西部证券,中信建投自营,国新国证基金,中信资管,中国人寿资产,百年保险,国寿安保基金,泰康养老

一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及优势、未来战略规划进行介绍。

二、交流环节

Q1:公司产品中哪些产品出海,主要面向哪些客户?未来的增速如何?

A:公司所有产品品类(工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统、智能零售相关产品)均支持在全球进行销售,目前出海产品以工业物联网通信产品(工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等)为主,主要面向海外工业、商业、公共交通等领域的客户,客户主要分布在北美及欧洲等发达工业国家,在电力领域,智能配电网状态监测系统产品在海外也正式落单。

公司持续加大海外市场的拓展力度,不断将垂直解决方案(智能配电网状态监测系统、智能售货等相关产品、车联网方案、星汉云管理网络解决方案等)推向海外市场,积极推动各项目逐渐落地,促使公司海外业务保持稳定增长。目前,智能配电网状态监测系统(IWOS)已在海外近20个国家和地区进行了试点工作,部分地区试点工作进展顺利,已在马来西亚、泰国、土耳其等国家正式出货;智能售货控制系统产品也有部分项目落地海外,随着近年无接触经济、人机交互、移动支付等消费习惯在海外逐渐兴起,公司正在将智能零售领域产品的目标市场转向全球市场,寻求更多市场机会。

Q2:公司在电力领域的产品有哪些?业务拓展取得哪些新进展?

A:目前,公司覆盖电力领域的产品主要有工业通信产品中的无线数据终端、智能配电网状态监测系统(IWOS)、智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)等产品。2023年上半年,公司的无线数据终端产品、智能配电网状态监测系统(IWOS)产品收入均实现了较快增长,下半年IWOS的出货主要以新订单为主。

除无线数据终端产品及IWOS产品外,算法服务落地省市有所增加,智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)及其他新的产品及方案正在积极拓展中。其中,电缆型暂态录波故障指示器产品已在部分省份进入试点安装阶段,并计划在一些省份进行大规模的安装推广。

Q3:公司工业物联网通信产品中几款新产品的拓展情况如何?A:2023上半年,公司通信产品中边缘计算网关、车载网关、企业路由器及配套产品等新产品的收入增长较快,相应的市场拓展正在进行中。其中,边缘计算网关已经面向工业类型的客户正式出货,应用场景主要落地在数字化工厂、公共事业(水、热、气等)数字化、设备预测性维护、新能源数字化、楼宇能效管理等方面;车载网关已从客户前期试点阶段转向正式下单阶段,项目落地以海外市场为主;企业路由及相关产品进展也比较顺利,已有目标客户逐渐落单。

Q4:公司各产品线在上半年的毛利情况如何?

A:公司上半年综合毛利略有提升,其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升,智能售货控制系统因产品结构变化毛利有所下降。