海通证券

本次调研采用现场沟通的方式举行,与调研人员就公司经营情况以及其他投资者关心的问题进行充分沟通,公司与调研人员交流的主要内容如下:

Q1:是否可以介绍一下公司的具体情况,目前公司的主营业务是什么?

答:公司是一家致力于在新材料领域给客户提供专业解决方案的国家级高新技术企业,主要业务领域为改性塑料及LED智能照明等业务。

公司除在东莞、道滘、中山、苏州各地拥有研发制造基地外,根据公司中长期战略发展规划及未来市场需求,进一步深度开发华中、华北、华南地区市场,巩固公司的行业地位,公司已开始在珠海、松山湖、安徽滁州、广东肇庆等地进行新研发制造基地的建设。

目前公司产品被广泛应用于汽车、家用电器、电线电缆、现代农业、轨道交通、航空航天、高端装备、新能源、通讯、电子电气和建筑装饰等行业。

Q2:公司目前主要类比同行以及主要的客户有哪些?

答:公司目前的标杆同行是以金发科技为代表的改性塑料产品类高分子材料公司。公司经过20余年的发展,公司在电线电缆、汽车、智能照明、家用电器、电子电气、医疗设备、动力电池、基建材料、无人机等领域内拥有一批知名企业客户群？

Q3:公司从2018年之后业绩波动较大的原因是什么?

受到2018年兴科电子科技项目的影响,2019年公司处于维稳过渡期。2020年,公司根据需要开发了熔喷PP材料,获得了较好收益,使公司生产经营稳健开展,公司经营效益实现了逆势增长。2021年至2022年阶段,公司营业收入与净利润出现一定程度的下降,收入下滑主要是受到全球经济增长放缓的影响,利润下滑主要原因为公司实施了限制性股票激励计划,增加了股权激励费用降低了公司的盈利。此外,受到全球经济增长放缓的影响,公司开始专注一些小而美的高分子材料细分领域进行拓展,宁愿牺牲一定的营业创收来提高公司的毛利率,因此,公司在营业收入下降的情况下实现了毛利率的提高。

Q4:银禧光电智能照明业务下滑的原因及未来战略?

答:银禧光电智能照明业务的第一大客户占比较高,其终端客户主要为欧美客户,在俄乌战争的影响下,部分欧美国家能源成本上升,消费者需求下降。银禧光电一方面通过持续在产品应用创新、智能控制算法、工艺实现等方面加大研发投入,并在灯带系列产品取得相应专利权利,形成一定的技术壁垒,另一方面加大高端智能灯带、灯具系列产品的推广力度,提高产品的多样性、客户的多样性。

Q5:“苏州银禧科创产业园项目”的一些基本情况?11亿元的资金从何而来?是否会有资金压力?

答:苏州银禧科技收到搬迁通知后,至今没有进展,公司经过审慎考虑后决定,为顺应国家颁布的“旧改”政策及苏州市吴中区政府出台的相关政策,进行产业园转型升级改造。

产业园总投资不超过11亿元,包括了苏州银禧科技的土地、厂房等固定资产投资,其他新建部分在吴中区政府的大力支持下,苏州银禧科技将采用项目公司形式进行投资,包括但不限于以独资或与第三方合资设立公司等形式来开发、建设、运营科创园区,项目资金为自有或者自筹资金,经公司审慎评估,风险可控。

Q6:公司同时正在进行的几个生产基地建设项目落地后是否会存在产能过剩的问题?是否会出现资金风险?

答:(1)银禧新材料珠海生产基地项目,位于珠海国家级化工园区,项目投资规模不超过3亿元,该项目主要产品包括但不限于环保无卤阻燃剂产品及5G电子化学品,由于下属子公司现租赁的生产场地面积较小,无法增加设备新增产能满足以后新增订单的需求,需要搬迁到新的场地。银禧新材料珠海生产基地项目会承接下属子公司的产能。另外,5G用电子化学产品是公司在精细化工行业的产品,可承担肇庆银禧扩产及其他新产品生产需求。

(2)公司在东莞松山湖投资建设“银禧高分子新材料产业园项目”,项目总投资不超过6亿元。主要产品为生物降解高分子材料与5G用高分子材料及医疗用高分子材料。主要是考虑到银禧科技老厂房不能进行自动化升级改造,新建的产能是自动化生产的需要,也是承接公司老厂房及租赁厂房的产能的需要。

(3)在安徽滁州投资不超过10亿元,当时主要是综合考虑公司在华东辐射华中和华北地区的地理位置,且当时苏州规划调整、苏州银禧科技产能转移,安徽滁州可以代建厂房等因素,而投资建设新的生产基地。

公司新建的三个生产基地主要是基于产能迁移的需要,前期资金主要来源于存量资产及投资地管委会代建,公司自有流动资金较为充足,短期内外部资金需求并不大,且公司资产负债率不到30%,银行给公司的综合授信额度较多,资金风险可控。

Q7:在这个“内卷”的大环境下,公司的优势有哪些?

答:改性塑料行业的下游客户需求千差万别,其产品品种繁多、更新换代快,具有很强的潮流性和多变性,这就要求改性塑料生产企业不断加大科研投入研发新配方及不断提升产品的质量和稳定性,以满足客户对塑料材料提出的新功能要求。本公司作为国内改性塑料行业最具竞争力和成长性的企业之一,在技术创新、质量提升方面具有较强优势。

Q8:从公司定期报告显示,公司应收账款占比较重,公司是否有相关应对措施?

公司应收账款金额较大的主要原因是公司一般给予客户30~90天的信用期。公司目前大部分客户均为长期客户,经营状况良好、信誉度高,应收账款回收正常。若国家宏观经济出现波动,公司客户生产经营出现困难,公司仍面临因应收账款金额较大而出现呆坏账的风险。主要通过“事前客户资信分析、事中流程控制、事后跟踪催收”的方法加强应收账款的控制和管理。为进一步保证应收账款的安全性,公司及公司子公司与应收账款信用保险公司签订了应收账款信用保险单合同,以减少应收账款坏账损失。

Q9:公司未来有什么发展计划?是否考虑并购转型等资本运作?

答:公司主营业务将继续围绕高分子材料进行布局,在公司原有业务的基础上对小而美的高分子材料细分领域进行拓展,主要内部培育为主。公司将加快“银禧新材料珠海生产基地建设项目”、“银禧高分子新材料产业园项目”、“安徽滁州银禧高分子材料项目”、“苏州银禧产业园项目”的生产建设进度,确保他们的完工期,并尽快实现投产,为公司未来生产贡献利润。

公司定位于高分子材料领域,同时有关注一些处于初步阶段的企业项目机会。