亚振家居2023年半年度业绩说明会

网络互动环节:
问题一:公司过去两年半的时间均处于亏损的态势,主要原因何在?为尽早摆脱困境,公司为此制定怎样的举措?
回复:感谢您的关注!公司亏损主要原因是受消费习惯变化、高端可选消费恢复较慢等因素影响,公司线下实体店客流量恢复较慢,营业收入恢复不明显,加之直营门店固定销售费用较高,使公司经营结果仍不理想。
公司将坚持设计立业,品牌兴企,持续升级完善品牌矩阵,打造家居生活高端品牌。持续发挥创新设计优势,坚持创新与科技结合、品质与智造结合,打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验,持续优化线下体验、陈列展示、零售网络,同时快速推进并加大对线上体验、展示及宣传推广力度,打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多维度的整体交付能力和综合服务能力。

问题二:从行业发展和公司业务来看,公司在移动互联网和年轻一代消费两个维度没有突破性发展,公司对此的反思和未来计划如何?谢谢!
回复:感谢您的关注!公司也高度关注移动互联网、年轻一代消费等维度对高端家居消费服务的影响,并在相关方面持续投入。
针对移动互联网方面,公司近两年已经加大线上的传播及推广,虽然成果不够理想,但已有初步网络构成,包括天猫、京东、自有运营平台以及陆续开展的短视频和直播。
在面对年轻一代消费群体的开发上,公司不断完善各品牌风格与市场多层次消费需求的适配性,多种风格并存,并与亚振全屋定制有机融合,从设计和色彩方面,都呈现出年轻、个性、尚雅的品质。随着年轻一代逐渐成为家居行业的主力消费人群,亚振全屋定制设计以多种家装风格为基础,灵活适配各年龄段消费群体崇尚的生活方式和审美需求。公司力求将海派文化、家居与时尚三要素完美融合,探索时尚元素在家居空间、产品中的有效表现形式,打造更符合年轻消费者审美风格的居家空间和家具精品。
问题三:请问董秘,看到公司多次提到新品开发,新品转化为收入了吗?谢谢!
回复:感谢您的关注!
新品开发是公司创新发展的核心,也是公司持续赢得顾客的抓手,公司近年来营业收入中来自于新品AZ1865、麦蜂Maxform的比例均有持续提高,特别是高端定制方面更是注重空间舒适美感和产品创新结合,赢得了中高端客户青睐和业务增长。
在报告期内,公司重点对艺术经典、现代简约、WOODFORM系列进行产品的设计与升级。
艺术经典系列:由集团首席设计师领衔指导并设计升级的经典产品,融入现代化的色彩搭配,将色彩与经典线条结合,呈现出经典亦时尚的产品体系。该系列共升级40余件产品,将经典产品以新的表现形式融入到各种风格的空间,提升空间的整体效果。
现代简约系列:融汇中西设计元素同时致敬经典美学,在设计升级中不断探索先锋潮流的设计理念。将该系列产品打造成混搭艺术、富有朝气、彰显自我、注重品质、不拘一格的多元宇宙。该系列共设计和升级90余件产品,并最终以展厅的形式呈现和对外发布。
WOODFORM系列产品:与设计师赖旭东合作打造,共设计100余次新品,其中67件完成产品的打样并成功打造产品展厅。在年初完成展厅呈现后,先后有多批次经销商、客户进行展厅的参观并初步形成合作意向。