线上参与“2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”的投资者

为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况,公司于2023年9月7日(周四)14:00-16:30参加“2023年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”活动。本次活动采用网络远程的方式举行,针对投资者关心的问题进行了回复,主要内容如下:

1、请问公司在国内的行业地位是否在第一梯队?在市场开拓中遇到哪些困难或者阻碍,请介绍下未来三年的战略规划?

尊敬的投资者,您好!饲料添加剂方面,公司以饲料调味剂及诱食物质产品起家,逐步拓展到酸度调节剂和营养性饲料添加剂等领域,在行业内具备较高的研发水平和技术优势。上海美农被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”,“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”,享有较高的市场美誉度。酶解蛋白饲料原料方面,公司在产品开发的酶解技术和产品应用的营养技术都处于行业先进水平。成都美溢德多次被审核认定为“四川省农业产业化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”、“成都市企业技术中心”。企业发展过程中始终会面对很多不确定性的影响因素,这既是挑战也是机遇,美农将以确定性的工作来应对经营发展过程中不确定性的外界环境。目前,公司的发展主要依靠内生式发展,公司坚持“深耕国内拓展海外”的市场战略和“分种分品全程营养”的产品战略,不断丰富产品线,进一步覆盖猪、反刍、家禽、水产等市场,并针对动物的不同生长阶段,分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。感谢您的关注。

2、公司酶解蛋白饲料原料上半年增长了近四成,未来该行业的发展是否能延续增长态势?

尊敬的投资者,您好!2023年1至6月,公司酶解蛋白饲料原料收入达到3,652.93万元,同比增长38.84%。展望未来,酶解蛋白饲料原料高度符合我国饲料行业的发展趋势。我国饲料蛋白资源短缺,主要蛋白原料高度依赖进口,蛋白原料价格逐年上涨并持续处于高位。2023年4月,农业农村部办公厅据此制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》,为酶解蛋白饲料原料等提供了战略性发展机遇。同时,伴随饲料行业对酶解蛋白饲料原料的认知持续加深和应用逐渐广泛,酶解蛋白饲料原料将逐渐成为未来饲料或养殖企业的重要选择。感谢您的关注!

3、贵公司的营业额太低了,有没有考虑扩大生产规模?尊敬的投资者,您好!2023年1至6月,公司实现营业收入2.22亿元,同比增长12.70%,公司营业收入指标稳中有升。公司募投项目之“新建饲料相关产品生产项目”规划产能约47000吨/年,其中酸度调节剂24000吨/年,反刍动物用营养性饲料添加剂23000吨/年,该项目达产后将进一步提升公司生产规模。目前该项目正有序推进中,后续公司也将加强对苏州美农竣工投产后的运营。感谢您的关注。

4、2023年上半年,公司业绩稳中有升,请介绍一下公司业绩增长的原因是什么?

尊敬的投资者,您好!公司始终坚持“深耕国内拓展海外”的市场战略布局销售网络,坚持“分种分品全程营养”的产品战略不断丰富产品线,并将人力资源管理作为推动企业发展的引擎持续发展人才队伍。

2023年,公司提出以“创新驱动发展”为核心经营理念,围绕市场、客户、产品、供应、人才等方面均衡发力,以确定性的工作来应对经营发展过程中不确定性的外界环境。

在市场方面,公司坚持“走出去请进来”市场策略,积极参加国内外行业展会,邀请国内外客户来访美农实地考察、深入洽谈合作,让技术人员深入市场一线为客户提供价值服务和产品应用方案;在创新研发方面,聚焦产品品质、工艺技术等方面不断精耕,公司新增获得两个法国发明专利,又一产品“美乐锌101”被上海市科学技术委员会认定为“上海市高新技术成果转化项目”;在人才发展方面,启动“美农人才活水源计划”项目,以更精准、更高效地选择适合美农的人才,截至2023年6月末,公司员工中硕士及以上学历的员工66名(同比增长约14%)、本科学历102名(同比增长约16%),较2022年同期,公司专业化管理团队和高水平的人才队伍不断壮大。

在此背景下,2023年1至6月,公司实现营业收入2.22亿元,同比增长12.70%;归母净利润2,509.32万元,同比增长5.60%;扣非后归母净利润2,426.12万元,同比增长7.21%。从市场层面来看,公司境内业务收入16,049.93万元,同比增长12.27%;境外业务收入6,171.56万元,同比增长13.83%。从产品层面来看,酶解蛋白饲料原料快速发展,实现销售收入3,652.93元,同比增长38.84%。感谢您的关注!

5、请问公司2023年上半年在国际市场方面有哪些新进展?尊敬的投资者,您好!2023年上半年,公司原营销中心变更为国内销售中心、国际营销中心,为国内市场和国际市场的业务拓展奠定组织基础;在市场活动方面,公司坚持“走出去请进来”市场策略,积极参加泰国、秘鲁、菲律宾、土耳其的行业展会,并积极邀请海外客户来访美农实地考察、深入洽谈合作,技术人员深入市场一线为客户提供价值服务和产品应用方案;在经营成果表达上,公司境外收入延续2022年增长态势,2023年1至6月达到6,171.56万元,同比增长13.83%。同时,公司今年上半年新增获得两个法国发明专利,实现国际专利零突破。感谢您的关注!

6、董秘您好,公司是否拓展境外渠道?境外市场占比多少?

尊敬的投资者,您好!公司目前海外业务拓展稳中有升,公司海外市场业务主要覆盖越南、缅甸、俄罗斯、日本、韩国、西班牙、秘鲁、巴西等30多个国家和地区,目前海外业务占公司总业务比约为28%左右。未来,公司坚持“深耕国内拓展海外”的市场战略,并将沿着“一带一路”进一步拓展国际市场。感谢您的关注。

7、公司目前募集资金使用情况如何?有再融资的计划吗?尊敬的投资者,您好!2023年1至6月,公司募集资金使用情况为:(1)截至2023年6月30日公司累计使用募集资金20,873.12万元;(2)募集资金专用账户利息收入和理财产品收益金额203.51万元;(3)募集资金专户2023年6月30日余额合计为20,130.41万元,全部存储于公司开立的募集资金专户,将用于募投项目后续资金支付。目前公司暂无再融资计划,如有相关安排,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

8、请问近期的核废水排污事件,淡水产品更加受到市场欢迎,请问公司有没有生产淡水鱼鱼饲料?

尊敬的投资者,您好!公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售,暂未涉及鱼饲料的生产业务,但公司自主创新研发的产品“肝肠肽保”可以应用于水产养殖,并荣获“2022中国水产饲料年度明星产品”的荣誉称号。感谢您的关注。

9、美农的饲料包括哪些方面?除了猪饲料,是否有水产养殖方面的覆盖?

尊敬的投资者,您好!公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。产品运用于生猪、反刍动物、家禽和水产等领域。公司自主创新研发应用于水产方面的产品主要有“肝肠肽保”。感谢您的关注。

风险提示:本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。