广发基金,开源证券

一、公司介绍

威士顿是一家重点面向工业和金融领域,致力于提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平的软件开发和信息化服务企业。基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解,和长期投入研发积累,公司形成了多样化的自主产品及解决方案。威士顿业务主要涵盖智能制造、数字化金融等方面,围绕数字化和智能化转型构建工业软件和数据产品体系,为工业和金融行业客户提供以MOM和ERP为代表的工业软件,和以大数据、人工智能技术为代表的通用新兴技术软件产品及相关服务。

二、互动问答

1、Q:请问公司的核心产品有哪些?不同产品对公司营业收入的贡献占比如何?

A:公司开发的软件产品主要包括以MOM和ERP为代表的工业软件,和以大数据、人工智能技术为代表的通用新兴技术软件产品,主要是基于大数据平台的数据类产品和服务,以及相关算法模型等软件产品。从应用领域的角度来看,公司70%左右的营业收入来自工业领域,另外约30%左右则来自金融领域。从业务类别看,公司利润主要来自于软件开发及运维服务业务。

2、Q:请问公司目前所服务的工业客户,其信息化投入是否持续且稳定?需求如何?

A:在工业领域,公司主要客户是烟草工业客户。随着烟草行业的不断发展和市场竞争的加剧,烟草企业需要不断提高自身的信息化水平,以提升生产效率、降低成本、增强市场竞争力。烟草行业的信息化和产业化融合度比较高,对信息化发展有长期规划,信息化的需求和投入都比较稳定。

3、Q:能否介绍公司在烟草工业领域业务情况,在该领域的未来发展空间如何?

A:在烟草工业领域,全国有17+1家的省级烟草工业公司,公司的产品目前在超过20%的行业客户中得到应用,这些客户大多都采用了公司核心的MOM产品作为生产制造业务的核心管理系统。从未来发展角度看,在行业中还有尚未覆盖的行业客户,在已经覆盖的客户中还有尚未覆盖到的业务条线,这些都是公司后续可以拓展的市场。公司在长期深耕等细分领域市场中具备一定的竞争力,在该领域的市占率有望进一步提升。公司 在工业领域的发展空间较为广阔,但也面临着激烈的市场竞争和技术变革的压力。未来,公司需要继续加强技术创新和市场开拓,不断提升自身的竞争力,以实现持续、健康的发展。

4、Q:请介绍一下数据类产品,这类产品是否仅适用于金融客户?

A: 公司的工业软件是工业客户用于生产业务的核心业务系统,具有很强的行业特性。而数据类产品则是通用型的技术平台类软件,通过数据标签、深度学习算法等技术,向上聚焦“ 企业如何高效利用 自身数据实现创新 发展”,向下服务“企业如何利用自身数据服务日常生 产经营”,适用于各类 行 业 。 客户共性是具有一定规模的大数据集群以及大量数据应用。只要具有 这 种特点的客户都是该类产品和服务的目标客户。由于金融客户普遍具有“海量数据+大量数据应用”的特性,因此目前该类产品和服务主要应用于金融客户,除此之外在工业客户中也有一定的应用。

5、Q:请问公司在产品研发方面的进展和投入如何?

A: 公司的研发主要围绕技术研究、产品研发和已有产品技术升级 等方面展开。技术研究以跟踪、学习和掌握前 沿新技 术为目标,能 够形 成基于该技术应用的小型试点,并总结出快速培训和推广 应用的方法;产品 研发以新产品研发为目标,实现公司新产品评审目标的研 发产品,并支持新 产品的应用项目实施,更快速的获取客户对新产品的需求 反馈,发现新产品 的缺陷和问题,逐步完善、优化产品,最终交付可实施 版本;已有产品技 术升级,是指对原来已经开发的产品进行技术架构升级, 人工智能技术的融 入,以保障产品的高可用性、技术的先进性,确保产品的 生命力。一直以来公司注重科技创新,保持着较为稳定的研发投入。目前在研项目都在稳步推进,预计未来的研发投入将保持稳中有升。

6、Q:能否介绍一下公司未来的战略规划?

A:在智能制造和数字化金融应用场景,公司自主研发推出多款产品及解决方案,可全面构建企业信息化体系。围绕数智化转型,在智能制造领域,公司以“智能化即是实现对‘人力+人脑’的替代”为核心理念,通过信息化应用的智能感知、实时分析和智能化决策模型,来逐步辅助和替代各级管理人员的脑力及体力劳动。公司重点推出的生产控制类工业软件MOM和经营管理类工业软件ERP中,通过嵌入基于模型化的智能化感知、智能分析、智能决策、深度学习,以及以机器人为代表的边缘智能装备,就是对上述理念的持续实践。而数据资产的积累、监控和管理,以及信息系统的长期稳定运行是业务系统实现智能化的基础。客户拓展方面,公司在湖北、江苏、广东等地设立分公司就近服务当地客户,目前正逐步拓展华东、华南和华北等地区的其他行业客户。在信息化程度方面,各地行业客户信息化程度参差不齐,市场空间广阔。公司长期服务行业头部客户,在相关信息化建设过程中的成功经验,为公司拓展各地市场提供了较强的竞争优势。此外,随着公司业务的不断发展,公司也在积极布局和拓展新的市场应用领域。