中银国际资管,广发证券

1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么?

产品性能方面,海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前,通常对不同竞品进行试用,通过试用后方可对矿山企业供货,公司的矿山客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告,在多家矿山的试用过程中,公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;价格方面,在国际市场上山特维克和阿特拉斯的牙轮钻头价格高于公司;服务方面,公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

2、牙轮钻头是否为非标准化产品?是否需要安装在配套的钻机上使用?

公司牙轮钻头为标准化产品,可在各品牌钻机上使用。

3、公司的销售策略是什么?

主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在不断提高产品性能、多样性的同时,加强公司业务在市场销售的广度和深度。

4、原材料对生产成本的影响大吗?

公司主要产品硬质合金及硬质合金工具生产所需的原材料主要为碳化钨粉、钴粉及合金钢,原材料成本占硬质合金生产成本的70%以上,占硬质合金工具生产成本的50%以上。

5、矿山企业对牙轮钻头的采购是否有周期性?

牙轮钻头为耗材产品,与矿山企业的开采量密切相关,矿山企业每年都会根据实际开采需求采购牙轮钻头,不存在明显的周期性。

6、公司产品在国内和国际市场的规划布局情况?

公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。硬质合金制品主要以国内市场为主,以进口替代为战略定位,抢占中高端市场。硬质合金工具的核心产品为牙轮钻头,目前主要以出口为主,未来将继续扩大出口规模,不断提升海外市场份额。