通过全景网参与公司2023年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者,参加“先进制造筑强基——深市民营上市公司2023年半年度集体业绩说明会”的全体投资者

公司于2023年9月19日15:00在深圳证券交易所上市大厅通过现场、图文与直播视频转播的方式举办2023年半年度业绩说明会,公司介绍了2023年上半年经营情况及业绩情况,与投资者进行了互动交流和沟通,并就投资者关注的问题进行了回复,主要问题及回复如下:

Q1:近几年受到房地产政策、信贷收紧等因素影响,国内经济增速放缓,地产链产业还是有一定影响,而弘亚数控在2023年上半年业绩表现比较好,请问公司国内销售变好的原因是什么?

A:2023年上半年公司在国内销售向好主要有两个方面的原因:(1)设备更新迭代方面:国内家具市场规模庞大,但目前大部分家具厂家的自动化程度并不是非常高,随着国内人工成本的不断攀升,家具厂商为了提高生产效率,节约人工成本并保证产品品质,提高市场竞争力,都在积极进行自动化升级改造,高性价比、高品质的自动化生产设备成为首选。近几年来随着公司研发技术的不断进步,部分产品在技术上取得较大突破,新工艺新技术加快了产品的更新换代,为了顺应家具制造市场需求的快速变化,推出了例如PUR封边和激光封边等技术应用的新产品,为销售收入做出了较大贡献。(2)国产替代方面:进口设备在国内市场占有率在2019年超过30%,但近三年受到不可抗力因素、房地产行业调整等的影响,进口设备总量下降,在国内的市场占有率也在逐步下降。在家具装备行业中,国产设备价格往往不到进口设备的一半甚至三分之一,在家具消费市场竞争非常激烈的情况下,下游厂家资本开支更为谨慎,而且随着公司产品技术的不断提升,与国际头部企业在技术上的差距也在不断缩小,甚至在某些技术指标上已接近甚至超越国际先进水平。所以,性价比较高的国产设备势必成为国内家具厂商的更优选择。

Q2:公司的家具装备除了四大类产品外,是否还有新品的规划,以及产业链相关业务延伸的规划?

A:公司产品基本覆盖定制家具全工艺流程,主要包括家具制造中的开料、封边、钻孔、分拣、包装等单机产品、工段自动化生产线、整厂规划解决方案等。

公司近几年新增了激光封边机、复合数控钻孔中心等单机产品,以及智能锯切工作站、智能开料中心、柔性封边回转线、智能包装线、柔性木门生产线等自动化产线。其中,激光封边机主要应市场需求开发的进口替代产品,复合加工数控钻孔中心主要是突破快速自动换刀技术,可一次性完成板件六面钻孔、开槽、铣型等功能,可一机多用,产品得到市场高度认可。自动化产品也已逐步推向市场进行应用,并得到市场的肯定,为中型家具企业的发展壮大提供必要的产品和技术支持。

未来我们持续研发磁悬浮柔性封边机、纵横数控锯切中心、智能钻切线等新品,助力公司更好地开拓国内外高端家具装备市场。

Q3:未来随着大客户销售收入占比提升,产品毛利率会不会有所下降?

A:目前公司产品与欧洲同类产品对比,价差较大,大约为欧洲产品的1/2甚至是1/3。因此国内大型家具企业更关注的是产品的智能化技术水平和稳定性方面能否达到其要求,大客户收入占比的提高,不会对综合毛利率产生负面影响。

Q4:公司长期发展战略,国内和国外分别是什么样的布局,远期希望达成什么样的目标?

A:目前,公司主营业务主要以家具机械及相关产业为主,中长期发展战略是成为家具机械行业的国际龙头企业,公司将进一步开拓国外市场,国外市场占比未来将有所提升,将力争由“进口替代”逐步发展成为“出口替代”,公司将不断创新发展,为全球家具企业提供更优质的家具机械产品。

Q5:公司新产能的建设进度?

A:广州封边机制造基地、佛山数控装备制造基地的主体建筑完成封顶,两个项目正在进行配套基建、内部装修。广州封边机制造基地计划于2023年年底建成投产,佛山数控装备制造基地,计划于2024年上半年建成投产。

Q6:新产能投放后计划如何消化?

A:公司目前在建的广州封边机制造基地建筑面积约13万平方米,建成达产后,将实现年产20,000台(套)智能封边机及其自动化产线的生产能力。在建的佛山数控装备制造基地建筑面积约17万平方米,建成达产后,将实现年产10,000台(套)数控产品的生产能力。公司有序推进新基地建设进度,目前已完成主体工程建设,预计在2023年底到2024年上半年投入使用。项目建成投产后,可实现全产业链的生产,进一步提升产品品质及生产效率,产能规模将实现较大幅度跃升,常规订单和非标订单都能得到快速响应,可进一步提高国内市场竞争力和市场占有率。新基地投产后生产加工能力及产品技术水平也将得到大幅提升,公司可通过不断拓宽产品线,生产技术更先进的高端产品,对标国际头部企业,缩小与国际一线设备厂商的技术差距,加快进口替代步伐,也有利于进一步开拓国际市场。

Q7:请问,长期来看,公司未来的业绩如何摆脱房地产周期的影响?

A:从销售结构来看,目前公司境内收入比例约为73%、境外收入比例约为27%。境内业务会受到房地产行业周期波动影响,但目前国内家具行业整体自动化程度较低,机械化程度仍然有提升空间。因此,公司将持续不断研发新产品,开拓更多应用领域的家具机械产品,以更好满足下游家具企业对家具机械产品升级迭代的需求,有效地降低房地产周期波动影响。境外业务受房地产影响相对较小,公司将在未来继续加大海外市场的业务开拓,也可以有效降低公司整体业务受房地产周期的影响。

Q8:公司2023年上半年度发布了分红计划,请问公司对未来的分红如何考虑?

A:公司自上市以来,通过资本市场立足发展主业的同时,始终坚持年均分红率超过30%的现金分红,积极回报投资者,切实履行上市公司职责。2023年上半年公司拟实施10派6的现金分派方案,分红总额为2.5亿元,该利润分配方案将于2023年9月21日股东大会审议通过后实施。未来公司在经营情况良好、现金流充沛的情况下,将兼顾公司可持续发展的资金需求,继续维持相对稳定的分红政策。