线上参与2023年安徽辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者

公司于2023年9月12日(星期二)下午15:30-17:30,通过“全景路演”(http://rs.p5w.net)参加2023年安徽辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。本次投资者网上集体接待日的主要问答情况如下:

1、请问品牌客户的毛利率能达到多少三芳毛利率20.45%安利18.52%好像有进一步拉大的趋势。

答:您好!公司产品应用领域广,下游客户需求多样,采取以销定产、订单驱动的经营模式,向客户提供的均为定制化产品,因此不同客户、不同产品的毛利率不同。2023年上半年,公司毛利率出现回升。公司将继续积极转型升级,加大产品创新和市场开拓力度,优化客户结构和产品结构,提高高附加值产品比重,同时控制相关成本,努力提升毛利率。谢谢您!

2、第三期员工持股是否已减持?

答:您好!第3期员工持股计划仍在存续期。谢谢您!

3、越南4条生产线已全部转入固定资产吗?安利越南年内能实现盈利吗?

答:您好!安利越南目前已完工投产两条线,其余两条生产线正在洽谈、采购中。安利越南目前处于起步阶段,已投产部分在建工程转固定资产,开始计提折旧费用;且在投产初期,品牌客户对安利越南进行验厂审核、试单,有一定周期,员工、市场开发等投入较大,目前开工率低,产销量未达盈亏平衡点,不能覆盖成本费用,经营有一定亏损。

公司调整安利越南经营管理层,加强管理,加强考核,积极拓展客户,全力开拓市场,一方面加快推进品牌客户验厂审核,争取品牌客户订单,另一方面多接越南本地中小客户订单,提高产能利用率,扩大销售,提高营收,努力实现良好的经济效益。谢谢您!

4、刘总,想问两个问题,一个是劲达目前持股多少?第二是中融信托理财,是否可能会逾期,公司对此与中融信托进行了沟通过么?谢谢!

答:您好!截至2023年6月底,劲达持股367.49万股,占公司总股本的比例为1.69%。公司购买的两笔中融信托产品,已安排专人关注、跟进。谢谢您!

5、您好,请问公司近期回购的315.77万股,后期该怎样运作?

答:您好!公司本次回购的315.77万股用于未来公司实施员工持股计划或者股权激励。谢谢您!

6、董秘你好,网上说在iPhone15系列推出后,苹果将停止生产皮革 iPhone 保护壳,取而代之的是采用名为“FineWoven”的材料制成的配件,这事件对公司有什么影响?其中还提到苹果正向更环保材料过渡,比如“FineWoven”的材料,请问公司是否正在和苹果合作研发可回收,可降解的新型环保材料?

答:您好!公司与国内外头部企业合作深化,正积极开发TPU、硅基、生物基、回收再生、可降解、石墨烯等新材料、新技术,努力占领全球市场和技术高地。公司与苹果的合作研发项目,涉及商业技术保密等因素,暂时不方便透露。谢谢您!

7、公司在铜基材料方面的研发投入的金额与同行海亮和博威合金相比大幅领先,但毛利率却大幅低于同行可以说投入产出比非常低,请问公司投入巨资研发的新品到什么时候才能体现出实质经济效益?公司的巨额研发费用为什么不能投入的顶立科技和天鸟高新,至少他们的行业成长空间很大毛利率远高于铜基材料?

答:您好!公司属橡胶和塑料制品业,行业代码29,子行业为塑料人造革、合成革制造,子行业代码2925。公司主营业务为生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务,主要产品为生态功能性聚氨酯合成革及复合材料。谢谢您!

8、公司一直宣称耐克是公司未来增长的强劲动能,为什么三年过去了,依然停留在口号,并没有为公司带来实质性增长?公司是华为素皮的主供商,为什么公司一直强调销售额小,对公司业绩不会带来实质性影响,那么公司耗费巨资研发和品牌方合作意义在哪里?

答:您好!(1)耐克是国际著名的头部体育运动品牌,是公司重要的增量客户和增长空间,是公司未来十分强劲的增长点之一。目前公司是耐克装备部核心供应商,合作稳定;公司积极推进与耐克鞋部合作。目前耐克鞋部有较多项目在安利开发,部分项目已量产,但仍处于打基础和蓄势积能的阶段,合作符合预期,态势良好,未来动能强劲。

(2)公司是华为素皮的供应商,但答投资者问时会提示目前销售额较小,是本着对投资者负责的态度,真实、准确、完整地披露信息。

(3)关于研发费用:公司坚持长期主义,在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想,努力打造有竞争力、有后劲的产品技术。多年来,公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、可回收、可降解、石墨烯等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料,促进了公司产品结构和客户结构的优化升级,公司与国内外品牌客户合作增多,逐步占领全球技术高地和市场高地,发展后劲增强。谢谢您!

9、请介绍公司所处的行业地位。

答:您好!公司是目前国内专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料规模最大的企业,综合规模行业全球第一,是国家工信部认定的全国“制造业单项冠军示范企业”,连续8年蝉联中国轻工业联合会评定的中国轻工业塑料行业(人造革合成革)十强企业。

公司是“国家重点高新技术企业”“国家认定企业技术中心”“国家知识产权示范企业”和“国家工业企业知识产权运用试点企业”,拥有“国家级博士后科研工作站”,获“中国专利优秀奖”,是全国同行业唯一一家“中国轻工业科技百强企业”,入选“全国民营企业发明专利500强”。

公司坚持自主创新,打造自主品牌,努力构建梯队式的客户群体,积极开发新工艺、新技术,打造满足市场需求、有竞争力、有后劲的高新产品,正占领全球技术和市场高地,综合竞争优势显著,行业地位突出。谢谢您!

10、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作?

答:公司按照相关法律法规的要求,建立完善的法人治理结构和股东权益保障体系,建立尊重投资者和回报投资者的企业文化,将投资者保护融入信息披露、公司治理、投资决策、经营管理的全过程,有效保障广大投资者的信息知情权、决策参与权、股东监督权和分红回报权,增强投资者获得感。

公司重视投资者关系管理工作,积极与投资者保持良性互动。公司严格按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》《上市公司投资者关系管理工作指引》《投资者关系管理制度》等相关规定,明确投资者关系管理机制,指定董事会秘书担任投资者关系管理负责人,安排专人负责投资者来访接待工作,在会后及时将投资者关系活动记录表向交易所报备。同时,通过深交所互动易、网上业绩说明会、投资者热线、投资者关系邮箱等多种方式,与投资者就行业发展变化、公司经营规划等进行交流,保证投资者与公司信息交流渠道的畅通和良性互动,积极维护公司与投资者良好关系。谢谢您!

11、公司下半年的经营计划和重点工作是什么?

答:您好!公司坚持以经济效益为中心,以高速高效、高质量发展为主线,以“品牌引领、创新驱动、绿色生态、智慧管理、智能制造、员工幸福、关系和谐”为路径,持续优化“2+4”市场布局,做大做强功能鞋材、沙发家居两大优势品类,积极培育电子产品、汽车内饰、体育装备、工程装饰四项新兴品类;统筹好“规模、品种、质量、速度、生态、效益”,努力把公司打造成“价值型、效益型、高成长型”的企业,进一步增强企业综合实力,为努力打造全球行业领导者地位,实现“力争成为全球最优秀的聚氨酯复合材料企业”愿景,不懈努力奋斗。2023年下半年公司重点工作:

(1)市场营销

围绕努力扩大销量和销售收入来开展,在做大总量的同时不断调整优化结构,促进公司转型升级,抢占技术高地、市场高地,提升公司核心价值能力,增强发展质量和发展后劲。

一是坚持“大客户”战略,做到客户和产品转型升级。加大市场开拓和促销力度,把客户做深、做透;抓工厂、经销商、贸易商、国际买家的国内办事处,抓终端客户;在做好现有客户的同时,重视新兴市场和新兴客户的拓展,实施“三个一批”客户开发行动计划,即发力一批客户、成长一批客户、培育一批客户。

二是坚持一手抓大众市场和常规产品的增产增销,稳定扩大常规产品的销售,扩大市场份额和市场覆盖面,增份额、摊费用、扩销售;一手抓高技术含量、高附加值产品的开发销售,坚持中高端市场定位,以新优产品参与市场竞争,积极扩大水性无溶剂产品、赛丽康、超绒皮、易去污、透气皮、TPU、电子产品等重点增长业务产品销售。

(2)产品技术

按照面向市场重大需求、面向公司生产经营重大项目、面向关键和共性技术、面向行业前沿技术等层级,有序开发、精准开发、有效开发。同时对外要跨界联合、融合、整合各种资源,积极引入新材料,加强产品和技术储备,推进新工艺、新技术应用,展现公司研发实力和竞争力。总之,一切以市场为中心,整合开发优化更多、更适合市场需求的产品,丰富产品层次,增强企业发展后劲。

(3)降本减耗

在重点推进精益生产的基础上,进一步提高生产运行效率,压缩原辅材料库存,提高资产利用率,降低综合生产成本。努力降低采购成本,提升采购水平;加强节能降耗,优化产品配方设计成本;努力降低费用,提高经营效率;提高生产速度,进一步改进交期;加快工程项目建设和技改速度,加强资产管理,加速资金回笼,减少应收账款,提高资产运营速度。

(4)质量提升

进一步加强产品质量管理,提升全员质量意识,坚持“质量的标准在市场”的理念,推进全面质量管理,确保良好的产品品质,努力实现良好的品牌美誉度和知名度。一是重视质量事前预防,加强供应商管理和原材料检测,确保原材料检测准确性;二是加大质量事中控制,加强生产过程作业规范、生产工艺和产品配方标准的监督检查,推进完成重点产品的标准制修订,建立或优化产品检验方法;三是推进质量事后改进,持续推进质量改善活动,成立攻关小组,并组织制定常见质量问题的质量手册,细化控制措施;四是开展各项质量提升活动,完善质量管理体系。

(5)项目建设

加快协调推进控股子公司安利(越南)材料科技有限公司工厂投产运营,努力开拓销售渠道,积极谋求客户合作,争取订单,努力扩大销售收入,奋力实现良好的经济效益。积极推进本部生态功能性聚氨酯合成革技改提标升级项目,计划新增2条干法生产线(1条干法复合型生产线、1条全水性无溶剂干法生产线),优化改造1条干法生产线,增加水性、无溶剂产能。有序推进洁净车间改造、物料管道自动输送系统、检测中心、光伏发电等重点技改升级项目,提升公司设备工艺技术水平。谢谢您!

12、公司目前有哪些技术储备?

答:您好!公司在开发经营上坚持“四个一代”思想,即“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”,积极开发新产品、新技术、新工艺,努力提高产品技术含量和附加值。

公司积极开发和推广应用具有国际领先水平的环境友好型技术,围绕先进功能高分子复合材料、纳米新材料、生态功能性聚氨复合材料等高新技术领域,积极开发应用水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、石墨烯、回收再生等国际领先的工艺技术,努力实现低碳和绿色生产,开发颜值美丽、时尚流行、质感优良、功能出众、生态环保的高新材料,促进全球聚氨酯复合材料行业的技术进步和转型升级。谢谢您!

13、上半年公司的生产经营目标完成情况如何?与预期相比是否存在差距?

答:您好!2023年以来,中美贸易冲突加剧,国内外宏观形势复杂多变,市场低迷,下游需求不振,公司上下一心,锐意进取,经营情况总体平稳。

2023年上半年,在市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷的大环境下,下游需求偏弱,订单受到影响,公司上半年销量同比下降约8.9%;实现营业收入87466.18万元,同比下降11.51%;实现利润总额265.54万元,同比下降98.71%。

随着下游需求恢复,公司二季度经营情况明显好于一季度,2023年二季度扣非后归母净利润扭亏为盈,好于2023年一季度、2022年三季度及四季度;公司积极实施第三期股份回购,积极增加生产线,加大市场开拓、技术开发和技改投入。随着国家各种积极政