断提升。公司落实“海外优先”经营理念,强化高端经营、全员经营、协同经营,加强属地经营,企业海外新签合同额屡创新高,品牌国际影响力逐年扩大。2023年上半年,公司中标意大利高铁、泰国天然气管道、沙特阿拉伯隧道项目等海外项目;高端农机开拓了乌兹别克斯坦市场。公司境外新签合同/中标额由2021年1-6月的3.99亿元,上升至2023年1-6月的12.15亿元,近两年的复合增长率达74.50%。
二是海外经营布局不断优化。公司按照海外业务指挥部“十四五”规划进一步优化海外服务、经营、渠道布局,完成设立意大利、巴西、阿联酋、新加坡、印度、韩国、坦桑尼亚等10个区域经营部,实现营销网络覆盖全球。海外业务销售实现包括硬岩TBM、土压泥水盾构机、凿岩台车等16种产品,累计出口或开展业务至40个国家和地区。加快培育海外核心支柱市场,加强重点区域、重点国别建设,建立了南亚、欧洲、东北亚、中南半岛四个业务支撑点,真正将核心支柱市场打造成海外高质量发展的示范区和辐射周边的重要支点,为下一步海外区域经营奠定基础。
三是海外业务模式不断创新。重点市场聚焦深挖,继续扩大市场占有率,市场布局与共建“一带一路”重点方向契合,根据区域发展和对产品的需求,制定产品针对性营销策略,努力拓展海外市场经营规模。在巩固掘进机优势领域基础上,向特种装备、轨道产品、矿山产品、绿色建材、农机等产品系列全方位拓展。不断拓展海外业务领域,创新业务模式,开展再制造设备的租、售业务。
3.请问公司矿山业务开展情况。
2021年6月,煤炭工业协会发布《煤炭工业“十四五”高质量发展指导意见》明确到“十四五”末,煤矿掘进机械化程度达到75%以上。2022年,我国采矿业固定投资1.15万亿元,同比增长4.5%。2023年政府工作报告中提出,加强重要能源、矿产资源国内勘探开发和增储上产。
同时,在国家供给侧改革政策下,很多小型矿企被整合或关闭,现阶段矿业开采(包括煤矿、有色金属矿、非有色金属矿等)主要以大型央企、国企、上市公司为主。在政策层面,矿山施工过程中“环保、安全”两条红线不可逾越,加之行业对效率提升和智能化的需求,公司的掘锚一体机、TBM等产品进入矿山市场后,业务一直稳步提升,且越来越多的国内企业承接到国外矿山开采项目,将我们矿用TBM设备带到海外施工。随着矿业企业对安全性、效率方面需求不断提升,资本性开支加大,公司在该领域增量市场空间较大。
2023年上半年,公司持续深化与神华集团、徐矿集团、淮南矿业集团等客户的紧密合作,在可可盖煤矿、沙梁矿、赵石畔煤矿、小纪汗煤矿完成多台掘锚机销售,在张集矿、潘三矿分别完成4.5米矿用TBM合同签订。公司矿用掘锚一体机市场占有率超过50%,行业龙头地位进一步凸显。
4.公司人才激励措施情况。
公司实行以业绩与能力为导向的“1+N”薪酬激励模式。“1”是指职衔绩效薪酬制,根据员工的职衔层级对应确定职衔绩效工资标准,每年动态调整。“N”是多种激励组合拳,目前已建立“研发设计和科技管理特别贡献奖励机制”“科技研发项目过程激励机制”“科技杰出青年成长激励计划”“营销激励机制”等十四种激励机制。激励重点向有突出贡献的研发设计人员和营销人员倾斜,加大对核心、关键人才的激励,引导收入向业绩与能力倾斜,拉开差距,奖优罚劣。
公司用机制来不断吸引人才,留住人才,激励人才。公司创新科研项目管理机制,实施“揭榜挂帅”项目总设计师竞选制,实现科研团队“自组织”。同时,公司在上市过程中落实核心员工战略配售,185名核心管理人员与研发技术人员参与员工战略配售,激发管理与研发技术人员的创新热情。
5.一个抽蓄项目对公司产品的需求。
按照一个标准装机100-120万KW抽水蓄能电站地下工程机械化施工基本配置统计测算,理论上需4台TBM/掘进机,直径从3米至9米不等;另外三臂凿岩台车、湿喷台车、锚杆台车、除尘净化设备等其他特种专业装备产品也广泛应用于抽水蓄能项目。
近日,公司研制的全球首台可变径斜井TBM始发,助力湖南平江抽水蓄能电站建设,该设备首创了无导台始发、50度大倾角由下往上爬行掘进方式,在中平洞实现6.5米至8米变径,最终从上平洞驶出,可以实现两级引水斜井平洞、斜井全断面连续开挖、初支一次成型。此前,公司生产的一台直径3.63米的TBM“平江号”在平江抽蓄电站项目实现日进尺30.712米。