线上参与公司2023年半年度网上业绩说明会的投资者

1.咖啡募投项目目前进展如何?达成投产后会对公司带来什么效益?
答:咖啡募投项目现在正常推进中。本募投项目的实施旨在建设咖啡产品生产线,有利于公司完善产业布局、进一步推动多元化发展,有利于公司提高综合竞争力,拓展利润增长点,为公司业绩的长期稳定增长提供持续动能。
2.请领导介绍下金猫咖啡,谢谢!
答:感谢您的提问。苏州金猫咖啡,注册资金15,000万人民币,是一家致力于食品生产、研发、销售为一体的大型食品企业。公司是一家国家高新技术企业,研发团队中研究生以上学历占75%,7人获得Q-Grader证书。公司拥有“低咖啡因速溶咖啡”、“冷萃咖啡”相关专利技术,金猫咖啡建有“江苏省研究生工作站”等研发平台,有效推进了研发成果的持续转化,如:已建有标准化的连续式冷萃咖啡生产线,相关产品已实现批量式生产并投放市场。2022年金猫咖啡获批建设“苏州市咖啡深加工工程技术研究中心”,打造了咖啡全产业链生态平台。
3.请问公司2023年半年度各类产品增速较好,其驱动因素是什么?
答:感谢您的提问。主要驱动因素为植脂末业务受益于国内下游茶饮恢复趋势良好、海外出口业务快速增长延续高增。咖啡业务线下景气度较高,并进入库迪供应链,客户持续拓新,同时强化新品研发顺应市场需求。公司紧抓咖啡市场快速增长的机遇,加大市场开拓,积极与下游大型食品及饮料客户合作,第二增长曲线持续快速成长。感谢您的关注。
4.上半年开始向库迪供应咖啡豆,现在合作情况?是否致力于开发其他增长点?
答:感谢您的提问。我们从今年5月开始向库迪供应咖啡豆,当前与库迪的合作比较稳定。除了供应咖啡豆以外,我们目标是提供咖啡全产业链的解决方案,基于该目标,我们还为库迪提供咖啡液、咖啡粉等产品,同时我们发展了云仓和一件代发的业务形态。现在金猫咖啡向库迪供应全链路的咖啡产品,涉足从原料、生产、定制到运输、交付等全套环节。后面也会努力向其他大客户发展这方面的业务。
5.请问公司领导,对于咖啡业务的展望,未来是否竞争较为激烈
答:感谢您的提问。从当前的趋势来看,咖啡行业的竞争将越来越激烈。咖啡是一种全球受欢迎的饮品,各大咖啡品牌和咖啡店不断增多,竞争也相应加剧。
6.23年半年度前5大客户占比是多少?
答:感谢您的提问。公司前5大客户大概占比总营收的四成左右。
7.成为库迪供应商后,速溶咖啡产能利用率是否有明显的提升?
答:感谢您的关注! 我们给库迪的咖啡,实际上是经过我们烘焙、加工过的,利用的是烘焙豆产能,而速溶咖啡是利用萃取产能,两者性质不同。但库迪起量会带动烘焙豆产能上升,趋势是比较好的。感谢您的提问。
8.今年咖啡豆需求往性价比倾斜,今年下游客户采购的豆子有什么变化吗?
答:感谢您的关注! 我们现在主要是跟着现磨咖啡在布局,未来会偏向阿拉比卡豆。 阿拉比卡分为精品和商业,目前下游客户向我们采购商业豆比较多,商业豆定价相对透明对期货的把控就取决于企业的专业性,包括全球气候变化下各产区产量、种植科技变化等。 金猫咖啡在这方面有大约8年的技术储备,对于产地和期货走向有自己的专业判断,我们也会和大型贸易商进行技术沟通交流,对于原产地和咖啡豆的价格趋势判断都有比较系统化的框架,因此在原料采买层面会有一些相应的战略导向。 目前我们比较倾向采购稳定的大宗物料,例如从巴西、哥伦比亚区域采购,这些是连锁企业咖啡豆的主要来源,我们大宗采购也专注于此。
9.长期看多少毛利率是稳态水平?
答:感谢您的关注! 粉末油脂的成本中油脂、乳粉、淀粉占比比较高,尤其是油脂类对成本影响比较大。未来主要取决于原材料价格的波动等因素。毛利率的具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。
10.请问公司下半年毛利的趋势?
答:感谢您的提问。考虑到下半年原材料成本波动等影响因素,下半年毛利率的水平还不能确定,公司对部分原材料已采取提前锁价等方式应对价格的变动的影响,毛利率的具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。
11.公司也在给瑞幸供应咖啡豆,和库迪合作会不会对瑞幸产生影响?
答:感谢您的提问。我们和瑞幸的合作还在合同有效期内,处于正常输出状态,目前暂未受到影响,从现在的情况看,我们不会盲目乐观,会做好相应的准备。
12.金猫咖啡可以看到还在销售,但处于正常拉动销售,对这方面未来发展水平有怎样的预期?我们之前打算推出燕麦咖啡,进展如何?
答:感谢您的提问!我们有C端团队专门负责推销金猫咖啡、非常麦燕麦奶和卡丽玛牛乳茶,现在C端还处于起步阶段。燕麦咖啡还在做配方储备,我们对口感和产品表现形式的要求比较高,希望能推出性价比和用户体验都非常好的产品。
13.咖啡品牌的价格战对于茶饮品牌有一定的影响,头部茶饮品牌也在推出9.9元和鲜奶茶的活动,怎么看待茶饮品牌追求健康以及成本管控对我们的影响?
答:现在市场定位价格较低的也包括我们的客户,比如蜜雪冰城,蜜雪冰城这几年发展非常快,我们作为它的核心供应商,也一直在产品创新、原材料选择方面和其保持密切沟通,持续往健康的方向发展。 为持续推进行业健康发展,响应世卫组织的号召,我们致力于推动零反脂植脂末全面替代含反脂植脂末产品,并制定了相应的总体目标和实施计划《零反式脂肪酸行动计划》,2023年3月31日,公司召开“践行承诺 全面清零”——《0反式脂肪酸行动计划》项目结题会。来自行业协会的重量级专家、学者、合作伙伴及知名媒体受邀参加会议。公司以此次活动为契机,推动业内“0反”行动向更高层次、更广领域拓宽,助力中国食品产业实现高质量发展。感谢您的关注!
14.我们目前和瑞幸的合作框架还在合同期内,内部的谈判进度?
答:感谢您的关注! 在合同范围期内所有的合作都是比较稳定的。在合作进展方面,我们以尊重客户意愿为主,同时我们也会提供高标准的服务,致力于达成长远合作。
15.公司和茶百道的合作情况?
答:感谢您的关注! 我们是茶百道非常重要的供应商,处于头部位置。
注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。