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调研公司经营和产品的情况(以调研机构提问,公司高管回答的方式展开)

问题一:公司在年报中有提及,“加快全球布局及海外市场业务拓展的步伐”,现在公司在国际市场上的人力资源和战略配置进展如何?

答:公司近年来持续以国际化视角积极探索和布局“走出去”的模式和路径。为适应各国的政策要求和市场情况,公司基本采取渠道商模式,谨慎挑选当地符合资质的经销商进行合作。此外,公司定期派遣员工参加国外知名展会,在展会上宣传品牌和展示产品优势,吸引更多的潜在客户以拓展销售渠道。公司针对不同市场区域的特点及客户需求,将销售人员分成不同的区域,并为每个区域制定相应的销售目标和计划。

问题二:应收账款和年初相比有所下降,但是目前的应收账款还是有点大,公司接下来怎么做?

答:公司的应收账款是比较良性的,目前正在有序收回。达安主要的客户是二级以上的公立医院和大中型医学独立实验室,达安主要以直销模式展开业务,可以直接为客户提供产品保障和优质的服务,因此与客户建立了长期的、优良的业务往来关系。

问题三:公司如何安排未来的发展方向?

答:目前公司已全面进入IVD全领域,聚焦于诊断技术和产品的临床、公共卫生、检验检疫、生命健康相关领域等全场景应用,将继续做大做强PCR及分子诊断技术、产品和市场领域,积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域。公司未来的发展将致力于开发更多的优质产品,以满足客户日益增长的需求。公司也在努力拓展新的业务领域,不断创新并改进现有产品,使公司的业务发展更加多元化,产品线更加丰富,将产品和服务提供给更多的消费者。

问题四:为了市场化的发展,公司在股权激励计划方面做过哪些努力?

答:公司上市以来进行过三次股权激励计划的尝试,详细推进过程均刊登于公司信息披露指定网站。公司从校办企业发展起步,自上市以来持续探索股权激励,致力于制度创新,但是由于受政策性及客观条件等因素的影响,均未完成实施。今后将仍会积极探索。

问题五:在国家推进LDT政策的背景下,您的看法和展望?

答:LDT(实验室自建试剂方法)模式是适应个体化诊疗需求和推进先进检测技术应用,目前正在规范发展中。其实该模式十几年前就已经存在了,目前逐渐规范化,LDT模式体现在临床需求和先进技术的结合。国家现在对LDT模式的技术及商业化等方面进行规范,这有利于把更多的先进检测技术更快地满足临床的个体化诊疗需求。

问题六:半年报发布后,想问公司后续的投资计划?

答:公司继续实施“主业发展+产业孵化”策略,全面进入全诊断领域,聚焦于临床诊断技术、产品和市场。从2010年开始,公司坚持以产业投资方式推进产业链发展的模式,目前取得了成功的范例,有效实施了产业链发展战略。公司将根据市场发展变化的状态,相机择宜地予以推进。

本次交流没有出现未公开重大信息泄露的情况。