华安基金,通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日的投资者,东方证券,东吴基金

问题1:今年公司在渠道下沉方面有哪些举措?

回复:今年,公司加速下沉渠道布局,持续扩大门店入驻范围,提高在三四线及以下城市的市场开拓进度,针对渠道特点,不断推出渠道新品,强化产品差异性,优化渠道产品品质和产品结构,提高产品竞争力。同时通过各项能力提升培训活动提高渠道运营团队的综合能力,促进门店运营质效进一步提升。上半年,下沉渠道营业收入实现翻番增长。

问题2:公司线上渠道业务的情况?

回复:今年,公司注重提升线上运营质量,加强销售SOP流程管控,完善多项销售政策,提高营销服务能力;在夯实主力品类营销基础上,公司逐步提升中高端产品占比,挖掘用户本质需求,布局品类细分赛道,培育用户品类心智,聚焦用户痛点,加快产品升级迭代,推新卖高促进增长。公司积极创新和强化营销手段,充分利用新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推,精准锚定品牌目标客户,提高流量转化率,扩大线上销售增长空间。根据奥维(AVC)线上市场月度监测数据显示,公司灶具品类在4-6月份的线上灶具品类市占比分别为15.4%、14.9%、16.5%,连续三个月蝉联线上销售榜首。上半年,线上渠道实现营业收入10.04亿元,同比增长19.57%。

问题3:请问公司产品设计创新方面有哪些进展?

公司秉持厨电产品的“三好”标准,注重产品外观设计,将“极简”美学融入产品工业设计,通过细节设计提升产品质感;结合品牌调性,升级产品UI设计语言,统一界面风格,凸显品牌年轻时尚特质;强化高校资源合作,优化内部设计工作流程,完善设计创新组织体系,实现以创新设计带动产品竞争力提升目标。今年上半年,公司产品创新设计屡获奖项,其中华帝“墨境套系”产品荣获国际CMF设计奖(家电类)最佳图纹奖、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS荣获“AWE2023艾普兰奖设计奖”。

问题4:请问公司如何进行供应链管理?

今年,公司一方面坚持动态优化供应商库,及时淘汰落后供应商,开发符合业务需求的优质供应商,保障潜在供应商储备的稳定性,另一方面持续通过数字化技术应用,强化供应过程管理,提高风险识别能力,实现采购业务的高效化、信息的可视化,提高业务精准度。为进一步改善供应质量,公司制定专项供应商帮扶方案,加强产业链上下游协同,提升供应链发展韧性,确保生产端有序推进生产计划,并保证公司产品的及时交付。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,参会人员签署《承诺书》。