投资者

在本次业绩说明会上,公司就投资者关心的问题给予了答复,并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下: 

1、领导好,请介绍下2023年上半年的整体经营业绩情况,谢谢
A:尊敬的投资者您好!公司推进一体化布局,创新业务活力,一手稳基本盘,一手谋新发展,在机遇与挑战间谋求稳步发展。2023年上半年,公司实现营业收入人民币878,890,562.69元,同比增加109.94%,实现归属于上市公司股东的净利润人民币47,677,223.37元,为实现公司“十四五”规划奠定良好基础。公司下半年将注重研发及产能建设,加快产业链、价值链构建,聚焦产品优化,实现全渠道产品矩阵发展。谢谢您的关注!

2、公司是常温乳酸菌行业内的龙头,请问2023年上半年是如何继续保持这样的领先地位的,谢谢
A:尊敬的投资者您好!2023年上半年,公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位,通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为产品进行赋能,增强产品的核心竞争力,同时继续深耕现有渠道,在核心销售区域的基础上再恢复、培育出若干个亿级市场,产品叠加与渠道的叠加推动“味动力”常温乳酸菌业务不断提升。谢谢您的关注!

3、公司第二增长曲线益生菌业务成效显著,半年报显示,益生菌食品收入上半年增长221%。请介绍下2023年上半年益生菌业务的整体发展情况,谢谢 
A:尊敬的投资者您好!2023年上半年,公司深入推进益生菌产业链一体化布局。目前公司已经储备了数十株独特功能性菌株,技术上形成较高的科技壁垒,并陆续成功研发了益生菌类健康食品,作为未来核心产品矩阵培育。此外,公司通过成功整合国内益生菌领域龙头企业润盈生物,进一步完善了大健康产业布局,逐步构建起“研发-生产-销售”产业链一体化闭环体系,不断巩固和提升行业地位。同时,进一步完善新零售生态布局,着力新流量领域渠道建设,并通过公司现有销售网络及新零售平台实现全渠道销售。
在拓展业务宽度与长度的基础上,公司益生菌产能建设成效渐显,均瑶润盈产能逐步落地释放。报告期内,公司对均瑶润盈的重整工作已经完成,2023-2025年将以恢复-快速增长-扩张为发展路径,帮助均瑶润盈恢复生产经营,并推动其在菌株储备、生产技术、海外市场等方面为公司益生菌业务赋能。谢谢您的关注! 

4、公司2023上半年在常温乳酸菌业务迭代升级这方面具体做了哪些工作?
A:尊敬的投资者您好!公司对常温乳酸菌主营业务持续扩充细分品类、优化激活老品,不断进行迭代升级。2023年上半年,公司对味动力部分产品出厂价格进行调整,并针对味动力专利菌株包装进行焕新升级,添加专利菌株,强化突出产品核心利益点、差异化区隔、更有识别度。味动力“餐后轻体”系列拓展甜品店类目消费群体的同时,拓展产品销售场景。不断推出更多功能性菌株产品,打造使用国产菌株发酵的国民品牌。
上半年,公司大力推进终端媒体化,随货派发物料共计178万张,配发物料客户近千家。通过频道及高铁LED大屏密集投放,结合新媒体矩阵的抖音、小红书等投放,进行线上线下打通精准营销,加强终端媒体化建设。谢谢您的关注!

5、2023年上半年公司重整均瑶润盈完成,请问取得了哪些积极成效?
A:尊敬的投资者,您好!2023年上半年公司重整均瑶润盈完成,均瑶润盈在主要新设备尚未投入使用的情况下,投料批次、原菌粉产量屡创新高,产能利用率超过100%。订单金额、发货金额大幅增加,客户结构有了比较明显的改善,呈现出非常良好的发展势头。完成7项产品合规认证申请,申报引进专利共10项,高新技术企业认定及区企业技术中心复审通过。谢谢您的关注!

6、请问2023年上半年均瑶润盈的产能情况如何? 
A:尊敬的投资者,您好!产能方面,均瑶润盈正处于产能提升的关键节点,目前均瑶润盈一直处于产能饱和状态,突破产能后订单量有望进一步提升,并持续保持产能满负荷运转状态。2023年上半年,均瑶润盈产能利用率效果良好,5月份产能利率已超过120%。随着下半年公司核心客户订单落地,推动匹配扩产计划将进一步提速。目前公司的订单预期已经远超过了公司第一轮扩产后的产能。均瑶润盈是目前全球市场开展竞争的核心企业,公司正在跟一些国际性的知名公司建立业务联系,计划提供一些技术要求较高的益生菌产品。核心客户业务的落地为后续业务拓展提供有力支持:一是可以对均瑶润盈的技术背书提供帮助;二是可以增加业务订单。这两点为“三年计划两年完成”的目标提供了保障。谢谢您的关注!

7、公司股价连续下跌,已经跌破发行价,半年报前公司员工持股平台低价减持的意图是什么?是不看好公司的未来吗?急于减持套现吗?
A:尊敬的投资者,您好!公司二级市场股价受到宏观经济、市场环境、投资偏好、大盘走势以及市场预期等多重复杂因素影响。作为上市公司股东,对其所持股份依法享有交易的权利,股东的减持系根据其自身经营安排并按照相关规定规范进行,公司严格按照股票上市规则等相关法律法规履行信息披露义务。未来,公司将立足长远目标,持续提升核心竞争力,努力提升盈利能力;同时,公司将与资本市场保持高效、高频、高质量的双向沟通,积极传递经营理念和投资价值,推动公司价值与市值均衡发展,为投资者创造更好的回报。谢谢您的关注!

8、请问公司增收不增利是什么原因?公司准备如何解决这个问题?
A:尊敬的投资者,您好!经过多年的砥砺深耕和精研突破,公司打造出显著的产品竞争力,构筑起清晰的市场领先地位。报告期内,公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位,通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为产品进行赋能,增强产品的核心竞争力;此外,公司深入推进益生菌产业链一体化布局,通过成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈,进一步完善了大健康产业布局,逐步构建起“研发-生产-销售”产业链一体化闭环体系,不断巩固和提升行业地位。未来,公司将持续不懈地进行技术和产品创新,不断打造具备清晰竞争优势的产品,从而持续巩固和提升公司在行业的领先地位。谢谢您的关注!

9、公司的益生菌半年报的产能是多少,截至目前7月的新增产能是否已满负荷生产,现在益生菌的产能是多少?
A:尊敬的投资者,您好!产能方面,均瑶润盈正处于产能提升的关键节点,目前均瑶润盈一直处于产能饱和状态,突破产能后订单量有望进一步提升,并持续保持产能满负荷运转状态。2023年上半年,均瑶润盈产能利用率效果良好,5月份产能利率已超过120%。随着下半年公司核心客户订单落地,推动匹配扩产计划将进一步提速。目前公司的订单预期已经远超过了公司第一轮扩产后的产能。均瑶润盈是目前全球市场开展竞争的核心企业,公司正在跟一些国际性的知名公司建立业务联系,计划提供一些技术要求较高的益生菌产品。核心客户业务的落地为后续业务拓展提供有力支持:一是可以对均瑶润盈的技术背书提供帮助;二是可以增加业务订单。这两点为力争实现“三年计划两年完成”的目标提供了保障。谢谢您的关注!

10、公司与中小投资者互动很少,其他上市公司的董秘都不会这样,请问郭总,是否考虑加强与投资者的互动,我们问的问题是否能够经常看看,回复一下,毕竟贵公司的股价已经跌破发行价了,业绩这几年也是一路下行,作为投资者我们在亏钱你知道吗?
A:尊敬的投资者,您好!公司高度重视投资者交流活动,根据相关经营节奏和计划安排,在适宜的时机安排机构调研活动(线上与线下等方式)。未来,公司将持续通过上交所互动平台、电话、邮件、官网、机构调研来访、路演和业绩说明会等多种形式,建立多维度的投资者沟通渠道,积极与投资者进行沟通交流。同时,我们也应该注意到,二级市场公司股票价格走势短期受很多因素影响。日后我们将继续强化这方面工作,在做好价值创造的同时努力做好价值管理和价值传递,不断持续打造核心竞争力、驱动公司释放成长价值,从而给投资者良好的长期回报。谢谢您的关注。

11、请领导介绍下均瑶润盈的企业概况和行业地位,谢谢
A:尊敬的投资者您好!均瑶润盈是国内最早开展益生菌生产的企业,是国内益生菌的“黄埔军校”,无论从业务规模还是技术能力在国内都处于领先地位。均瑶润盈是专注于益生菌领域集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,是全球益生菌产业整体解决方案提供商,主要从事益生菌领域的研发、生产、销售,目前共研发生产50多种中国本土益生菌菌种,拥有4,000余株自主知识产权的益生菌菌种资源库,产品涵盖益生菌菌粉,特色发酵剂,功能性食品及相关衍生产品,其中高活性冻干菌粉年产产能达600吨。均瑶润盈出口范围辐射广泛,业务触角延伸至海外,是亚洲大型益生菌生产基地之一,产品销往72多个国家和地区。谢谢您的关注!

12、公司的益生菌业务2023上半年进行了哪些创新推广?
A:尊敬的投资者您好!2023年上半年益生菌业务上市新品,其中口腔健康新功能的“清清君”等功能性新品,与穿越火线游戏联名营销,创新业务渠道布局。新产品上线前期会有一定的营销推广投入,公司根据产品类型、用户需求等多方面因素确定了不同产品的推广告策略,并根据ROI(投资回报率)进行了动态调整,增强收益、引导复购。
新零售主推明星专利菌株“纤美君”,站外通过小红书种草、短视频、微博等进行传播,站内通过硬广投放及达人直播合作,在618期间实现天猫益生菌类目TOP3,减肥类益生菌TOP1。“畅饮君”从解酒场景拓展至熬夜护肝场景,与穿越火线游戏合作,沟通“持续作战,轻松应对”概念。“青幽君”通过小红书种草,围绕餐饮及场景进行布局,并获得iSEE全球食品创新奖铜奖,“畅饮君”益生菌固体饮料和“压压君”益生菌固体饮料荣登iSEEAWARD全球食品创新奖创新品牌百强榜。谢谢您的关注!

13、公司目前益生菌业务是与哪一家世界五百强签订的销售协议,该协议涉及大概多少销售收入,未来该客户还会继续增加订单吗?另外,中国有14亿人口,实际国内的市场巨大,公司准备如何占领国内市场?公司还有扩产计划吗?扩产计划产能是多少?要达到何种理想状态?
A:尊敬的投资者您好!由于生产益生菌原料菌粉对技术要求高、前期投入大,益生菌下游终端消费品企业大多没有单独生产益生菌原料菌粉的能力,使得产业链清晰的分为上游原料菌粉生产供应商和下游终端消费品制造商。国内能够从益生菌原料菌粉生产到终端消费品生产加工、销售的全产业链企业寥寥无几。报告期内公司围绕主业进行了生态链拓展,通过破产重整均瑶润盈及泛缘供应链的业务接入,建立了“原料-产品-渠道”一体化生态链模型,成为国内少有的能够覆盖益生菌产业链上下游一体化运营的企业,实现了上游原料国际领先、终端产品全国头部、核心区域渠道民营第一的强强联合,在业内形成了较强的市场竞争力。
2023年下半年随着第一批新增设备投入生产,均瑶润盈生产能力将得到大幅提升,达产后产能将是扩产前4倍,产能提升为业绩释放提供坚实基础。均瑶润盈将一手抓产能,一手抓订单,积极推进各项业务,力争提早实现重组计划。谢谢您的关注!

14、董事长,我们在深圳目前线下买不到公司的产品,只能通过线上购买,请问公司计划如何扩大占领一线城市市场?现在还在玩农村包围城市的战略合适吗?
A:尊敬的投资者,您好!公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸,公司根据当地市场行业销售数据确定发展经销商的数量,通常一个特定区域只发展一个经销商,保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和营销效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大,公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商。经销商根据自身营销策略和市场销售情况,自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道,完成公司分销率、铺货率等要求,建设和维护经销区域内的销售网络,有效扩大营销规模,提升公司产品的市场占有率。谢谢您的关注!

15、均瑶健康目前的主要产品都有哪些?
A:尊敬的投资者,您好!目前,公司产品主要包括“味动力”常温乳酸菌系列饮品、“青幽爽”及“畅饮爽”的益生菌乳酸菌饮品及益生菌咀嚼片系列产品、以黑巧及夹心饼干为主益生菌休闲零食系列产品、以“UE君”及“纤美君”为主的益生菌固体饮料系列产品。