投资者网上提问

公司就投资者提出的问题进行了回复:

1、恭喜燕塘,上半年业绩好于预期,大幅增长,能否具体介绍一下是哪些方面的业绩表现出色?

答:您好。2023年,公司立足自身优势,一方面,深耕传统渠道,

资者关系加大力度开拓新渠道、新市场,促进销售增长;另一方面,持续推动动主要内精细化管理,降本增效、优化产品结构、取得高新技术企业证书(即

按 15%的税率缴纳企业所得税),进一步增强了公司综合盈利能力。谢谢!

2、董秘您好!我注意到公司在线下和线上都建立了广泛的销售网络,能够满足消费者不同场景的消费需求。但是,随着电商的快速发展,线上销售渠道的竞争也越来越激烈。我想了解一下,公司在电商销售方面有哪些策略和措施来提升竞争力?

答:您好。面对消费者消费行为和习惯的改变,公司持续构建、完善和优化全渠道立体式营销网络,积极探索电商、微信平台、短视频平台、社区团购新零售等新型渠道,缩短与消费者的距离,提高产品渗透率。同时,公司将充分利用冷链配送优势,借助研发创新与技术改进,不断拓展产品销售配送半径,扩大市场版图。谢谢!

3、燕塘乳业在牧业种植养殖和生产制造方面取得了一定的成绩。请问公司在提质增效方面有哪些具体措施和成果?

答:您好。牧场方面,公司不断优化系统管理,完善奶源信息化平台建设,通过运用精准饲喂系统、全生产线实时监控跟踪系统、推料机器人等智能化系统设备,进一步推进自有牧场的专业化、集约化、标准化、精细化、信息化建设。自有牧场继续推行循环经济种养模式,管理更趋规范科学,饲养水平持续提升,产奶量和原奶质量保持较高水平,以重细节、强内涵、高标准的国家“优质乳工程”样板来表率原料奶供给体系,自有奶源基地建设精益求精。

生产制造方面,公司旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点,随着技改与生产设备升级改造的推进,经营管理效率的提升,生产效益持续提高。同时,公司推进完善管理体系,不断提高科技水平。报告期内,公司旗舰工厂被评定为广东省农产品出口示范基地,并顺利通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)体系监督评审。此外,公司旗舰工厂和湛江燕塘工厂均成功通过国家低温学生奶资质、全国首批乳制品生产企业现代化等级5A级(最高)认定。谢谢!

4、我是一位投资者也是一名消费者,最近很多消费品都在跨界融合,像茅台酒与瑞幸咖啡,请问公司是否有考虑这种新的打法?可能会对公司的品牌知名度有更大的提升,考虑一下

答:您好。一直以来,公司积极探索各类合作方式,并推出满足消费者个性化、健康化等方面需求。感谢您宝贵的建议,我们将会向管理层反馈。谢谢!

5、燕塘在市场营销策略方面是否有考虑产品的时尚性和年轻化?面对年轻消费者,公司有什么想法或布局吗?

答:您好。公司结合消费者喜好,秉承“以质量求生存,以产品促发展”的方针,不断优化产品结构,实施产品双线推广。近年来,公司先后推出的鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、专为儿童定制的超级乐比纯牛奶等多款新品,深受年轻消费者欢迎。公司未来将结合消费者需求、消费趋势,持续推出高品质、多元化、个性化的新品,为消费者打造“至优品质&至佳体验”的优鲜生活圈,不断夯实品牌实力。谢谢!

6、尊敬的董秘,您好!燕塘乳业一直以来都在努力实现全国化发展,但是省外营收占比仍然不足2%。我想了解一下,公司在未来几年的全国化发展目标方面有何规划?是否有具体的时间表和里程碑来衡量公司的进展?

答:您好。公司坚持“精耕广东,聚焦湾区,覆盖华南,迈向全国”的发展战略,目前公司已制定了相关的发展规划。公司将根据法规要求进行披露,请见公司相关公告。谢谢!

7、燕塘乳业作为乳制品行业的领军企业,对于产品质量和食品安全的要求必然较高。但今年公司也曾出现过变质奶的负面新闻,请问公司如何保障进销存流转过程中的各个环节?

答:您好。公司坚持以“市场导向、科技领先、质量第一、顾客至上”为经营方针,为实现对产品全方位的质量控制,公司建立了华南地区乃至全国领先成熟的乳制品产品质量控制系,坚持从牧场开始进行全程质量监控,配有先进、齐全的检验检测设备,经验丰富的质检团队及缜密的质检流程,构建起贯穿全产业链的可追溯质控管理系统,充分满足广大消费者对牛奶“新鲜、安全”的质量诉求。一直以来,公司生产的产品合格率达 100%。但牛奶属于高营养的食品,在运输、销售、储存等环节上都有严格的标准要求。谢谢!8、公司有推出新品的计划吗?

答:您好。公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品原则,根据消费者需求及市场情况,充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势,每年均推出全新产品,优化丰富产品矩阵,不断提升客群跨度和消费粘度。近年来,公司先后推出了秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、更具活性营养物质的“新广州”鲜牛奶、“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、拥有双倍原生优质蛋白的“新广州浓缩酸奶”等多款新品,深受广大消费者的认可和喜爱。谢谢!