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一、公司概况介绍环节:

董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、核心优势、2023年上半年经营情况、未来发展规划等内容。

二、会议问答环节:

会议主要关注问题如下:

问题一:公司未来发展战略是什么?

回答:公司以“成为一流的家居企业”为愿景,持续推进产品品牌化、国内国际市场双循环的大家居战略;坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型,为客户构建“好工作、好生活”的场景;逐步形成集团管理平台和事业部集群的组织形式,增强公司竞争力和抗风险能力。

问题二:子公司永裕家居未来发展规划?

回答:永裕主要做新材料地板,2022年是并表第一年,未来将以规范化、国际化、数字化为指引,以恒林大家居战略为方向。重点工作布局如下:

(1)聚焦越南:当前以出口至美国为主,目前公司主要生产基地和资源转移至越南,实现利益最大化。以前越南工厂以租赁为主,目前自建的现代化、自动化工厂刚全面投入运营。

(2)大客户战略:坚守行业二十几年,公司以大客户战略为导向,主要与美国大型超市合作,公司转移到越南后双方合作关系更加紧密。

(3)聚焦研发:公司以创新驱动为导向,依托研发平台,高效开展研发项目。今年上新了强化地板等产品。

问题三:子公司永裕家居未来发展规划?

回答:(1)研发:公司积累了大量座具的核心工艺,拥有境内外1400+项专利,主导并参与近40项国家及行业标准,产品先后荣获红点奖、IF设计奖、中国优秀工业设计奖等国内外知名工业设计奖。

(2)智能制造:持续推进自动化,改进机械化生产线,建立物料管理系统、立体仓等标准流程管控。

(3)全球布局:2018年开始在国外布局生产基地,目前在中国、越南、瑞士有7个生产基地,总占地1900亩;美国有4个海外仓,产品销往80多个国家地区,是国内最大的办公椅制造和出口商之一。

(4)资源整合:打造上中下游产业链,拥有五金、海绵、注塑等原材料厂,实现大部分原材料自产自供。

问题四:公司跨境电商表现良好,与同行相比的优势在哪里?

回答:公司跨境电商围绕“制造+服务”的理念布局了全生态链,主要在亚马逊平台销售自有品牌产品。近年来,公司不断升级跨境电商团队建设,持续围绕品牌化、专业化发展,以客户需求为导向,调整产品结构,多元化布局产品矩阵,提供差异化的产品和服务,努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。

公司持续聚焦提升消费者购物体验,不断提高终端销售配送时效。公司自建海外仓储物流基地,实现了仓储管理的流程化、本土化、多点化布局;成立货代公司,成功将原有零散国际运输转化为大宗运输,有助于缩短配送时间、提高退换货服务效率,降低物流和租金成本,并缩短订单周期、增强用户体验;为了保证高效、精准的库存管理,提高仓储物流的运营管理效率和服务时效性,公司自主开发跨境电商数字化系统,包括ERP、海外仓系统、财务系统、运营系统,极大提升运营效率。

问题五:未来海内外市场收入占比如何规划?资源投放会向哪部分倾斜?

回答:公司业务国内外双驱动发力,目前,境外收入占比更高,会向跨境倾斜,未来主要取决于项目和市场后续的增长情况。