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第一部分公司介绍,参观公司制造基地,位于德州市临邑县的智能仓储物流设备研发、生产中心

第二部分互动交流的主要内容

1、目前的收款方式?

答:收款的方式因不同合同有所不同。一般情况下,合同签订后,客户通常支付合同金额10%-30%的款项;主要设备到货并清点验收后,客户通常支付合同金额20%-40%的款项;项目初验后,客户通常支付合同金额15%-25%的款项;项目终验后,客户通常支付合同金额10%-25%的款项;质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。

2、海外业务如何规划?

答:国际化一直是我们的市场战略,目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司(BLUESWORDUSAINC(以下简称“兰剑美国”)已注册完成,BlueSwordGermanyGmbH(以下简称“兰剑德国”)在注册阶段),以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目,积极开拓国际市场。

3、市占率不减少的情况下,如何保证盈利性?

答:规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的,只是为了适应不同的发展阶段不同的选择,两者并不冲突。在智能仓储行业的充分竞争阶段初始,累积一定的规模对后期的盈利至关重要,所以,在前期扩大规模也是后期获得盈利的一种手段。

在提高盈利性方面主要采取以下措施:一是推动技术创新,从产品结构创新设计开始,提高性能的同时通过优化结构控制成本;二是自主生产,原材料自行采购,从成本端控制原材料的采购;三是积极采取优化生产工艺、生产制造流程,提升物资集约化、精益化管理。

4、收入的季节波动性强吗?

答:公司是项目制销售,即项目实施和交付具有一定的周期性,存在每个季度的收入确认分布不同的情况,所以单个季度的收入利润不具有代表性,这是整个行业的特点。

5、与同行业国内外竞对企业相比,优势是什么?

答:(1)自研自产:工业机器人产品大部分实现自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器(AGV/AMR)等核心设备自制,货架、输送设备等也实现自制,成本可控;(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材。(3)方案创新:从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。

6、截至目前的订单情况?

答:截至2023年6月底,未确认收入的在手订单为7.56亿元,主要有烟草、食品饮料、航空航天、石油化工等行业。关于公司相关订单的其它情况,请关注后续披露的相关公告和定期报告。

7、核心部件都外采吗?

答:公司产品自研自产比例为80%以上。公司智能化软件系统、智能化的产品,基本实现自主生产;在电机、元器件等零部件领域进行外采。