安信证券

1、公司的市场分部如何?欧洲、澳洲市场跟北美市场有何区别?未来的增速怎么样?

答:截至目前,公司已积累合作超4,000多家客户,市场已覆盖各大洲100多个国家和地区,2023年上半年,各大洲的销售收入占比分别大约为欧洲49%,美洲13%,亚洲18%,大洋洲15%,非洲1%。从销售的主要国家分布来看,欧洲市场以法国、英国和德国等欧盟主要经济体为主;美洲市场以美国为主;大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。

欧洲、澳洲市场跟北美市场的区别:一方面产品认证体系不一样,北美执行UL认证标准,欧洲澳洲执行EN,AS/NZS认证标准,针对不同市场,不同的标准认证在产品设计上侧重点有所不同;另一方面客户对产品的价格敏感度、产品的结构设计、产品安装的便利性要求等方面都有一定的区别。

2、公司的产能利用率怎么样?

答:公司为客户提供产品定制,根据客户的需求,由开发部设计ODM

产品,经客户认可后,公司根据销售订单组织生产,即采用“以单定产”的生产模式,因此产能规划比较精准,产能利用率非常饱和。

3、未来公司从哪些方面来提升业绩?

答:您好!公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球LED照明市场是万亿级的市场,当前,公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区;未来,公司将一方面通过进一步加大研发投入,不断开发产品品类,提高在现有市场的渗透率,另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外,公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合,加快植物照明、应急照明、美容照明、建筑照明等领域的发展,稳步提升公司的经营业绩。谢谢!

4、公司的可见订单周期有多久?客户的账期是多少天?

答:可见订单周期3个月左右。客户账期会从客户的信用资质、财务状况、订单规模、合作时间等方面综合考虑,一般90天的居多。

5、公司上市以后要重点提升哪些能力?

答:您好!公司会在以下几方面加强提升:1、研发方面,公司会持续加大研发投入力度,未来会考虑在境外多地区建立研发中心,更加贴近客户去不断开发新的产品品类来满足客户差异化的需求;2、销售推广方面,要进一步完善营销体系,加强开拓力度,让销售人员要走出去,去到客户一线现场去挖掘客户需求,做好相关服务,进一步增加与客户的黏性;3、进一步加强精益管理,加快制造自动化研发力度,实行降本增效。谢谢!