投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司计划如何拓展医药终端零售业务?

公司有独立终端零售队伍负责相关业务,针对OTC业务加强产品迭代和新品研发,同时积极开发KA连锁、非公立医疗终端、电商等渠道,进一步拓展零售业务。

2、公司下半年的经营计划和重点工作是什么?

2023年,公司先后出售医药商业(立方药业)控制权,收购安徽九方制药有限公司控制权,聚焦医药工业,深耕立方优势产品管线。下半年,公司将围绕既定业务布局,致力于心血管类、消化类、管制类药品等领域精耕细作,力争圆满完成全年经营目标。

3、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作?

公司高度重视信息披露与投资者关系管理工作,严格按照有关法律法规以及《投资者关系管理制度》等的要求,真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息,公司通过电话、邮件、互动易、业绩说明会、接待投资者调研、参加股东大会等方式与投资者进行沟通交流,解答投资者关心的公司技术、产品、战略等方面的问题。未来公司将进一步加强与投资者的沟通互动,积极传递公司价值,增进投资者对公司的了解。

4、公司3月上市的第一款麻醉药品盐酸羟考酮缓释片目前销售渠道主要有哪些,销售情况怎么样?

该产品获批的10mg规格为国内首仿规格,销售终端为医疗机构,目前处于医院准入、进院阶段,已在部分医院实现销售。

5、请谈一下公司的核心竞争力?缓释技术在国内是否有竞争对手?未来公司的增长点主要来自于哪些方面?

公司运用缓控释制剂技术壁垒、管制类药品的政策门槛等打造差异化竞争优势,目前公司已有6个缓控释制剂产品上市。硝苯地平控释片(第一顺位中标国家集采)、非洛地平缓释片、盐酸文拉法辛缓释片、益气和胃胶囊(独家品种)、坤宁颗粒(独家品规)等均为国家基药品种。甲磺酸多沙唑嗪缓释片为国内首仿、盐酸羟考酮缓释片(10mg)为国内首仿规格。公司还拥有多个特色产品,包括克痤隐酮凝胶、亮菌口服溶液、丹皮酚软膏、金珍滴眼液等,多数具有消费品属性。

6、请介绍下公司在缓控释制剂技术产业化方面的特色优势。公司以渗透泵控释技术为代表的缓控释制剂技术为核心,建立了由配方技术、制剂评价技术、制剂工程化技术与关键设备技术四大部分组成的渗透泵控释技术平台,并不断提升渗透泵制剂产品开发与产业化能力,公司已获得渗透泵控释技术领域的优势地位,核心技术“难溶药物单层芯渗透泵控释技术研发与产业化应用”获得安徽省科学技术奖一等奖,公司围绕渗透泵技术平台,在原料药、关键辅料、制剂配方、装备与关键设备等多方面实现自主开发,构建缓控释产业化核心竞争力,形成公司在缓控释制剂技术产业化方面的特色优势,已上市缓控释制剂产品包括非洛地平缓释片、甲磺酸多沙唑嗪缓释片、硝苯地平控释片、盐酸曲美他嗪缓释片、盐酸文拉法辛缓释片等。7、请回答中报的批发配送收入问题。

2023年中报中,医药配送收入约为5.92亿元。

8、公司目前主导性的产品有哪些?未来哪些产品会成为新的增长极?

公司运用缓控释制剂技术壁垒、管制类药品的政策门槛等打造差异化竞争优势,硝苯地平控释片(第一顺位中标国家集采)、非洛地平缓释片、盐酸文拉法辛缓释片、益气和胃胶囊(独家品种)、坤宁颗粒(独家品规)等均为国家基药品种。甲磺酸多沙唑嗪缓释片为国内首仿、盐酸羟酮缓释片(10mg)为国内首仿规格。公司还拥有多个特色产品,包括克痤隐酮凝胶、亮菌口服溶液、丹皮酚软膏、金珍滴眼液等,多数具有消费品属性。

9、请介绍下上半年公司各业务板块的表现情况。

2023年上半年公司医药工业方面实现营业收入同比增长26.57%,医药零售(连锁药房)实现营业收入同比增长24.76%。

10、上半年公司的生产经营目标完成情况如何?与预期相比是否存在差距?

2023年上半年公司医药工业方面实现营业收入同比增长26.57%,医药零售(连锁药房)实现营业收入同比增长24.76%。

11、批发配送转给华润不并表!请问中报配送收入还有那么多?

2023年4月28日,立方药业完成增资、更名、股东变更等工商变更登记手续,本次增资工商变更登记完成后,华润润曜持有立方药业51%的股权,公司持有立方药业49%股权,立方药业不再纳入公司合并报表范围。立方药业1-4月份仍在合并范围内。2023年中报中,医药配送收入约为5.92亿元。

12、公司在人才培养和激励方面有哪些举措?

公司坚持持续提升人力资源管理水平,加强人才储备与梯队建设,大力引进创新药研发领域的高端与紧缺型人才。优化企业组织及人力配置,激励与增效并举,不断提升人力资源效能。强化内部培训,做好梯队人才的选拔和培养。围绕企业核心价值观加强企业文化建设,增强员工文化认同,丰富员工的业余生活,激发员工积极性与创造性,增强公司发展内在驱动力。

公司依据行业特点和业务模式建立完善的薪酬体系和考核制度,形成以岗位职责为基础,工作能力和绩效为尺度,兼顾公平、公正的内部薪酬分配激励体系。紧随行业工资水平、公司发展变化及时调整薪酬政策,并持续改善公司的工作生活环境,提供发展晋升平台,激发员工工作热情及工作积极性。

公司积极运用股权激励方式对公司董事、高级管理人员和核心骨干人员进行激励,目前已完成两批次限制性股票授予,激励人数超过100人。

13、中报怎么还有配送收入?配送不是给华润了吗?

2023年4月28日,立方药业完成增资、更名、股东变更等工商变更登记手续,本次增资工商变更登记完成后,华润润曜持有立方药业51%的股权,公司持有立方药业49%股权,立方药业不再纳入公司合并报表范围。立方药业1-4月份仍在合并范围内。

14、请介绍下公司是如何进行成本管理的,以及有哪些经验和需要改进的地方?

公司主要通过完善物料采购、成本报销等相关制度并严格执行,不断加强生产经营现场管理,持续提升生产技术水平等系列措施开展成本管理,从研发、采购、生产、销售等各环节控制成本水平并持续改进。

15、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?公司现有股东中大多数为中小投资者,中小投资者为公司发展积极提出建议、建言献策,通过电话、参加现场会议等形式参与到公司经营活动中。公司将持续做好投资者交流,以更好的经营成果回报中小投资者。

16、公司将医药商业批发配送业务相关资产部分置出的原因是什么?

立方药业所处的行业为医药批发行业,主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发配送。近年来,医药流通行业头部效应明显,国药控股、华润医药及上药控股等全国大型药品流通企业的市场份额不断扩大,行业竞争较为激烈,且需要巨额资金的不断投入。因此上市公司结合自身特点和战略规划,通过医药批发资产控制权出售,集中优势资源聚焦医药制造业,打造核心技术平台,并推进公司高技术壁垒产品仿创结合转型,构筑立方制药差异化市场竞争力。同时,公司通过出售立方药业控制权将进一步降低资产负债率,改善公司经营性现金流,提高股东投资回报,进一步提升经营质量和运营效率。

17、立方制药未来的发展方向

2023年,公司出售医药商业(立方药业)控制权,收购安徽九方制药有限公司控制权,聚焦医药工业,深耕立方优势产品管线。目前主要工业产品涉及心血管类、消化类、管控类药品、一类二类精神药品、眼科、皮肤外用药等领域,公司将致力于上述领域发展。

18、公司在医药商业方面的竞争力主要有哪些?

医药商业方面,公司建立了现代物流配送中心,积极拓展上、下游合作网络,在安徽省内医药批发配送业务上形成了较强的配送服务能力和一定的规模优势。2023年,公司将医药商业批发配送业务相关资产部分置出,由华润润曜以增资方式获得公司子公司立方药业的控制权。2023年4月28日,立方药业完成增资、更名、股东变更等工商变更登记手续,名称变更为“华润立方药业(安徽)有限公司”。本次增资工商变更登记完成后,华润润曜持有立方药业51%的股权,公司持有立方药业49%股权,立方药业不再纳入公司合并报表范围。通过本次交易将降低公司资产负债率,优化资产结构,有利于公司聚焦于医药工业业务,提升医药商业竞争力。全资子公司立方连锁在合肥市及周边区域设有60余家零售连锁药房,积极拓展医药终端零售业务。

19、公司是国内渗透泵技术领域的龙头企业吗?

公司以渗透泵控释技术为代表的缓控释制剂技术为核心,建立了由配方技术、制剂评价技术、制剂工程化技术与关键设备技术四大部分组成的渗透泵控释技术平台,并不断提升渗透泵制剂产品开发与产业化能力,形成公司在缓控释制剂技术产业化方面的特色优势,已上市缓控释制剂产品包括非洛地平缓释片、甲磺酸多沙唑嗪缓释片、硝苯地平控释片、盐酸曲美他嗪缓释片、盐酸文拉法辛缓释片等。

20、请谈一下医药反腐对公司的影响?公司的营销费用占比是不是过高?

医药反腐有助于遏制行业的违规行为,推动医药行业整体健康规范发展,体现有临床价值的产品优势。集中整治医药领域反腐是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的必然要求,长远看有利于行业健康发展。与行业可比公司相比,公司销售费用处于合理范围。

21、上半年公司的研发投入占营收的比例是多少?

2023年上半年公司合并报表研发费用占营业收入比约为3.38%,母公司报表研发费用占营业收入比约为7.2%。

22、请问截止到九月十号股东人数

除季度末外,其他时间点股东人数不属于公开数据,公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。