申万宏源,中信资管,新华基金,鸿道投资,中银资管,博时基金,华夏基金

主要交流内容:

一:公司高管对公司的简单介绍:
(1)品牌矩阵方面:公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等,从产品研发、品牌建设、渠道运营等多角度进行布局,形成“爱慕”(AIMER)、“爱慕先生”(AIMERMEN)、“爱慕儿童”(AIMERKIDS)、“兰卡文”(LACLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”(HUXI)、“彳亍”(ROAD)、“皇锦”(EMPERORIENT)等品牌矩阵;
(2)研发方面:公司持续加强基础研究,努力探索科技前沿,推动创新升级与产业长期可持续发展。截至2023年6月30日,公司累计获得近400项专利;主导和参与制定国家标准5项、行业标准19项、团体标准14项。2023年在爱慕品牌30周年之际,爱慕发布新的好内衣标准-爱慕人体美学内衣,核心是:健康、舒适、有型;
(3)供应链方面:公司持续聚焦品牌差异化需求,推动数智化工具赋能,针对不同品牌产品材质、设计、工艺特征、生产方式、销售特征,优化适配的供应链实现方式,推出小单快反,不断提升产品供应的智慧、精准与高效;
(4)营销网络建设方面:公司建立了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络,全面覆盖线上及线下渠道,其中线下渠道以直营为主,线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主,打造全渠道、全零售的主动营销优势。

二、提问交流环节:
1、公司目前渠道构成情况?
回复:公司线下渠道占比70%左右,基本在国内,境外有十几家店。线下渠道直营为主,大约1450家直营店,接近400家经销店。目前线上渠道占比30%左右,线上销售占比排名靠前的是天猫、唯品会、京东、抖音以及公司官网。

2、疫情后市场变化及公司策略?
回复:疫情结束后,顾客消费从线上回归到线下,实体店的店效比疫情期间好,但同时平台电商发展趋缓。疫情期间,公司坚持有质量的增长,不依靠频繁打折做业绩,今年继续坚持提升效益,我们对渠道策略主动进行了调整,实施线上线下一体化的策略,这是全渠道的一体化,包括品牌调性一致、营销一致、价格一致、服务体验一致。

3、公司业绩特点为什么是一、四季度高于二、三季度?
回复:公司家居服和保暖衣品类优势大,市场认可度高,且在北方市场占有率高,天气转凉后保暖衣销售增加,临近过年北方市场对保暖衣、家居服、红品的需求也会增加,所以呈现一、四季度业绩更好的状态。今年接下来公司将在存量优化上做更多工作,在全渠道一体化上做更多工作,争取更多的效益。

4、公司对投入期品牌如何进行管理?
回复:公司按照业务规划来进行管理,通常投入期品牌净投入控制在合理范围内,确保公司整体良性发展。公司通过年度经营计划管理投入期品牌的投入额度,并对新品牌运营过程及结果进行评估,滚动决策。

5、公司发展新品牌服务新消费人群,是用现有团队还是会引进新鲜的血液?
回复:公司是想让自己的团队形成这些能力,但可能要经历一段学习和成长的过程。我们也在考虑通过员工创业、创新创业机制等措施,争取引进新思路、新创意。

6、提升盈利能力的思路有哪些?
回复:公司提升效率的空间比较大。首先是专注于提升店效;线下渠道优化,撤并低效渠道,优化和新开优质渠道;借助线上线下全渠道的新零售模式发力,主动控制促销活动,提升营销投入产出;向内求,在人员、管理上提高效率;在大供应链整体效率上挖掘潜力。

7、公司未来3-5年的战略方向是什么?
回复:公司通过30年的发展,形成了一个以爱慕品牌为核心的主赛道,以及彳亍、乎兮构成的新消费赛道,还有爱慕健康、皇锦、爱慕女人会等品牌组成的生态业务赛道,建设和完善了全渠道全零售营销体系,以及具有行业比较优势的研发和供应链系统。公司未来的战略方向简洁清晰,做强做精做大主赛道,筑牢爱慕的根基,持续培育生态业务,赋能推进新消费新赛道,争取跑出第二增长曲线。
公司人才发展和体制机制的创新是事业发展的保障,我们今年推出了限制性股票激励计划,在生态业务上推动员工跟投的创业模式等,提升组织的活力,激发员工持续的创造力和战斗力!爱慕的发展观是坚持品牌长期发展,通过公司管理的持续精进,不断为投资者创造价值。