线上参与公司2023年半年度网上业绩说明会的全体投资者

1、公司 业绩怎么样?

答:感谢您的提问。上半年,在城镇化进 程放缓 、房地产调控、不确定因素增加等多重压力叠加之下,行业在 经历了10余 年高速增长后进入了变革期,公司聚焦已有的业务和经 验,在细分领域通过产品及技术积累打造专业化品牌。2023年上半年公司实现 营业收入24,170.69万元;归属于母公司股东的净利润为-1,251.88万元。

2、公司 主营产品?

答:感谢您的提问。公司致力于成为中国 城乡建 设领域一流 的集成服务商,围绕建筑生命周期,从土地现状分析 到功能策划、规划、建筑物设计与建设,为客户提供投资咨询、项 目策划、造价咨询、工程设计、项目管理、工程总承包管理、工程 监理、运营维护咨询等综合技术服务。

3、您好 ,公司如何看待 下半年房地 产行业恢复情况?

答:感谢您的提问。七月份中央政治局会 议指出 :要切实防 范化解重点领域风险,适应我国房地产市场供求关系 发生重大变化的新形势,适时调整优化房地产政策,因城施策用好 政策工具箱,更好满足居民刚性和改善性住房需求,促进房地产市 场平稳健康发展。要加大保障性住房建设和供给,积极推动城中 村改造和“平急两用”公共基础设施建设,盘活改造各类闲置房产 。加上房地产公司再融资政策、地产销售端利好政策密集发布,房 地产行业有望迎来回暖。公司也将夯实优势业务,同时加大区外市 场的拓展力度,持续推进多元化业务转型,与城市同步发展、与客 户同步发展。

4、关于 本公司的业务战 略?

答:感谢您的提问。一方面,公司将坚守主业发展,做 大做强。继续强化专项业务产品,持续推进专项工作组 机制的落实,打造投融资引领的全过程工程咨询、教育建筑 、医疗建筑、园区 业务等一批华蓝专项业务品牌。整合重点资源,落实现 有战略合作协议内容,推动战略合作服务一线生产部门,优化广西 区域市场整体营销管理,强化属地服务,强化重大项目引领逐点突 破,深挖本地市场潜力,扩大朋友圈,进一步巩固提升公司在广西 区内市场的领先地位。发挥北京、上海、广州、成都、武汉等区域 中心作用,依托战略合作伙伴资源,开拓京津冀、长三角、大湾区 、川渝、武汉等重点城市群市场,增强公司的业务承揽能力,提升 公司的市场占有率和品牌影响力。另一方面,公司围绕“双碳”战 略,力 争新 业务再上台阶。对于在设计咨询服务的基础上延 伸光伏发电业务, 开展光伏电站工程总承包业务,打造“投资-建设-运营”的一体化 模式;加大对工商业分布式发电开发业务的投入,力 争装机规模进入百兆瓦级;吸取在光伏发电领域专业技术服务和投 资开发的经验,探索分散式风电业务;以智慧合同能源管理平台为 基础,引入专利产品,使“硬件、软件、数据”进行深度结合,逐 步将空调、照明、电梯、消防等设备纳入智能管理范畴,使建筑 运营更节能、更安全。

5、请问 雷总,公司会参 加17号的东 盟国际会议吗?李 强总理将会出席, 发布重大政策。

答:感谢您的提问。第20届中国—东盟博览会于2023年9月16日—19日在广西南宁举行,主题为“和合共生建家 园,命运与共向未来——推动‘一带一路’高质量发展和打造经济 增长中心”。公司将参与中国—东盟建筑业合作与发展成果展,公 司董事长雷翔将在第二届中国—东盟建筑业合作与发展论坛上做主 题发言《建筑三化让乡村住宅更宜居》。公司也将密切关注会议期 间发布的相关政策,抓住有利于公司发展的各种机遇。

6、最近 有没有要增持公 司股票?

答:感谢您的提问。公司目前暂无增持股 票的计 划,后续如 有相关计划,公司将及时履行披露义务。

7、你好 ,最近融券T+0,大股东限售 股转融通极大破坏 了市场生态,请问 公司股权结构如 何?一致行为人有 没有私下参与转 融通,将限售 股融券给量化机 构?

答:感谢您的提问。公司股东雷翔等 11人签订了《一致行动人协议》,该11名一致行动人为公司的实际控制人 。目前公司实际控制人的股份还处于限售期,没有参与转融通业务 。

8、公司目前在建有哪些 项目,对23年整体的净利润有 什么影响?

答:感谢您的提问。公司上半年签订的1000 万元以上大 项目7项,合同签约额共计3.21亿元。合同签约额在1亿元以上的EPC项目有1项,其中广西壮族自治区南溪山医院门急诊综合大 楼项目

(EPC)项目合同签约额为2.31亿元;合同签约额在1000万元以上的设计咨询业务有6项,总计8948.99万元,其中中国-东盟海铁联运钦州转运中心工程项目合同签约额为1806万元,中国-东盟 跨境产业园一期项目合同签约额为1633.44万元、罗城仫佬族自治县工业园河池港片区基础设施建设项目全过程工程咨询项 目合同签约额为1618.91万元。上述项目公司将依据《企业会计准则第14号-收入》准则要求进行收入确认,具体情况请您关注公司的 定期报告。

9、下半年公司打算怎样 扭亏为盈?

答:感谢您的提问。公司计划采取以下措 施推动 公司稳健发展。1、推进业务转型升级。一方面,公司将坚 守主业 发展,做大做强。另一方面,公司围绕“双碳”战略,力争新业务再上台 阶。对于在设计咨询服务的基础上延伸光伏发电业务, 开展光伏电站工程总承包业务;加大对工商业分布式发电开发业务 的投入,力争装机规模进入百兆瓦级;以智慧合同能源管理平台为 基础,引入专利产品,使“硬件、软件、数据”进行深度结合,逐 步将空调、照明、电梯、消防等设备纳入智能管理范畴,扩大业务范围。2、开展精细管理实现降本增效。公司将对生产部门进行 业务组织管理和成本管控指导、机构调整,提升其业务经营和内部 管理水平,实现开源节流;对职能管理部门进行职能优化、人员精 简,进一步提高工作效率、降低成本;提高风险管控水平, 保障公司规范化运 作。

3、加大应收账款催收力度。在市场环境下行、客户资 金紧张的情况下,公司将通过建立应收账款催收激励制度、建 立应收账款回款考核指标、以房抵费、发送律师函、诉讼等措施, 加强应收账款催收。

10、AI是 国家战略的 重要组成部分, 公司在业务上有何 考虑和布局?

答:感谢您的提问。公司积极拥抱“AI+时代”的到来,紧 跟AI技术最新研发成果和趋势,响应“AI+建筑创作”热点需求 ,以“AI驱动生产力解放”为前瞻定位,基于新兴人工 智能内容生成开源工具产品,探索研究适宜公司前期设计阶段可应 用的、面向建筑创作的人工智能生成内容(AIGC )关键技术。以“BIM 技术 研发中心”“城市信息模型(CIM )研究中心”为主要 研究团队,研究基于AIGC 技术的设计效果图生成的关键技术,打破传 统的“创作-建模-渲染-出图”的模式,实现“创作-出图”一步到位的工 作模式,降低从创作到出具效果图所需要的时间及人力 成本,提升工作效率,实现建筑方案创作设计环节的降本增效。公 司自主投入开展“AIGC+”规划建筑设计的应用研究,在“AIGC+方案设计”

“AIGC+图形设计”“AIGC+市场营销”“AIGC+知识管理”等领域进行深入研究,致力打造一系列华蓝特色的 “AI+ ”数字化 产品,形成公司独特的“AI+ ”数字化生态体系,建立 起公司“科技驱动、创新驱动”的新发展模式,赋能公司在建筑、 市政、规划等主营设计业务的发展,提高公司在行业内的综合竞争 力。

11 、公 司在智能数字 化发展有没有什么 创新项目?

答:感谢您的提问。公司专注于城乡建设 领域数 字化转型, 瞄准数字经济增量市场,为客户提供城乡信息化建设 整体解决方案。包括推出“广西特色智慧县域”项目模式、为建筑 数字化运营提供技术和数据应用支撑、打造国土空间规划“一张图 ”应用等。公司自主研发的“建筑专业高效设计集成与应用系统”,一期已完 成“智绘智审”的微信小程序端研发,且将研发成果 应用于公司建筑专业施工图专项检查工作,有助于提高建筑专业设 计质量及设计效率。公司将继续深化开展二期研发,包括研发“建 筑专业辅助设计系统”及“智慧绘图数据库”,可通过CAD端和微信小程序 进行双端口访问,在CAD 设计制图过程中,自动推送相 关标准规范、图集、标准图模板、常见设计问题等,以实现“智慧 绘图”功能,指导和帮助设计新手快速掌握绘图技能,预计辅助设 计人员提高工作效率50%;研发“CAD图元定位技术”“人工智能提醒式审查技术”等,实现“准智能审图”功能,以解决目前 校审工作量大、校 审内容不全面等问题,预计能提高审图效率100%,有效提升设计成 果质量,降低设计风险。同时,公司将进一步探索全智 能的绘图和审图技术,形成公司建筑专业高效设计、智能审图的核 心技术能力。

12、请问 公司在元宇 宙,数字孪生城市 等方面有什么布局 ?答:感谢您的提问。数字化技术作为数字 孪生的 实现基础, 公司以此为驱动力,正积极围绕主营业务开展BIM技术、虚拟 现实技术、物联网等技术研发与集成,并力争依托项目资 源打造应用案例,包括智慧建筑、智慧交通、智慧园区等。公司 坚持以市场和客户需求为导向,通过引入数字化技术,为传统设计 咨询等业务赋能,提升技术实力和服务能力,为客户创造更多的 附加值。

13、公司 如何应对行 业分化风险?

答:感谢您的提问。公司将做好新资质、 新业务 的顶层 设计,进一步梳理和构建符合市场需求的技术团队架构、 确定管理及合作模式、优化市场布局;孵化、打磨精品项目,立足 新领域,提升核心竞争力;加大开拓力度,充分利用现有资源确定 、信息关系网及产品良好口碑,在现有产业链上下游开展新资质、 新业务相关品牌渗透工作;加强区外营销与区域营销关联业务价值 点挖掘与新资质、新业务推介。

14 、公 司在建筑节能 业务上有什么成果 ?

答:感谢您的提问。公司积极开展建筑节 能业务探索, 子公司华蓝数智研发了智慧建筑综合管理平台,应用BIM+物联网+大数据AI技术,实现数字空间管理和物理环境硬件的有机 整合,将实现“全生命周期运营管理闭环”,推动建筑的智慧化 升级。上半年,部分存量项目完成验收工作,节能率远超预期。其 中,湖南立方中央空调优化节能项目帮助企业整体节约约5.9%的能耗,年均减 少碳排放约1300吨,提升中央空调管理效率40%,节能率达44.11%;深圳储能大厦能源管理节能服务项目帮助企业在原有 节能系统的基础上再次进行节能改造,平均节能率达12.3%。

15 、公 司如何应对应 收账款的风险?

答:感谢您的提问。公司将加强对项目前 期信息 、客户履约 能力及信用的评估分析,甄选信誉较好的客户,进一 步加强应收账款的账龄分析、催收进度跟踪和客户信用评级更新; 将应收账款回款率纳入绩效考核指标,通过明确应收账款的职责管 理、定期识别风险、规范催收费工作流程、明确成果交验证据收集 标准和加强日常管理等措施控降低应收账款风险。

16、公司 有什么客户 资源优势吗,如何 进一步提升市场份 额?答:感谢您的提问。公司与客户、政府、 企事业 单位、社团 等建立了稳定的社会公共关系,享有良好的信誉和较 高的知名度。公司是柳州市、玉林市、崇左市、防城港市、大新县 、扶绥县、贵港市覃塘区、百色市田阳区、博白县、马山县等地的 政府的长期战略合作单位,与广西投资集团、北部湾投资集团、中 国二十冶集团、科大讯飞集团、广西农村投资集团、山西建投华南 总部、中建科工集团、河池城投等政府平台公司签订了战略合作协 议,并搭建与央企合作交流平台,逐步与中建、中铁、柳钢等30余家央企国企 建立了生态圈合作关系。同时,公司衔接金融资源疏通 资金渠道,与国家开发银行、中国农业发展银行等政策性金融机构 建立良性合作关系。近年来,公司通过设立区域中心和分公司、搭 建区外战略合作渠道、开拓海外市场等方式扩大了“华蓝”品牌在 国内外市场的影响力。

17、新能 源发电建设 是目前工程建设领 域的热点,业务前 景广阔,请问公 司在新能源等新 兴业务领域有何进