南方基金,中信建投,前海人寿保险,国泰君安

一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目

二、提问

1、2023年上半年,公司利润率水平有所增长。如何展望未来的利润增长点?

答:公司主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水平。1)市场布局:境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;2)产品布局:公司将加强电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;3)内控管理:公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。同时利润率水平也受外部因素影响,敬请投资者同时关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

2、目前海外市场竞争格局和市场情况如何?高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛?

答:海外发达国家和地区竞争格局稳定,租赁商理念成熟;新兴市场快速发展,高空作业平台普及率提升。在海外成熟市场,高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。

3、公司积极加大海外市场销售力度,同时国内不少企业也开始发力海外市场。与国内同行相比,公司在海外市场的竞争优势体现在何处?

答:海外发达国家和地区经济发展水平高,安全生产法规严格,租赁商理念成熟,其收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本。因此成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。这需要国内企业在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司臂式、剪叉、桅柱式及差异化全品类产品型谱已完善,出口产品已通过多项严苛的国际质量认证,专利数量居国内高空作业平台行首位。公司从技术、销售、采购多维度着力,有能力应对国际市场环境变化,抗风险能力强。目前公司产品已远销全球80多个国家和地区,已与多家海外租赁商达成稳定合作。

4、相比海外竞争对手,公司有哪些优势?

答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵,已率先实现全系列产品电动化,有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米,提供柴油、电动、增程式产品供客户选择,满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。

二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。

三、生产管理优势。公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。公司已实现结构件自制,生产链完善,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线,可有效把控部件质量,提高盈利空间。

5、国内市场竞争激烈,公司将采取何种应对措施?

答:国内高空作业平台市场正处于成长期,人均保有量较小,产品结构尚不完善,行业渗透率较低,未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈,近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。

6、目前臂式产品在海外销售情况如何,主要销往哪些地区?

答:臂式产品海外市场推广顺利,2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确,除电动臂式产品外,公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台,可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难,客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

7、2023年上半年臂式产品毛利率有所提升,公司将通过哪些途径继续提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式产品综合毛利率提升至26.25%,主要系报告期内臂式海外收入增加,电动化等高附加值产品比例提升,规模效应显现,以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未来公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。

8、三季度以来公司生产情况如何?产品结构是否有较大变化?

答:三季度以来公司生产情况正常。产品结构整体较为稳定,未发生较大变化,仍以剪叉式产品为主,其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量,型谱完善,公司将继续加大臂式产品销售力度,优化产品结构。

9、五期工厂的产能规划是怎么样的?目前调试进度如何?

答:公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品,项目投产后将丰富公司产品线,增强差异化优势,提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试,待完成后将进入试生产阶段。

10、“双反”复审有新的进展吗?

答:目前,公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作,具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

11、外部环境复杂多变,国际贸易风险增加,公司将采取何种应对措施?

答:公司将正确认知海外市场环境,提高风险防范意识,合理利用金融工具分散汇率波动风险,密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况,适时调整或灵活转换市场重心,增强风险抵御能力,并在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备。